PS:這一篇是一個資深會員的投稿,當然,我也進行了一些改動。
發佈的晚了,因為我想在技術完善好系統之後再發布更合理。
題外話:
前天和老蛇聊天,聊到選品,我說借用他們的工具,選了一些高利潤的產品,老蛇非要我寫一篇文章發佈一下。當然我也提了一些意見。
現在老蛇做了一些修正,確實很爽。----大家有機會可以多和老蛇見面聊聊。(本文已經知無不言發佈。)
==正文==
做亞馬遜,最賺錢產品有兩類,體量大的產品,利潤率高的產品。
而對於小賣而言,資金有限,團隊小,訂單壓力不大,這種情況,做高利潤的產品必須能夠很快的盤活資金。
例:10塊的產品,利潤30塊,那麼前期備貨1000個,賣完就可以有備貨4000個的錢了。(大家別和我算細帳,我也只是這麼隨口一說,其它開支沒算。)
而這類的產品,只要操作兩個月,就會有更多的餘力去開發新產品了。
上面的理論大家心裡都懂,但是如何找到這類的產品呢?
我們要解決的問題:
1、要有銷量(我這裡指的是一天可以出10單的產品,不是爆款。)
2、要有利潤(賣一個賺2個以上的產品)
3、竟爭度適合自己的產品
一、找到有銷量的產品:類目排名達到某個指標。(不同類目指標不一樣,這個自己心裡有數就好,比如:3K以內)
或者不是選擇小類目TOP 20 或Top 100的產品。
當然,手工一個一個整理是很麻煩的。可以直接通過amzhelper的工具進行抓取,過濾,然後再把過濾後的數據進行二次篩選。(一般我們團隊都是晚上跑數據,白天分析數據)
![在亞馬遜怎麼選品,已經變得尤為重要--選出高利潤的產品](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
這樣做的好處就是,選品人員可以無腦化操作就可以了。
![在亞馬遜怎麼選品,已經變得尤為重要--選出高利潤的產品](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
二、要有利潤的產品。這個主要還是通過公式直接去計算:
利潤=(客單價*75%-FBA費用)*匯率 - 出廠價- 頭程費
(PS:上面25%的費用是 10%的廣告費+15%的佣金)
然後,利潤÷產品出產價>2 那麼就相當於找到好產品了。
三、竟爭度適合自己的。
這個竟爭度有幾個方面:
1、供應商優勢。(比如你所處的地方,有大量LED燈廠,那麼你就往這方面去找,你所處的地方是做戶外的比較多,你就往這方面去找產品)
2、評論數分析。其實這個做到後面,越來越覺的不是一個障礙了,誰的評論都是從0開始的。而且,也不見得評論多就賣的好。所以,除非top 100裡面 全是上千的評論,否則,都是有機會的。無非就是用時間去沉澱。
3、物流門檻:說真的,高利潤的產品,相對來說多數是走海運的產品(這是我的一些經驗)。
這類產品,主要會存在兩個特徵:物流主要以海運為主,或者貨值高。
但是如果控制好庫存,賣掉第一批貨之後,資金容易解放出來。
思路和理念講完了,接下去說明一下如何操作。
我覺的思路再完美,能夠落地才是最重要的。
流程化操作就可以實現落地。
然後,你們只要自己卡位好指標,讓員工按這個指標去開發產品就可以了。
大數據再分析,就可以獲得很多的有價值的產品哦。
PS:跟據上面的理念,amzhelper的選品工具又做了一些更細化的加強,比如:產品利潤率是多少?賣一個賺幾個等條件都進行了提示。讓大家更直觀選品。(amzhelper,不忘初心。)
如果有大神有更好的軟件,歡迎在下方評論分享