保险销售人员主要有保险代理人和保险经纪人之分，之前写过两者区别：
为什么越来越多人选择保险经纪人？现如今，保险经纪人之间的差异也非常大，选择什么样的保险经纪人，也是个难题。
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为了方便理解，我把保险行业与我们熟知的医药行业进行类比，
保险复杂难懂，药品也一样。
生产药品的是药厂，生产保险的是保险公司；
药厂的直属销售人员是医药代表，保险公司的直属销售人员是保险代理人（也就是大家熟悉的保险公司的业务员）；
药厂还会通过其他机构卖药，如：药店、医院，保险公司也会通过其他机构卖保险，如：保险经纪公司、银行；
不论是药房的营业员、还是医院的医生，都可以卖很多药厂的药品，但药房营业员和医生的差异却很大；
药房主推的、提成高的药品一般摆在货架正中间，大部分提成低的药都摆在货架下面，营业员经常推荐一些对病情帮助不大，可有可无的药品，消费者不懂，经常买得糊里糊涂；
而医生是根据病人的实际情况对症选择药品。
中国目前有200多家保险经纪公司，都声称可以卖多家保险公司的产品：
有些保险经纪人声称合作保险公司几十家，实际上只销售互联网保险，因为互联网保险方便快捷，如果推荐线下产品，经纪人的工作量要增加3~4倍。
有些保险经纪人声称客观中立，实际上是销售利润高的保险，毕竟不是每家经纪公司都有内部的平滑机制。
有些保险经纪人声称专业，实际上是经纪公司的推广套路，这段时间主推什么，经纪公司广告哪个保险就卖哪个保险。
若无法自行辨别保险经纪人是药房营业员还是医生，以下3个方法可供参考：
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1、尽量选择大的保险经纪公司
大的保险经纪公司，合作的保险公司数量多，线下产品和互联网产品都有，销售人员相对客观；
大的保险经纪公司，管理制度相对完善，基本上都有平滑机制，卖哪个保险利润都差不多，可以避免销售人员只顾自己利益，专卖利润高的保险；
大的保险经纪公司倒闭的可能性小，就算经纪人离职了，后期的保单至少也还有经纪公司协助服务。
2、选择市场口碑好的经纪公司
保险经纪公司做好口碑是一件很难的事，
口碑好侧面说明这家公司的销售人员素质至少不会太差，就算你的经纪人离职了，接手的人，有专业硬实力对你也比较好；
口碑好意味着服务质量也比较高；
但是口碑这东西不好评判，是不是广告打多了，装饰大于实质，要自己去感受。
3、选择管卖管赔的保险经纪人
只有需要自己处理『理赔』的经纪人，才会真正考虑后期的理赔问题，兼顾产品和服务去推荐性价比高的保险。
价格便宜不等于性价比高，一个保险到底性价比高不高，『赔』也很关键，『理赔』出问题，再大的保险公司，或者当初用地板价买的保险，都是空谈。
药厂品牌再大，
（出现争议时也是优先维护药厂自身的利益）
药店营业员能卖的药很多，
（但管卖，不管效果）
医生相对客观，至少病例上的签名是他，药方上的签名是他，他开的药，要管疗效。
『理赔』是真正体现专业的地方，也是要下功夫最多的地方，没点专业能力的保险经纪人是搞不好『理赔』的，顶多充当个快递员，帮忙交材料给保险公司
保险确实是按照条款来赔的，奈何不是每个人都按照条款生病、住院、意外、身故......
只要是接触过理赔的人都知道，实际的理赔中，跟保险公司有争议的地方是很多的。
PS：
在这个信息泛滥的自媒体时代，我非常清楚，观点够犀利才有关注度，但是我坚持走客观、中立、专业的路线；
熟悉我的读者都知道，我写保险，从来不会只写优点，都是优缺点一起写；
从来不会只对比保险不对比公司，都是产品和公司一起写，尽量让大家有综合的判断，减少片面误导。
坚持做医生，不做营业员，管卖，管赔，管服务，管疗效，我相信会有人需要这样的保险经纪人。
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