大家好，我是小塞婭。今天給大家分享一下我們的淘寶店鋪是怎麼運營的，無線搜索排名是怎麼做的、
在目前流量彌足珍貴的時候。店鋪想要依靠直通車來犀利的操作將ROI做到盈虧平衡點上，基本沒有幾個店鋪可以做到。那麼直通車的未來到底如何面對，我認為，其實主要還是看直通車能給我們店鋪帶來什麼，我不是一直關注直通車的盈虧點。很多人一直都在思考這個問題，我卻從來不想。我想的事，通過開直通車以後我的店鋪得到了什麼，那些地方收到直通車的影響而改變、比如最直接的無線搜索關鍵詞排名比之前更加靠前，無線關鍵詞比以前有所增加。店鋪的無限流量有所增長，銷售額店鋪層級穩步在上升這些才是我關注的點。直通車的盈虧我其實並不是特別在意。那其實相反，如果直通車也開了。錢也花出去了。而店鋪依舊如此。這個才是需要我們去關注的問題，店鋪的數據為什麼沒有變化等等...當然也不是我不關心直通車的投入產出比，直通車的數據表現越好，投入產出比越高，對於我們的店鋪，產品權重也加的更多。我們的花費也得到降低，實現以最低的代價拿到最好的數據、
其實對於直通車，我一直在分析，實操。到底如何量化直通車對搜索的幫助，如何通過數據引導直通車投放，從而更有效的通過直通車拉動搜索流量的增長。
其實大家開直通車的目的都是一樣的，都是希望通過直通車來拉動搜索流量的增長。其實這個我簡單粗暴的認為只要通過直通車轉化的訂單越多，對於我們產品的無線搜索關鍵詞的排名提升以及關鍵詞的增加都越大。當然直通車的其他數據。展現，點擊，收藏，加購等等對於這二點作用也有不過沒有轉化的訂單那麼大。這些數據展現，點擊，收藏，加購，轉化數據表現越好，最大的特點是，數據表現的越好，我們的直通車關鍵詞的質量得分也就越高。最終幫助我們實現直通車以最低的代價拿到最高的排名。其實這些數據都息息相關。數據表現的越好，對店鋪對產品幫助也就越大。那我們參加其他的活動，淘寶客，達人推廣，微博推廣等等都是為了給店鋪更好的數據，幫助店鋪拿到更高的層級，更多的無線流量。
說完直通車，需要再來分享理解搜索的基本原理，這樣大家對於直搜結合的理解就更加透徹。
運營只有在對搜索流量的分配機制有著充分了解的前提下，我們才能對競爭環境進行分析，尋找突破口，借勢一鼓作氣衝下去只要產品本身沒什麼問題，我們所謂爆款就會成型，成為店鋪的流量支柱。配合各種可以配合的資源，推廣等等能用的渠道都可以用起來，只要代價不超過我們的承受極限，店鋪的數據又有明顯的變化。就不用去管我們所付出的代價，因為在後期這些代價遲早都會以很多倍返還回來。所以大家看完我的帖子有所受用不用感謝我，沒有做好受到損失我也不會負責，每個運營的操作方式以及運營思路，思維都不一樣。每一種方式方法不會適用於所有產品。實操需要大家多多仔細分析參考。
下面分享一些個人的經驗技巧。不能說完全正確，也不一定適用所有人，只是我個人的一些思路以及操作經驗技巧。我這些年一直都是這樣做的。做電商一定要有意識，有最新的玩法，最新動向都需要第一時間去；深入瞭解分析。多和其他運營互相探討經驗技巧，對我們來說都是很好的收穫。
銷量為王，正確嗎？
說到銷量這裡，其實大家都是深有感觸的，搜索的綜合排序中比較靠前的，拿到大量搜索流量的寶貝，往往都是銷量比較高的寶貝。即使不是也是店鋪權重比較高。所以新品也會得到很好的展現。所以很多做電商的朋友都會認為，只要銷量高，搜索流量就一定會很大。
這個理解可以說是正確的，但也不是完全正確。每一個好的店鋪銷量銷售額肯定足夠多足夠高這個是事實。但是也不一定代表銷量高就有一切。有些買家認為只要銷量高就擁有全世界。甚至一些人盲目的坐著一些事情。比如說參加活動，淘客，以及達人合作推廣。那你真的瞭解到那些會增加無線搜索關鍵詞排名嗎？
其實事實上淘客，任何銷量都會計算搜索權重嗎？以及一些活動對我們店鋪的無線搜索沒有什麼直接幫助，只有間接性的幫組。比如說限量高了會提升店鋪的轉化率，有助於提高店鋪的層級。不是說這樣做是錯誤的，但是有些賣家在做淘寶客或者活動的時候代價明明承受不起還硬著頭皮去做，那樣就背道而馳了。把一些代價放到適用的地方去，好鋼就要用在刀刃上。可以讓我們得到更好的反饋。所以需要大家去仔細分析思考這樣做到底有沒有用，或者用在其他地方更好。
那我們下面在講一下什麼樣的銷量會計入搜索權重呢？
這裡我來給大家明確一下我理解的判斷標準。一筆訂單是否計入我們的搜索權重，主要看的是這筆訂單是否在搜索場景有搜索行為。
接著我舉個例子，有一個買家想給家裡添置一套傢俱。然後打開了手機淘寶，直接搜索了家用傢俱 這個關鍵詞 搜索結果中有很多款商品滿足“家用傢俱”這個搜索條件。最後這名買家挑選了其中一個進行了購買。
上面這個例子，買家的這筆訂單是通過搜索功能查找關鍵詞，從而找到了自己想要的“家用傢俱”這款商品，併產生了交易。
那麼這筆交易是滿足了用戶在搜索場景下搜索成交的。很簡單所以這筆訂單會計入搜索的排序權重計算。
那我們就可以總結出，一筆訂單是否計入搜索，判定的條件是這個用戶是否是通過搜索場景下搜索成交的。那麼在直通車裡的關鍵詞選擇投放，自然搜索關鍵詞的查找，都會計入搜索權重。所以我們為什麼會講寶貝標題一定要與產品符合，直通車關鍵詞匹配度相關性一定要高就是這個道理。因為將直接影響到我們無線搜索關鍵詞的排名以及關鍵詞數量。那麼同樣的如果通過關鍵詞進入店鋪產生點擊，收藏，加購等等都會為我們加分。
比如說二家店鋪的相同產品，通過同樣的關鍵詞成交訂單相同，那麼就要看點擊，收藏，加購，轉化來判定那個更加優秀了。所以哪一家數據更好得到的排名展現就會優於對方。
搜索權重的判定離不開關鍵詞的數據
產品的沒一筆訂單，總銷量雖然是記錄在一個產品上的。但是關鍵詞數據上是分開記錄的。買家通過什麼樣的關鍵詞成交，期間發生了那些行為（比如收藏，加購，貨比三家等）都會記錄在關鍵詞裡面。簡單來理解就是通過不同關鍵詞成交以及買家期間不同的購買行為。權重的計入都是不一樣。
比如我們店鋪有一款小沙發床。用戶搜索：小型沙發床，可以找到我們的產品，同樣他搜索摺疊沙發床也可以找到我們。但是我們產品主要的競爭優勢是小型沙發床，而在摺疊沙發床這個關鍵詞裡面的競爭力不足。這樣就直接影響到我們的轉化率以及店鋪數據、所以我們自己的產品也要去分析每個關鍵詞的競爭優勢，最後傾向去做這個關鍵詞權重。當然也不是說競爭力不足我們就放棄這個關鍵詞，這裡只是告訴大家一個側重的方向。
上面的這個例子，我們得出一個結論。用戶通過搜索行為成交帶來成交銷量，權重並不是隸屬於某個寶貝的，而是屬於這個寶貝標題中所包含的關鍵詞。
用戶通過搜索不同的關鍵詞，帶來的成交權重會累積到不同的關鍵詞。而用戶搜索不同的關鍵詞時，寶貝排序也是由不同的關鍵詞權重來進行排序的。
不知道說到這裡，你是否對搜索的排序計算因素，也就是我們通常所說的權重，是否有了更加明確的認知？
通過以上我分析的這些東西，大家應該也有一個更清晰的思路了吧？店鋪在上面時期適合做什麼樣的事情。不要盲目沒有計劃沒有安排的做。我們的目標應該是以最小的代價拿到更多的回報。有些人說不能補單，補單會打亂人群。人群都有自己的標籤。那我想問一個有趣的問題，買家買了產品之後才擁有標籤還是買之前就有呢？這讓我想起先有雞還是先有蛋？這裡跟大家主要分享一下。我們補單需要注意的不是買家的標籤。現在沒有這個標籤，當買家購買產品之後不就被打上這個標籤了嗎？這裡我們需要注意的是。比如買我們店鋪裡的產品主要人群是：（女，25-40歲，消費能力中上）這些標籤才是我們需要去注意的，那我們的在補單的時候首先就應該過濾掉不精準的。首先是男過濾，然後年齡和消費能力這些沒有那麼好控制可以適當放寬。簡單理解的話就是比如店鋪補單的人群是男和我們店鋪需求人群不符。然後補單的比例又大於正常訂單。久了店鋪就會出現這樣的情況。系統在匹配抓取的時候不精準的男性過多。直接影響我們的轉化率！就是這麼個意思。補單也是增強輔助配合直通車等推廣的一種手段。但是需要抓取補單的人群和我們店鋪需求人群儘量相符合。
說了這麼多，也不知道各位朋友有沒有看懂，
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