想必商家們都知道,多多直播節將於5/1-5/9閃亮登場 !大促的資源堪稱王炸,有想法的商家絕不能錯過這場直播盛會。可是很多商家卻面對直播間沒人進,進了也是領紅包就撤等困境!
在直播期間,一定要用好這個既熟悉又陌生的營銷工具——短信營銷,你的許多困難都可以迎刃而解!說它熟悉,是因為人人皆知短信營銷幾大優點:
1)投產比高,平均投入產出比15以上;
2)營銷精準,可以選擇不同場景、不同人群;
3)優惠券直達,消費者點擊鏈接可領;
4)靈活性強,商家可調可控。
說它陌生,是因為:
1)短信營銷不斷湧現新功能、新場景,常看常新!
2)在直播前、中、後三個階段用好短信營銷,會讓直播效果產生質變!
一、蓄力階段,積累粉絲
(一)好評引導關注,聚集優質粉絲
開啟好評引導關注後,就會實現:未關注本店的消費者主動全5星好評的10分鐘後,自動發送短信引導關注店鋪。
開啟好評引導關注的好處:
當給出好評的消費者成為店鋪的粉絲,商家開啟直播,店鋪粉絲更易進入直播間,對直播間的流量和轉化有很大幫助。
(注:短信內容有官方模板可供商家挑選,無需自己編輯)
(二)助力店鋪關注人群,挖掘潛在粉絲
向助力店鋪關注人群包發送短信,則“近30天訪問過店鋪;當前未關注本店鋪”的人群將收到短信。
開啟助力店鋪關注人群短信的好處:
消費者在30天內逛了店鋪,說明要麼他近期有該類商品購物需求,要麼他閒逛逛也很願意為你的店鋪付出時間;無論是哪種,用幾分錢留住他都很值了!
二、直播階段,提升流量與轉化
(一)直播開播提醒
商家創建好直播間後,開啟直播開播提醒功能並選擇發送人群和短信內容,保存設置後,開播10分鐘後給選定人群發送短信。
開啟直播開播提醒短信的好處:
1)設置方便
2)人群精準
3)投入產出比高
(注:短信內容有官方模板可供商家挑選,無需自己編輯)
(二)收藏降價提醒
1、為什麼要開啟收藏降價提醒?
開啟收藏降價提醒後,1)收藏商品的時間與降價的時間不超過60天,且當前還處於收藏的狀態;2)商品的降價達到了商家設置的幅度;3)降價的前7天,消費者未購買該商品,同時具備這些條件的消費者會收到短信。
開啟收藏降價的好處:
1)收藏商品降價利益點突出,對消費者很有吸引力
2)轉化率高,如果搭配直播,則可以大大促進直播間的轉化率
3)投入產出比高,成本低廉,收藏降價提醒收益更大
(注:短信內容有官方模板可供商家挑選,無需自己編輯)
2、數據與效果
可以看到,無論是支付轉化率還是進店轉化率,收藏降價短信都高於營銷類短信均值(本表數據來源於4/1-4/28)。這說明消費者對收藏商品的降價很敏感,將降價通知及時告知消費者,是非常必要的。
三、交易完成階段,提升店鋪服務水平
(一)物流提醒短信
1、開啟物流提醒短信的好處:
1)提升店鋪DSR評分0.1分,DSR排位平均提升30%
2)提升報名活動通過率
3)降低售後率
4)提升店鋪整體服務水平,消費者感知到更貼心的服務
2、物流提醒短信種類:
1)訂單發貨提醒——通過短信提醒消費者發貨信息,及時關注商品物流
2)訂單派送提醒——通過短信提醒消費者商品正在派件,避免錯過派件信息
3)訂單簽收提醒——通過短信提醒消費者商品簽收事項,減少售後問題發生
(注:短信內容有官方模板可供商家挑選,無需自己編輯)
3、數據與效果
可以看到,這三種物流類提醒短信對降低售後率都很有效,對降低客訴和提升DSR是實實在在的幫助。
1、助力店鋪關注人群短信,收藏降價短信,需要自己設時間,什麼時候發送短信效果最佳
平臺流量峰值分別在早上11點-12點,晚上20點-21點,這時消費者比較空閒,正在玩手機,你的短信更容易被看到。商家可再根據自身情況,如各時段流量和銷量,設置具體發送時間。
2、助力店鋪關注人群短信可以自建模板,需要注意什麼
1)規則:選擇自定義短信內容,需新建短信內容再由平臺審核,通過後即可使用。
2)由於短信對文字長度有限制,一定要明確短信的關鍵內容,包括商品名稱、利益點以及跳轉鏈接,用幾句話吸引點擊!
3)強調利益點,要突出價格優惠,如:“原價39元,現僅售29.9元”,“原價39元,現直降10元”等,利用價格差極易刺激消費者心理。
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如果大家在運營自己店鋪的過程中,有哪些困惑或者遇到了什麼難題,歡迎大家留言,我會一一答覆!
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