恆大近日一連串的營銷舉動已在地產界造成極大震動。在全面實施網上購房並嚐到勝利果實之後，恆大再度"加碼"，從2月18日起啟動全國樓盤75折特大優惠活動，堪稱史上力度最大的優惠讓利。
在恆大推出"神操作"的一兩天內，就有多家房企的類似營銷版本出現， 顯然，恆大掀起的"神操作"正在席捲整個房地產行業。
3天鎖定580億再出75折殺手鐧
今天上午，恆大通過網絡視頻舉行了"全面實施網上銷售"新聞發佈會，首次披露了網上銷售的業績情況：3天時間裡，"恆房通"新增用戶超過300萬人；客戶認購房屋47540套，總價值約580億元；最多的一個樓盤直接被認購了870套。
這種效果可持續嗎？業界對此保持了非常樂觀的推測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。
事實上，除了此前的"最低價購房"、"無理由退房"以及一系列優惠和獎勵政策外，恆大還準備了另外一個殺手鐧：將在2 月18 日推出恆大歷史上力度最大規模的促銷動作，啟動全國樓盤75折特大優惠活動。在疊加史上最大規模和力度的促銷動作後，最終很有可能演進的一個結果是，恆大當前在售的房源大部分都將在線上完成認購。
不過，花5000元就能夠認購一套，門檻大為降低後，從認購到轉化成交的數據會不會很難看？預測的結果也是相當看好的：假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有 一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
換句話說，用6.5億元的線上營銷成本，帶來600億元的銷售金額，線上營銷的成本僅為1%左右。且相較於渠道分銷方的輒3%～5％佣金點數，線上賣房的綜合營銷成本還是低了很多，畢竟恆房通上的房產中介數量已經遠高於絕大多數的中介公司。
據恆大公佈的數據顯示，在累加3天300萬新註冊用戶後，恆房通APP的累計用戶已經超過了1000萬人。1000萬人的構成中，恆大員工14萬人，恆大老業主147萬人，兩者佔比16%多一點；在其餘83%多的用戶中，主要就是兩類：社會兼職銷售、以及房產中介和其他房企置業顧問等。
萬億增長極浮出水面
按此趨勢，恆房通的平臺用戶數未來有可能突破1個億。恆大給恆房通的定位也並不僅僅是賣恆大的房子，而是集合房子、車子等大宗商品的超級網上交易平臺，而且不僅僅是恆大的產品，而它的售賣方式是通過上億的兼職銷售員兼職推薦完成的。
分析人士稱，目前中國商品房的年成交金額在16萬億元，其中恆大一家就超過6000億元，很快也將達到第一個萬億增長極。值得注意的是，恆大不止賣房子，現在的恆大還在造車，新能源汽車業務的目標是打造第二個萬億增長級；而恆房通這個超級交易平臺，則是恆大有可能實現的第三個萬億增長級，或許恆大真正想要的目標才剛剛開始。
