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首先你要明白你买保险的目的是什么。
现在做保险的不在少数，亲戚朋友中或多或少也有从事保险行业的，但是她们真的懂保险吗？
如果你买保险是因为认可保险带来的保障，那么请不要一味听从亲戚朋友的，一定要有自己对品质的判断，甚至可以做到货比三家。（因为现在各大保险公司都可以听课，有的甚至有工资和礼品哦。）有空一定要去这样对你理解条款和顺利理赔十分有益！
因为如果你只是因为人情，一旦导致你最终无法理赔或者买到不适合自己的保险，那么你不仅损失了钱财，而且还会把人际关系彻底毁掉。
而且人们对保险的一个负面印象就是“杀熟”，业内称亲戚朋友为“原客户”。对一个保险业务员来说，如果一味只是拉亲戚朋友买保险，不会有持续长远的发展，当他离开保险业后，可能对你的后续服务也跟不上。
对于保险公司来说，产品品质才是真正的竞争力！名气与产品品质不一定成正比，适合你的需求的保险才是好保险，一旦真正涉及到理赔高下立见！
小甜鑫
如果你是一位客户，想要购买一份保险，你是去找一个自己身边熟悉的业务员，还是去找一位很专业，品质好，在保险行业从事时间比较长的业务员呢？有的人肯定会说最好是又熟悉，品质又好的业务员。如果不能同时满足这两点理由那该做如何选择呢？相信每个人的想法都不一样。
在我国保险行业经过几十年的快速发展，虽然已经越来越得到广大人民群众的认可，但不管是保险深度还是保险密度，与发达国家还有相当的距离。人们的思想观念还停留在保险虽好，但也可买，也可不买的状态。
为什么人们会有这种想法呢？首先，保险是一种无形产品，看不见，摸不着；其次，意外险，重疾险会涉及到疾病啊身故啊残疾啊，作为一个普通的老百姓，有一种趋吉避凶的思维，通常不愿去谈论生死；其三，保险条款的相对复杂性，一般人对具体的条款很难得一条一条弄得特别清楚，它不像银行储蓄一样多少钱进去，到时多少钱本金加利息出来。比如，每年交1万块钱的保费，他的保险品种的组合也是千差万别的，不同的业务员可以设计出不同的方案；再者，保险交费的长期性，一般的保险交费期可能10年20年甚至30年，时间相对来说比较长，所以一般的客户都不愿意去考虑太长的时间的事情。所以客户在购买保险的时候，通常情况下显得特别的犹豫，这也就是保险为什么要给客户设定犹豫期的原因之一，也可能是保险公司不断招聘业务人员，希望通过人情保单销售来拉动业务的方式之一。
作为客户在购买保险时，一定要树立起正确的保险观念。第一保险能够给我和家人在未来的生活中能够带来什么好处？第二，我最关心家庭未来的保障是什么？是意外？是医疗？是子女教育？还是养老和财富传承？第三，我每年的保费支出计划是否超出我的家庭收入的一定比例。
弄清楚了上面的这些问题，再来回答究竟是业务员品质重要，还是人情重要，就非常简单了。如果你认为保险在自己的生活当中没有那么重要，为了帮助刚进保险公司去的亲戚或者朋友完成一点任务而买的保险金额也不大，看重人情，买一份也未尝不可；如果你是为自己和家人做一个家庭理财长期的，全面的规划，而且金额也比较大。找一个口碑比较好，品质也比较好的资深业务员可能是一个更好的选择，他可以从专业的角度给你进行全方位考虑和搭配，让自己的保障更全面，更合理，更科学。若已买过保险，相信原来的业务员会有持续的服务跟进，对你的情况也比较了解，也会提供到更高品质的服务。
李哥说理
如果身边有负责任的保险从业者，那自然选自己熟悉的人最好，毕竟知根知底。但若没有，不要为了人情而买保险，保险是一种特殊的商品，需要有人为你长期服务。买保险一定要先弄清楚自己的真实需求，找负责的保险从业人员，也不要随意轻信人家嘴里说什么，而要自己翻看条款，看清保障责任，看清免责条款。投保时也要注意一定如实告知。
