珠海中富（000659）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，中国经济增速下行而CPI则持续攀升，全国居民人均消费支出及城镇居民人均消费支出均出现同比下降的情
况，在持续低迷的宏观形势下，国内快消品的需求承压。与此同时，公司还面临着快消品需求结构调整、原材料价格波动等
不确定因素。面对复杂严峻的市场环境，公司通过全体同仁共同努力保持了生产经营的稳定。
报告期内主要工作情况如下：
一、市场营销工作
报告期内，公司实现营业收入约15.58亿元、归属于上市公司股东的净利润盈利约1807万元。公司在巩固现有战略客户
的基础上，继续以“开拓中小客户市场”为方针，充分发挥供应网络优势，开拓新的本土客户，弥补大客户自行上线带来的
业务流失。在瓶胚、吹瓶、OEM代工瓶装水及辅助包材等业务单元保持平稳发展趋势。针对国内产品饮料市场消费者需求的
多元化，通过积极走访市场，在PET碳酸饮料代工、热灌饮料代工业务单元，与国内多家新生代及知名企业达成合作，利用
公司完善的产品产业链优势，协助客户从产品设计研发、试产到实现商业化量产，为客户提供高效、便捷的“一站式配齐”
服务。随着国家“一带一路”的建设发展，公司近年开始逐步加大布局海外市场的力度，积极接洽海外优质客户，寻找海外
业务合作新机遇，探索业务合作新模式。
二、生产管理工作
报告期内，公司采取以销定产的生产模式，根据客户的具体需求量和自身产能分布情况分配生产任务；通过公司在全国
范围内建立的生产工厂，根据客户的生产布局需要分配子公司生产，有效做到最大程度地降低运输成本，保证公司产品在成
本方面的竞争力。同时，在生产成本控制方面，继续加强原料采购成本和质量的管理，继续加强能耗的管理。
三、人力资源管理工作
报告期内，在人力资源管理方面，公司严格按照国家相关规定，不断完善用工制度，改善劳动关系，通过业绩承包责任
制的方式发挥绩效考核激励机制的作用，有效地改善了经营效益；继续通过优化工厂人员结构，减员增效提高人工效率，有
效地控制公司的人力资源成本。
四、资源优化整合工作
报告期内，为了确保公司生产经营现金流的充足与生产经营的稳定，公司积极配合地方政府的土地收储计划，在不影响
公司正常经营和发展的前提下，通过长沙子公司的土地收储事项取得1.124亿元收入，用于偿还银团贷款，有效的盘活了公
司的资产。报告期内，公司累计归还贷款约1.54亿元，切实有效地减少了负债，为进一步降低财务成本打下了基础。
五、投资者关系管理工作
报告期内，公司董秘办通过投资者热线、深交所互动易平台，与中小投资者以及机构投资者建立良好的沟通渠道，通过
认真答复投资者提出的问题，以及向投资者介绍已披露的公告内容、与投资者进行交流沟通，使投资者对公司的经营管理有
更进一步的认识和了解。
回顾总结2019年经营情况，2020年计划从如下方面改善经营情况：
1、2020年受新型冠状病毒疫情和春节假期延长的叠加影响，上下游企业复工均出现延迟，公司产品和原材料物流运输
不畅，对公司生产经营造成了一定的影响。随着国内防控措施得当，国内疫情逐渐稳定，公司的生产经营亦随之逐步恢复正
常。但随着疫情的全球性扩散，对国内快消品行业的影响仍存在不确定性。接下来，公司将继续高度重视疫情防控工作，对
疫情进行密切跟踪和评估。始终与供应商和客户保持及时的沟通，减轻对公司生产经营的影响。
2、完善运营模式，开拓经营思路，加强营销网络建设，保障提升可口可乐、百事可乐、怡宝、雀巢、百威（中国）、
西安冰峰、山西优珍、开卫饮料等现有客户的供应量，加紧提升新客户的供应量，如青岛啤酒（600600）、元气森林等客户。
3、深入推行精细化管理，严格预算管理，科学组织生产经营，加强成本费用控制，努力降低运营成本。
4、继续采取业绩承包责任制的方式发挥绩效考核激励机制的作用，提升经营效益。
5、公司在2019年度财务费用约1亿元，压力较大。2020年将继续通过包括整合资产在内的多种方式减少公司债务负担，
加强财务和资金管理，确保资金链安全。
6、资金管理方面量入为出，继续抓紧货款回笼，控制库存，加快周转速度。
7、充分利用资本市场资源，推进公司持续发展。
二、核心竞争力分析
公司是目前国内生产规模位居前列的饮料包装企业之一、生产能力位居前列的饮料代加工（OEM）企业之一。公司具有较为完整的饮料塑料包装产业链，是集产品研发和生产于一体的产业化大型企业之一。
核心竞争力主要体现在以下方面：
1、公司拥有全国性的市场、生产和销售网络；
2、公司拥有长期、稳定的国内外著名客户；
3、公司拥有先进的生产技术工艺；
4、公司是国家行业标准的主要起草单位，具有先进的质量管控体系；
5、公司工程技术中心具有国内领先的饮料及啤酒包装研发能力；
6、公司整体装备水平达到国际先进水平；
7、公司业务上下游延伸并生产配套产品，具有产业链优势。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
中国人均饮料消费量尚低于世界平均水平，随着生活水平提高和健康意识的增强，人们对饮料提出了更高的要求，不仅要口味独特，还要营养丰富和改善身体机能，饮料行业发展前景广阔。据行业分析师估计，我国饮料行业在未来10到20年中，每年还将保持高速增长。从我国当前饮料市场格局以及消费趋势来看：健康型饮料比重不断上升。预计在鼓励发展低热量饮
料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料、活菌性含乳饮料，支持优势品牌企业跨地区兼并重组、技术改造和创新能力建设，优化
产业布局等政策驱使下，饮料行业产品结构将更趋合理。饮料行业的良好前景给饮料塑料包装企业带来了机会，但受饮料行业剧烈竞争的影响，饮料企业加大对包装成本的控制，加上同业竞争和上游原料厂商的挤压，饮料包装生产商的利润空间微薄，承受着严峻的考验。饮料包装生产商必须围绕“安全、健康、环保”的宗旨，提升管理水平，降低损耗控制成本。只有不断进行技术创新，紧跟消费者不断变化的新需求，找准市场定位，打造各种饮料新品包装，才能在市场竞争中保持领先地位。
（二）公司发展战略
公司是目前国内生产规模位居前列的饮料包装企业之一，生产网络遍布全国主要区域，境外在泰国也开设了生产基地，除类别齐全的各规格瓶胚、瓶子产品外，还生产标签、薄膜、PC胶罐等各类配套产品，并提供饮料代灌装服务，具有较完善的产业链。公司将立足于现有的规模及产业链优势，努力控制产品成本，提升价格竞争力，为客户提供更完善的配套服务，
同时紧跟客户需求，开发新的包装产品。未来公司会充分发挥技术、人才优势，逐步拓展非饮料塑料包装领域的市场，向日
化包装瓶、啤酒包装瓶、医药包装瓶等领域寻求更广阔的市场空间和发展机会，在条件成熟时，推出自有品牌，从单纯的加
工企业转为食品饮料提供商。
（三）公司经营计划
2020年，公司将着力在如下方面加强力度：
1、继续高度重视疫情防控工作，对疫情进行密切跟踪和评估。始终与供应商和客户保持及时的沟通，减轻对公司生产
经营的影响。
2、继续服务好传统客户，紧跟客户的拓展步伐，加强和客户的沟通交流，迅速响应，巩固提升产品市场占有率，在服
务好可口可乐、百事可乐、怡宝、雀巢、百威（中国）、西安冰峰、山西优珍、开卫饮料等现有客户，为现有客户贡献价值
的同时，积极拓展新增客户，如青岛啤酒、元气森林等客户。
3、深入推行精细化管理，严格预算管理，科学组织生产经营，加强成本费用控制，努力降低运营成本。丰富产品结构，
关注和积极寻求合适的投资项目，加强新客户、新品种、新领域的市场拓展力度，增加公司自身造血功能，拓展公司新的利
润增长点。
（四）存在的风险因素
1、饮料包装市场竞争激烈的风险
饮料包装市场竞争仍然激烈，产能优势不能充分发挥，产品成本较高。公司业务模式偏向加工，设备专用性强，产品转型难度大。
应对措施：进行业务优化整合，通过布局调整人员优化，降低成本，提升市场竞争力；开拓非饮料包装新产品市场，加强技术力量投入及与品牌饮料生产商的紧密合作，改变单纯的加工商角色定位。
2、客户集中及自我配套的风险
由于行业客户比较集中，公司的销售依赖于几个主要的客户，这些主要客户的市场表现对公司的影响较大。在行业竞争
激烈的环境下，生产商为争取订单相互存在激烈的市场竞争。近年来，客户存在自我配套减少外购的可能，将直接影响现有
产品的生产和销售。
应对措施：开发新客户拓展新市场，构建灵活的合作模式，组建与客户的合作联盟，提供更优质全面的服务。
3、新型冠状病毒疫情影响的风险
自新冠肺炎疫情在国内爆发以来，国内各行业均受到不同程度影响，公司在全国范围内的工厂都出现了不同程度的停工
减产，随着国内防控措施得当，国内疫情逐渐稳定，公司的生产经营亦随之逐步恢复正常。但随着疫情的全球性扩散，对国
内快消品行业的影响仍存在不确定性。
应对措施：高度重视疫情防控工作，对疫情进行密切跟踪和评估。始终与供应商和客户保持及时的沟通，减轻对公司生产经营的影响。
