我们知道在职场里面，有一个公认的道理“要得到某个职位，首先要证明你配的上它”。
在我的公众号里，有很多小伙伴问：
我都没有被授予这个位置的职权，别人怎么知道我上去之后能不能做的来呢？
如果你问100个HR，“在职场里面快速晋升所需要的核心技能是什么？”相信领导力（Leadership）是会被提及最多的一个（没有之一）。
我们很多时候对学习，或者展现领导力感到无所适从，是因为：其他软技能（soft skill）比如沟通能力，主要展现在沟通环节；倾听能力，主要展现在聆听并快速理解别人话背后的意；
但是领导力，并没有一个所谓的领导时间来展现，这也导致这是无形中要别人感知到的一种软能力。
今天我就要教大家在职场里面，如何无论从面试，到实际的工作，再到大大小小的项目管理中展现你的领导力。首先，领导力并不一定需要通过“管理”这个动作来展现。
比如我们看足球比赛，一支成功的球队往往会有一个出色的队长，比如曾经利物浦的杰拉德，AC米兰的马尔蒂尼，拜仁的卡恩等等。这些球员并不管理他的队友，而事实上真正做管理的是球队的主教练。但是这并不影响我们觉得这个队长有着非凡的领导力。
那么什么样的行为才是具有领导力的表现呢？
无论在生活中的什么场景，做小组作业也好，头脑风暴讨论也好，群面也好，有领导力的人通常都能被人一眼看出来，因为跟他们在一起工作的团队会特别有效率。
我看过很多关于领导力的说法，有说“能够带领团队把事情完成的”，有说“能在不同情景下说服别人的”，也有说“把不可能变成可能”等等，并不是说它们不对，只是都讲的有些片面。
但是我自己最认可的一个说法是 -- Leadership is to make others perform at the highest level they can（领导力就是能让其他人给出他们能给的最好表现）。
那么如何能让你身边的团队给出最好的表现呢？主要有三个步骤。
了解官对表现的关键限制因素
要展现领导力，第一步要做的是时刻清楚现在团队的处境以及状态，这里就需要确定两个事实第一是现状，二是目标，也就是As is - To be。
这里我可以举一个例子，比如现在你是一个连锁餐饮企业的线上运营团队一员，上级要求你们三个月内把你们企业的线上会员数增加到某个目标。这个时候目标是明确的，就是会员数量，但是对现状你必须要有一个全面的了解，比如门店的会员二维码露出在哪里，给到的加会员的好处文案是什么，谁在店铺层面对这个会员数字负责，哪些店铺做得比较好，哪些店铺根本没做到，团队其他人对此的想法是什么，大家有没有信心做到等等。
然后第二步需要在现状里面，看到关键限制了到达目标的是这些因素里面的哪一个。
比如在上面的例子中，你会发现大家做了很好的会员引流计划，门店的露出也非常到位了，店铺负责的人也清楚自己的KPI，团队其他人觉得三个月内做到应该没问题。但是你看到他们忽略了一个因素，就是计划出来了，但是监督没有到位，也就是没有到一个一个店铺去看哪些有做到哪些没有。
这个时候你就知道自己要做什么了：就是要细化监督，并加大密度。但是很明显这个事情不是你一个人面对上千个店铺可以做到。
主动创造安全的环境
是不是你直接把这个说法讲给团队所有人听，大家就会跟着去做呢？事情往往没有这么简单。
如果在团队工作过你就会知道，每个人都会有自己的心思--有的人想要混一混，少干活照样拿成绩；有的人想要让上级注意到自己，不断尝试输出一些看上去正确但是没效果的建议；还有的人就不喜欢思考，但就是不喜欢别人命令他做事；
这个时候你需要创造一个安全的环境让团队的人接受你的建议。
第一步是把所有人的利益捆绑起来，让这个建议看起来是大家一起想出来的点子。
还是上面的例子，你可以找一个时间约所有人开个会，然后给出你挑选好的数据，比如看到有的店铺执行得好，有得根本没执行，然后问大家觉得怎么样。这样引导团队其他人说出你想要的建议，然后给出目标拆解--你觉得如果加强监督，让每一个门店都能达到某个水平，那我们的目标就能达成。
这样做的好处是在这个环境里面没有一方处于绝对的强势地位，而大家的意见也能统一。
第二步是提出要组织这个行动计划跟进的时间。
跟大家说你有信心我们一起这样做能成，我们一个月之后再开一次会看看进度。如果不成，我们再一起想其他办法。这时候你已经成为半个领导者了。
（说个题外话，当你成为真正的管理者的时候，你会发现你可以更容易为自己的团队创造安全的环境，让他们不用害怕提出异议，不用怕犯错。这个也是让团队表现好的最重要手段）
说服
最后我想跟大家分享一下说服这个事情。无论是在什么场合，让别人表现得更好本质上其实是“改变他人行为”的一种，这就需要运用到说服的技巧。
要展示领导力，如何最高效地说服别人是硬指标之一，这里也分享两个重点。
第一步是观察和倾听。每个人在工作中都有自己职业生涯的阶段性需求，有的要升职，有的要准备跳槽，有的只想要稳定，有的只想要不辛苦。
所以要说服别人你首先要了解这个对象他现在在职场的需求是什么，然后在说服的过程中把项目的目标和他的需求的交集清楚地说出来。
比如对于想要升职或者准备跳槽的人，项目做出影响力是最重要的。所以跟他们沟通要直接点出如果这个项目的目标达成了，能够造成多大的影响。但是对于那些只想要稳定的人，你就要说在实施的过程中我们制定一些流程，能够整个团队高效，机械地做成这个事。
第二步是了解你的说服对象是哪种类型的人。
每个人都有一种痛点，通过这个痛点他们更容易被说服，主要分三类 -- 层级、数据、情感。
第一种人权力的敏感度很高，他们倾向于服从层级的命令。作为一个非管理者，对于这类人你需要把项目的目标和上级，甚至上上级的战略联系起来，让他们知道上级对项目有多看重，这个项目的意义对公司有多大。
第二种人是理性型，他们被说服的理由只有一个，就是数据显示的事实就是这样。对于这类人你需要把上面说的现状，目标和限制性因素摆出来分析给他们看，如果你的分析能力够强就可以说服他们。
第三种人是情感型，他们不一定做对的事情，但是一定要和对的人一起做，也就是对事不对人。对于这类人你需要保持良好的关系，这样的话在项目推进上他们一般不会成为阻碍。
总结
非管理者要展示领导力的一个关键是通过自己来改变其他团队成员，让他们表现得更好。
你首先要清楚现在工作的现状，目标和关键限制因素，这决定了你自己在这个项目中的个人目标，就是消除这个关键限制因素。
然后你需要通过创造安全的环境，和说服技巧让整个团队按你的行动计划走。
达到这三步，整个团队的表现高效而有目的性，无论项目最后结果如何，你的领导力已经是大家有目共睹了。
