一臺縫紉機，一架拷邊機，一間簡陋的出租房，這似乎跟美好的公主夢搭不上一點邊。但對於平凡的南方女孩果子來說，這間出租房是一個夢工廠。就在這間簡陋的屋子裡，她為不少普通女生造夢，設計出了不同時期、造型各異的洋裝。
在工業生產的當下，隨著商業經濟的發展和機器批量生產的工業潮流，大多數品牌服裝依靠機器的批量生產。但與其他洋裝不同的是，圓點點小姐洋服社 依然採用老上海成衣鋪量身定製的形式做衣服。比起賺錢，果子更希望可以傳承傳統的手工藝製作。“很多手工藝越來越少，現在都被流水線替代了，手工製作衣服 會讓更多人明白，並不只是冷冰冰的機器生產。這種過程是很重要的。”這個聲音聽起來溫婉如水的南方姑娘，心中卻有一份對手藝人深深的執念。但在真正的創業 開始之後，面臨競爭激烈的小眾女裝市場，“如何保證生產質量”、“如何提高生產效率” 成為了一直思考的問題。
小眾風中的大眾元素，服裝設計的營生之道並不是父母期盼果子走的，但她生來就是倔強的性格，毅然選擇了夢想這條路，讓導師注資，一個出租房兩臺機器，困難時兩把卷 面一把青菜地過日子。創業初期的第一個月，營業額達到了3600元。雖然扣除成本和房租費之後只剩下了幾十塊，但對於創業意欲十足的人來說，不虧本已經 是不錯的開頭了。
在淘寶圈內還是鮮有風格獨特的小眾女裝，大多是以成衣為主，並且當時處於線上品牌發展的紅利時期，獨特的女裝風格反而會吸引更多的自然流量。
起初，服裝風格是以浪漫主義色彩濃厚的洋裝為主，因為很喜歡歐洲復古風的樣式，設計來源也著眼於各個時期不同地域的時代背景，例如有來自歐洲古典風格中的巴洛克時期的洋裝，以金色為 主，偏中性化；或者以女性柔美為主的洛可可時期；抑或是黑暗中世紀的哥特式風格等等。
但很難想象的是，這家月訂單高達2000單的小眾女裝店鋪，依然在堅持古老的手工製作。
手工製作可以讓產品更有生命力。“大工業起來之後，有很多手工藝都越來越少，現在都是流水線。我們這樣做，是想讓更多人懂得製作衣服並不只是冷冰冰的機器生產，製作衣服的過程是很重要的。”
雖然是手工製作，但店鋪的上新週期是一週一次，每週上新10~12款。頻繁的上新需要果子在日常生活中養成積累素材的好習慣，因此果子經常從日 常中看的電影、展覽找尋靈感。不僅是設計，還承擔購買面料的職責。好的面料意味產品的品質。果子便跑遍柯橋、杭州、常熟等地方，與各地的工廠合作訂購 面料，訂購出口面料。“我所用到的大多數面料都是出口面料，都是發往國外的品牌訂單，這種面料比國內生產的要好，因為國外的質監要求是很高的。
客單價一般 維持在200左右。”一次，一款出口日本的和風面料，看到這個花紋之後就聯想到了當下HM、ZARA 的流行罩衫，將和風與罩衫相結合，再加上覆古元素蕾絲，便設計出了一款改良版的和風罩衫。1000米的布料共生產出700件，一個月就一銷而空。高性價比 的服裝的確讓圓點點吸引了一大批擁泵的粉絲，將產品的品牌屬性植入到了消費者的心中。
但是慢生活的量身定製對於商家來說，並不是一件好事情。面對流水線的工業生產線，越來越多小眾女裝也逐漸與其他工廠合作，擴大生產量。如何平衡手工定製與工業生產之間的關係，也是一直在考慮的問題。
愛屋及烏的圈粉大法
與其他大眾女裝發展多品牌、拓展風格服裝不同的是，小眾女裝只能憑藉獨特的樣式精耕女裝市場，來虜獲一批忠誠度高的粉絲。因此果子認為，與其挖掘新顧客，不如好好維護與老客的關係，最終讓老客帶動新顧客。
做淘寶四五年，宣傳這一塊是我最薄弱的。我也只有在自己的微博上面做了一些宣傳，圖 片美了自然而然就會有很多人去做宣傳。我一般都跟自由攝影師合作。根據這一期的主題，找適合這個風格的攝影師拍攝，找適合的模特來拍攝。模特也會找當下在 網上還小有名氣的那種，這樣本身也能達到一些宣傳的手段。”但面對薄弱的營銷能力，果子依然很頭疼。
隨著淘寶小而美的發展趨勢，越來越多中小賣家準備圈年輕人，走獨特的女裝風格，競爭也變得愈來愈激烈，小眾風格的女裝逐漸遇到天花板，將產品轉 型升級是當下不得不做的。在果子看來，中國風的古典服裝和歐洲古典的洋裝是發展的必然趨勢。“會把中國風的元素提煉出來，根據現代的設計相融合設計， 這個風格是適宜穿出去的。
