在上一篇文章，我有介紹關於“薄利多銷”這個常見的陷阱，下面我將繼續為大家介紹幾種常見的的銷量陷阱。
電商運營的過程中，我們所有的優化都是為了更多的成交作為我們前行的動力。銷量是所有優化的最終產物，不管人為的操作訂單也好，直通車，超級推薦，鑽展也好，還是淘寶客，直播，抖快等，我們所有的操作都是為了輔助成交，提升寶貝的排名，以獲取更多的免費流量。這樣很多商家就會進入到一個銷量陷阱，覺得只要銷量上去了，流量肯定會有的，錢肯定會有掙得，但理想是豐滿的，現實是殘酷的……
一.淘寶客沖銷量
對於淘客推廣，商家朋友並不陌生，有的靠淘客日銷萬單，有的靠淘客打爆款，有的靠淘客虧得不要不要的……
我算是對淘客比較瞭解的，最早的類似於折800，卷皮，米折等網站淘客，後來的qq群，微信，微博，公眾號淘客，代理淘客，在後來就是短視頻，直播類淘客……
我最早用淘客是走的網站活動類，然後用的最暴力的是15年的AB單淘客，當然不能否定淘客的作用，但是從我本人經歷來看，淘客本身對於大多數中小商家是不適合，並且淘客只有在一些特定情況而言才能發揮出它所能爆發的作用。
還是拿我們上面文章提到的蛋黃酥這個產品為例：
低價高傭淘客
通過圖片我們可以看到淘客都是以低價高傭作為前提的。就低價高傭而言，一般的商家其實是沒有任何優勢的，即使一些大商家而言，前期也是以虧本衝量的。他們更多的是為了品牌效應，為了市場份額，他們有資金，有人力，有供應鏈作為支撐，可以打持久戰。而一般的商家而言，可以說還沒開始就已經結束了……
一般的新手商家，可能想法很簡單，覺得適當用淘客走點量，然後有點銷量排名，應該能帶動點流量，並且通過銷量的積累，應該是能夠提高產品轉化率。想法是不錯的，但是目前來說，想完全靠淘客走基礎銷量，帶動搜索等其他免費流量也不太現實（主要對於中小商家），淘客對中小商家而言更應該作為一種輔助，不應該是作為主要的推廣來源，下面我來分析介紹下，淘客對於中小商家應該怎麼用。
還是以蛋黃酥為例：
收貨人數1991人 月銷售4832
收貨人數1995人 月銷售2915
銷量排序
因為銷量排序是按照確認收貨人數來的，所以月銷量高的反而排在後面。如果說我是現在月銷量低的，我現在如果款式對標競品是優於競品的話，在已經被對手超車了情況下，我這個時候是可以通過淘客快速的反擊，在每日付款人數上壓制對手，然後通過直通車等輔助產品，在保證銷售排名穩定的情況下，來獲取更多的免費流量。為什麼我說淘客在特定的時間有特定的用處呢？就是因為很多時候，當產品到達一個瓶頸，銷量無法逾越的時候，通過淘客來輔助成交，提高產品的銷量排名這個是更快的，而且效果是更好的。
通過上面的分析，你還會在新品期直接以所謂的低價高傭來推廣產品嗎？這個銷量陷阱大家一定要遠離……
二.銷量等於流量
大多數新手商家，由於認知問題，總覺得有銷量才會有評價，所以不斷的通過人為操作，直通車等等方式，來輔助銷量成長。不然銷量確實是最終的產物，但是我們要清楚一個公式：銷量=訪客*轉化率 而訪客=展現量*點擊率 在我們本身產品不具備市場競爭力的情況下你去硬推，你覺得你可能上的去嗎？就讓你人為操作到第一，產品市場不受眾，買家不喜歡，和同行相比沒有任何優勢的情況下，即使給你流量，長期以往你不轉化，你的流量肯定只會曇花一現。
所以，不管你人為輔助也好，開車，淘客也好，做銷量之前，先把基礎搞好，不然會功虧一簣的……
關於銷量陷阱，我基本上說到這裡了，上篇文章的薄利多銷，這裡的淘客衝量和銷量等於流量，這幾個陷阱都是新手商家很容易去觸碰的，所以在這裡再次提醒各位商家朋友，一定要注意避坑……
