關注我 | 用數據、觀點、為你解讀商業。
作者｜弘康
浙江製造業在中國數十年來，發展一直比較迅猛，知名代表企業有吉利汽車，萬向集團，正泰電器等多家企業；近年來業績發展比較迅速的還有海亮集團，天能集團等。
浙江溫州，有一家這樣的企業，以軸承製造起家，到目前還是以軸承製造為主導產業，這家企業但在另一片領域也能闖出一片天地。目前旗下便利店已遍佈浙江，江蘇等多地。
這家企業就是來自浙江溫州的人本集團，創始於1984年的人本集團以軸承製造為主導產業，旗下產業同時還有機電貿易，十足連鎖便利店等產業。
十足便利店為何能遍佈浙江，成為本土便利店領軍品牌？
“十足”品牌創立於2001年，十足便利店近十年來發展比較迅猛，截止到目前已擁有2000餘家便利店，門店廣泛分佈於杭州、寧波、溫州、台州、紹興、金華、嘉興、蘇州、無錫、常州等地。
十足便利店的創立起點和國內其他零售企業不同，十足的創立源於實體制造業企業再創業，十足創立之前母公司人本集團，雖然是零售業的“門外漢”，但十足創立後，憑藉敏銳的市場觀察力，和公司多年發展的實力；一步一個腳印，在便利店行業打拼出了一片天地，成為浙江本土零售領導品牌之一。
十足便利店在市場發展上，沒有選擇向全國市場快速擴張，雖然母公司具有一定的實力，但依然選擇的是穩步發展戰略。據相關曾在十足工作過的人士透漏，十足在加盟策略上採取的是“內部員工承包形式加盟”，本質上便利店經營控制權還是屬於十足公司。
通過標準化人員培訓及晉升機制和內部員工承包加盟激勵形式，讓十足發展之路較為平穩和高效；在品牌管理上屬於上下垂直管理模式，有效避免品牌發展市場口碑受損和失控。
十足便利店整體發展戰略還是以公司直營為主，內部員工激勵機制為核心穩步發展。另外十足擁有完善的商品供應鏈和高效的倉儲配送系統，俗話說“工欲善其事，必先利其器”；十足一直以來也是踐行了這一點。
十足便利店的核心模式：“市場定位”和“場景入口”
十足便利店市場分佈有以下幾個特點
一、以交通樞紐為中心分佈在高鐵沿線車站。
二、以辦公商業為中心分佈在寫字樓，商圈。
三、以公共場合為中心分佈在醫院，學校。
四、以社區公寓為中心分佈在小區，工廠。
十足便利店消費場景入口有：
一、以辦公寫字樓上班人群銷售早餐及零食。
二、以小區及附近人群銷售日常所需商品。
三、以公寓下班人群及夜間外出人群銷售夜宵零食及所需商品。
十足便利店對門店選址，按市場和人群劃分都有比較準確的市場定位，能清晰抓住市場和用戶真實所需。門店商品鋪貨會根據不同市場準確鋪貨布局，避免商品盲目鋪貨而產生滯銷。
根據市場的準確定位，十足便利店主要營收來自於早餐熟食，冷藏乳品銷售。這兩項是市場上普通便利店和“夫妻小店”不具備的。
十足便利店在空間佈局上，大部分店鋪都設有就餐休息區，顧客可以購物後可以在店就餐和短暫休息；這些也是市場上普通便利店和“夫妻小店”不具備的。
十足便利店在銷售服務和多業態融入的探索
十足便利店，目前經營業態有彩票銷售和共享充電寶租賃。在收款支付上支持市面上多種支付方式，例如，微信，支付寶，雲閃付，翼支付，京東支付等。
另外，十足還引入了掃臉支付，自助購物等多種銷售支付形式。滿足了各方面人群購物的需求和無現金無需手機多種形式購物需求。
總結
十足便利店的成功，主要源於十足清晰準確的市場定位，和穩健的市場發展戰略及佈局。十足相對於國內部分連鎖零售企業，沒有急於擴張市場，另外擁有完善的員工激勵機制和供應鏈，及倉儲配送系統。
國內部分連鎖零售企業發展過於粗放式，急於擴張市場，通過各種加盟形式來快速圈佔市場；最終，不是供應鏈或資金流斷裂，要麼就是管理不善，等諸多問題導致很多企業黯然離場。也有的是圈錢走人，最後，對於消費者和加盟者只是留下一地雞毛！
編輯｜弘康
歡迎關注我 | 用數據、觀點、為你解讀商業。
