藥物往往不能以療效打動患者，並不僅僅是在國內存在個案，在國外也一樣存在著藥品的過度使用和過度宣傳，比如最有名的例子就是輝瑞公司的“立普妥”。據BBC紀錄片報道，為了營銷藥品，藥品生產企業常常會兜售恐懼，利用人們對健康的渴望和訴求。最出名的例子莫過於20世紀90年代時，降脂藥物的推廣。當時降脂藥廣告中告訴人們，高膽固醇可導致心血管疾病，為了降低膽固醇，人們需要使用降脂藥物進行治療，避免心血管疾病的發生。廣告中其實也存在誤導，使人們認為膽固醇是導致心血管相關疾病的單一因素，製造一種恐怖的氛圍。當時輝瑞銷售立普妥時，其營銷策略和手段就是利用消費者的心理，尤其是高素質人群對知識的理解制造錯覺，認為過高的膽固醇只能通過藥物進行治療，從而避免導致心血管疾病的發生。（在非緊急狀況下，降低膽固醇首當其衝的一定是通過飲食控制和運動健身的方式來進行的，我想任何醫生和健康從業者一定不會否認這條準則！）
當時的臨床實驗結果還需要幾年才能出爐，當時甚至無法證明該藥物可以預防心臟病，而廠家為了使得藥物大賣，則將重點放在了其可以降低膽固醇的療效上，使人們產生膽固醇與心臟病之間的強關聯（雖然後來通過臨床試驗這種假設得到了證據的支持，但是假若實驗結果出爐後得到的結論是沒有相關性，那麼製藥公司可以說仍然毫無損失，照樣把該賺的錢賺走了，這件事其實細思極恐！）；再加上一些存在利益關係的健康專家的推波助瀾（接受制藥公司經費的臨床治療指南的制定者），普通消費者很難從這個充滿迷霧和陷阱的森林中走出。
上述種種都發生在還沒有臨床結果的基礎上，這不可謂不是一種以利用焦慮和恐懼來進行營銷的方式。所以全球巨頭尚且如此，你又如何期待國產藥品能夠以療效打動患者呢？
轉回到莎普愛思其實也恰恰利用了老年人的心理，眼睛是心靈的窗戶，如同近視眼激光手術一樣，試問每一個人，如果設身處地的換做是你得了白內障，你是選擇保守的依靠廣告宣傳的滴眼液，並且寄希望於延緩疾病的進展，持一種觀望態度；還是選擇激進的只要診斷為白內障就立刻進行手術呢？我想大多數人恐怕還是會選擇保守而非激進的，只能說這確實是一種營銷的手段。正所謂酒香不怕巷子深，如果藥品是真實有效的，我想這種藥物無需打動患者，沒有任何使用禁忌的條件下他們必須使用，因為這個藥品療效確切、有效。
北京安貞醫院 李驍
