這個世界上，有陽光的地方就會有陰影，反之亦然，碰巧房產中介這個行業生在了常年陰天多雨的“地方”，那麼喜歡“陽光”的人自然就排斥了。
其實房產中介這個行業的離職率很高，因為前期需要有很大的耐心特別是在一線城市做買賣的經紀人，不然還沒熬到開單就已經把自己困惑死了。同時商品是1980年鄧小平爺爺提出後才有的，而房產經紀人這個行業真正發展起來是在1995年1月1日《中華人民共和國城市房地產管理法》和1996年2月《城市房地產中介服務管理規定》（2001年8月5日修改）頒佈後，房地產經濟行業的地位才逐步被社會所承認。
相對在太平洋對面的美國，房地產是美國經濟很重頭的一個產業。據說美國GDP大約有20%是由房地產及其相關產業創造的，原因是美國人喜歡搬遷，喜歡不斷地換房子，這樣房屋需求就相當大，促使房地產交易盛行。而房產經紀人在美國是一個較為體面的職位。有數據表明，90%的房產經紀人都有大學學歷，而且45%的人還擁有學士學歷，20%的更有私人助理。
初期在國內想成為經紀人基本沒什麼門檻，以至於房產經紀人的素質及專業水平參齊不齊，對於經紀人的罵聲就是這樣慢慢積累起來的。不過隨著時代的發展，中介行業以及中介公司都在不斷地自我反省、改變、進步，黑中介，小中介慢慢的都消亡，其中某家在2004年提出“不吃差價，籤三方約”的透明交易就有很好的標杆作用，這也奠定了某家在行業的一哥地位（這裡別誤會，我以前的東家不是某家，害怕槓精）。
現在一線城市比較大的中介公司無論是招聘還是培訓體系都是比較全的，所以經紀人的專業知識及素質普遍都有很大的提高，當然二、三線城市可能會稍微亂一點，那就選擇大的公司啊！之所以會排斥我覺得最大的原因就是：
其一：個人對於自己不懂的領域都會有排斥態度，因為不懂，多以對於對方說的都持有懷疑態度。
其二：中介的服務具體看不見，可能客戶就覺得你只需要網上幫找合適的房子就可以，但其實不知道中介費其中包含了很多其他附加費用需要均攤
其三：心理落差的問題。如今房子就是最貴的奢侈品，在北京動不動就是幾百萬甚至是上千萬的交易，而中介費就隨便便10幾20萬中介費。比如：
一個房子500萬，中介費15萬的話，對於很多人來說，首付也就是100 200萬，中介費就佔了差不多10%。就算成功交易了，很多人還是覺得特別不值得。
就是付出與收益不匹配，讓大家心裡不舒服。
由於中介公司的運營體制，中介一般都是非常低的底薪，全靠提成。那麼有客戶才能開單，開單了才有提成，有提成了才能生活。所以中介會明裡暗裡的使用一些技巧（也可以叫做貓膩）來促成交易，（正常的咱叫銷售技巧，壞的是無良的黑中介的手段），但是基本目的都是一致：成交賺取中介費。
下面到重頭戲了，給大家說一些行業的潛規則（貓膩）以及閉坑指南。
一、掛低價吸引客源
現象1：真假互摻
一般在網上（某8，某客）掛5套，3套假，2套真。 3套虛假房源一般會掛低於市場價5%-10%的總價，虛假房源可能為已售房源或者是非在售房源。（方式：用低價的房源來吸引客戶，鎖定客戶的關注點，誘使客戶到訪，客戶到訪後，可以帶客戶看感興趣的房源，如房源不存在，則找各種理由說低價的房源業主不賣或者已經通過其他中介公司成交了，從而向客戶推銷自己手裡真正有的房源。）
目的：利用很大一部分人都會有貪小便宜的習慣，吸引更多的瀏覽量，以及諮詢量。獲取客戶信息，爭取帶看機會。 這就是為什麼國內這的一些端口公司一直活得很好的原因，因為確實是很好的獲客工具。
我之前管理的店，差不多7成客戶來自線上。3成來自門店諮詢及客戶介紹等
套路破解法：
* 很多人不瞭解房產市場行情，不瞭解正常的找房渠道，又想著佔個小便宜。所以很容易被騙。
首先低於市場價格的房源只有以下幾種
1：假房源
2：問題房源
3：著急出售的筍盤（業主缺錢）不過放心普通客戶拿不到這樣的房子，只要出現，一般店東或者有經驗的中介或者房販子肯定收了
還有找真實房源的網絡工具本來就沒幾家，所以還是可以很好的找到靠譜的地方，不用選擇多個工具。
* 如果有時間可以線下看房，你可以拿著自己在網上看的房子，多找幾家中介問問，那麼很快就能知道這套房源是真是假了。在北京大家就找大的連鎖品牌就好。
現象2：房源BAC法則
A類房源：最符合客戶需求的房源，也就是說我們需要給客戶主推的一個最適合客戶的一個房子，他不見得是最好的房子，但一定是最適合客戶的。
B類房源：超出客戶預期的房源，價格偏低於市場價，用於吸引客戶關注點，誘使客戶前來看房的手段之一，與A類房源相比，房源質量會較差，例如：地理位置、樓層、朝向等。特點：價格低，房源質量差。
C類房源：房源品質較高，但性價比與A類房源相比，相差較多，特點：價格高，房子好。
BAC法則是適用於大多數客戶，或者初步接觸市場的客戶，對於自己所想要購買的房屋要求較高，對於這樣的客戶，第一套房子就是B類房源，價格較低，但房源質量較差，目的是讓客戶看到自己的購房預算所能買到的房子畫像。第二套就是A類房源，給客戶看的就是最符合客戶需求的房子，這也是我們要給客戶主推的房子。我們第三套給客戶看的房子就是C類的房子，是房源質量較好，但是房屋價格很高。目的告知客戶心中理想的房子是有的，但是價格並非客戶所能接受。BAC中，B與C的主要價值是滿足客戶對於房子的極致需求，價格低，房源質量高，客戶想雙向都具備，但沒有這類房子，用B跟C來滿足客戶的單一條件，並襯托A的優質度。
目的：首先通過價格較低的房子滿足客戶未看房前的價格預期，再用其中一套滿足客戶的房源要求預期，那麼客戶最後選擇的80%都會是我們主推的房源。
套路破解法：其實這個不算是套路，只能說是銷售技巧，因為這3套房源都是真的房源，在客戶手裡資金不足卻想要買性價比最高的房子時，首先就是要打擊他們的心理預期，然後幫他們買到最適合自己的房子。
二、幫忙掛高價吸引業主（讓更多業主掛房）
房價上漲
現象：當賣家賣房子的時候，比如業主諮詢，說準備賣100萬。這裡如果想快速搞定業主，一般有經驗的中介會用一些話術，快速搞定業主。比如這房子100萬沒啥問題，我們可以先掛105萬試試看。業主都希望自己的房子賣高價。據我的經驗。9成業主對這樣的建議無任何抵抗力，還覺得掛在這裡好。這樣就可以輕鬆獲取一條房源信息。（但是絕不會跟業主承諾一定能105萬賣出去，不承諾是保障中介自己做好的辦法）
這個完全不用擔心房子之後能不能賣出去。因為之後就是市場環境，買家等各方面因素都說不準，到時候根據情況具體問題具體分析。目前首先就是先把房子先登記上。據“某家”公司規定，一套房源可分為 錄入人、維護人、實勘人及最後成交人，最後成交的業績也是按比例分的，所以取得房源首先就得掛上，即使最後成交人不是自己，也能分到業績。
當然獲取房源也是每個店面比較重要的工作，因為手裡有足夠多的“貨”，才能好好給客戶挑選。
套路破解法：
* 瞭解市場，我們可以從一些市場的賣房平臺上看一些數據，瞭解目前的成交以本小區及周邊小區的價格情況，避免自己盲目掛房。
* 找靠譜，有經驗，資質老的中介（可以讓他成為你的房源維護人）
其實中介非常清楚本區域的市場行情，房東掛高了，掛低了。誰家賣了多少錢，其實本區域的中介都是很清楚的。如果你找到一個資質老又信的過的經紀人，會給你很多建議。幫助你合理定價，快速售出。
* 房源維護人很重要
我舉個例子，之前有個北京的朋友，在外地有套房子。因為好久不回去，不瞭解當時的市場行情。然後自己在網上參考了下價格，標了一個自己心裡理想的價格98萬（那個房子其實當時合理的價格86、87萬容易出），找人拍了個照片就自己傳到網上了。後來某大型連鎖品牌（城市頭部的品牌）的一箇中介看到聯繫說，可不可以把他的房子掛在他們家，能夠很快幫忙賣出。朋友說價格標的是理想價格，有好客戶可以推，價格好說，只要差不了太多，可以談。對方一口承諾沒問題，先幫忙賣著之後有客戶可以隨時通知。哥們覺得小夥子不錯，就也沒想著找其他家，自己在網上也下了。後來房子掛了一個半月沒有任何反饋，朋友著急了打電話問中介，中介說現在行情不好，再等等。也不是很好的服務態度，不然先調整下價格建議88萬，試試。（我那個哥們就怒了，什麼玩意，一個月沒通知，打電話問直接告訴降10萬）。後來很苦惱諮詢我原因。
我正好有個朋友就在那個城市，是一個區域總監。他幫我分析了下，也查看了內部系統，才發現。幫他掛房子的小夥（一個剛入職不到一年的年輕人，主要做租賃），當時正好網上看到這個房源就掛在系統上了。然後房源的內部評價是業主價格預期高，房子無任何優勢，建議等一等，打壓一下業主預期之類的評價。
這樣同樣系統內的經紀人，更不會帶看這套房子（這裡說一下，房源內部系統是不會展現在外網的，內部系統主要是經紀人對於這套房源的真實評價）。 我們之前做店的時候，每個店裡面每個月都有主推房源。你的房子如果無明顯優勢，有可能一直墊底，根本沒人給你主動帶看。所以我們看到很多二三線城市的二手房去化週期超過10個月就是很正常的。
三、做獨家房源
頭幾年某一大型公司就靠獨家的方式，橫掃市場，賺了好多錢。 其實很多經紀公司，要想真正賺錢，都是要看擁有多少獨家房源。
當然現在北京已經不能做獨家了，2016年9月30日，京政辦發〔2016〕46號，北京市人民政府辦公廳轉發市住房城鄉建設委等部門《關於促進本市房地產市場平穩健康發展的若干措施》的通知，俗稱“京八條”。其中第六條，加強對房地產經紀機構及其經紀活動的管理：在全市全面實施存量房交易資金監管。房地產經紀機構及房地產經紀人員應依法從事房地產經紀活動，受客戶委託對外發布真實的房源和價格信息，不得違規獨佔房源信息、哄抬房價。當然部分小城市，還有二三線城市的中小中介還在暗地裡操作。
現象：之前很多中介操作方式就是，比如我給你3000塊錢，你讓我賣2個月，不給別人賣，賣不出去，我賠3000。 市場行情好的時候，我們之前的店經常會出1-2萬壓一套房子，甚至售賣週期只有2-3周，那個時候對市場比較有信心，所以錢一般都不會打水漂。
當然這種做法其實對中介門店也是有損失的，就算簽了獨家。業主自行成交，你也很難把錢要回來。之前還做過那種帶客單這些。但是其實這個東西出現問題的時候，都很難說。違約了不賠錢也沒有辦法。不過現在這些灰色的地帶，打擊越來越嚴格，基本很少存在在一線城市。信息越來越多，很少業主會籤獨家。
獨家代售的好處：
1、 省時、省力：多家公司代理無效客源多，每個客戶看房時都要去就浪費了很多時間和精力。
2、 安全、放心：獨家代理少了許多中間環節，房主只與一個人聯繫增加了安全性，也更放心。
3、 利益保障：多家代理時，中介公司為了爭取成交往往會首先犧牲您的利益，獨家委託，代理方會給您一份平時的實際成交價格，並維護您的利益。
4、 快速的成交：經紀人會全心全意為您服務，獨家委託的房產優先打精品廣告，並由代理方代為廣泛推銷，增加成交幾率。
獨家代售的壞處：
1、整個房地產大環境不好時，獨家比多家更難銷售；
2、有可能讓獨家的房屋中介吃差價；
3、客戶獲取的渠道變窄，對於其它中介帶來的客戶不能成交；
4、成交後需要支付給中介一定的佣金。
四、真假客互摻，忽悠買賣雙方（很多:中介慣用伎倆）
這個不光中介，比如某茶也是這樣，利用了大家的從眾心理（俗話點說就是做媒）。
現象1：比如如果發現一個意向客戶猶豫不決，直接找兩個同事帶兩個假客戶過去，做局。製造真正客戶的心理壓力，利用從眾心理，減少買方思考的時間，促使買賣雙方快速成交。頭幾年賣房市場的時候，僧多粥少，非常適用。因為行情在這裡擺著，很多時候今天不買，明天可能漲價10萬。
親身經歷：當年我們店就有四個客戶搶一套房子，大家時間正好衝突，為了公平，業主和四個買家舉牌買房的事情。
四個意向客戶坐在一起搶房子。 就是大家能否接受全額中介費，能夠接受某某價格，首付比例多少等等。最後選一個條件好的業買房成交。
現象2：充假客戶，打壓業主的心理預期。
對於買賣雙方來說，都不經常接觸房產買賣。很多時候中介確實有1萬個方法，讓買賣雙方就範。
比如打壓業主的心裡預期，業主肯定都覺得自己的房子好，想掛一個好的價格。但是店裡正好可賣的房源不多的時候。我們會找一些人打電話，充當假買房，不斷打擊，直到業主開始動搖，設置成合理報價。
當然有的中介毫無節操的壓價，確實職業道德問題了。 不做多餘評價。
套路破解法：對於買家首先你需要沉得住氣，例如去看房，需要做好看房的準備，一套房子裡面哪個幾個地方是需要特別關注的（例如：廁所、廚房）。中介的意見當然也可以聽，但是不能全聽。買最適合自己的，而不是性價比最高的。
對於賣家，看自己小區的過往成交數據！對比多個網站！
五、做陰陽合同
現象1：ABC單
這種做法原型很早就有，以前用於香港一手房市場，後來在90年代海南樓市泡沫中也出現過，現在法律已明令禁止。當時叫做炒樓花，買家在樓盤未落成之際只交數量很少的訂金，訂下一套或多套單元，之後轉手賣給別人，套取高額訂金，從中賺取差價。
ABC單是一個常識，A／B／C指的是交易的三方，房東A，投資客B，接盤俠C。ABC單的前提是這個房子足夠的便宜，低於市場價不少，第一種做法，簽訂正式的網籤合同。第二種做法，不網籤也可以。僅籤中介合同，定金簽字畫押。
舉個栗子（三個主角有點繞，要認真看哦），上海炒房客B對某小區比較熟悉，物色到房東A的房子明顯低於市價，就先用50萬定金籤居間合同，定下A的市價500萬的房子，但不網籤拖著。然後炒客B找到下家C。B把房子以600萬賣給C，讓C直接和A籤網籤（注意這句）走正常交易流程，讓C把差價100萬體外支付給B（再注意這句）。這裡面C最終用600萬買下A的房子，A只拿到500萬，B用50萬定金空手套白狼賺到100萬。ABC單利潤高，週期短，幾個月的時間賺取200%的利潤，更有優勢的是它根本不會被調控，不限購不限貸，事實上你在交易中心登記中根本不會發現B的存在！
但ABC單的缺點是，一是B要找到價格有優勢的房子來讓C接盤，二是居間合同時間很短，一般只有幾個月的時間，如果找不到接盤俠，B很可能會損失定金。這有點像買了一個帶著定時炸彈的金蛋，要在時鐘到之前忽悠賣給另外一個人。高手在民間，這種膽大心細的活，總有人幹成的。
為啥要單獨說這事。因為我們無論買房還是賣房遇到ABC單這樣的狠角色，他（B）的利潤，其實就是在吸你（A或C）的血
破套路法：
1. 你賣房時，簽了居間合同後，遇到對方要把買房人更換成自己親戚朋友之類的主，要特別小心了。就算有一堆證明材料，但現在啥都能作假，你懂的。在法律上來說，你可以不配合。
2. 你買房時，碰到某帥哥，噱頭很好，前期溝通、談判了半天，最後網籤時帥哥跟你說，網籤的房東是他叔叔，還要你另外支付差價給他（比如用現金、體外轉賬的方式），那麼你多數是遇到ABC單。你就別繼續了。
3. 還有一點，最關鍵的是ABC單是鑽了差價的空子，從賣房人角度來說，知道市場價格，掛出合理價格才是根本。如果連這個都弄不清楚的，那怎麼也幫不到了。
現象2：黑白合同（陰陽合同）
記得當年我做店長的時候隔壁店有這麼一個事，當時業主老王想把自己在望京的一套二手房賣了，在基本談妥價格後，他和買家老張卻因為交易中的 上萬元稅費負擔問題沒有達成一致。在我朋友的撮合下，讓他們兩最後以442萬元的價格成交一套80平方米的產權房，稅費老王先生給，但我那傻朋友當時承諾可以將稅費降到老王心理承受的價位，這樣雙方就愉快地簽訂了房屋買賣合同。為少繳稅費，同一天，又簽了另一份房屋買賣合同，還是買賣這套房屋，但將買賣價格改成400萬 元，當然這是份合同是過戶的時候用的。一切手續完備後，老張先是打個了老王10萬，但還欠著32萬，老王催了無數次讓老張把剩下的32萬儘快打給他，這時候老張卻無動於衷了，理由是而老張認為應該根據第二份合同約定的價格，認為自己已經多付了10萬元。為此雙方撕破了臉，老王把老張告上了法庭。
一套房屋交易，兩份合同，而且都有雙方的“簽字畫押”，誰的合同“更”有效力?法院審理認為，在這個案件中，證明房屋的權屬轉移，最有效的證據就是產權轉讓的登記。雙方的合同本身從法律角度是平等的，但第二份合同是 通過房管部門備案，並引起房屋產權變更的合同（就是繳稅過戶），作為有產權轉讓登記“支持”的第二份“低價”合同更為有力。如果老王不能拿出相關證據或第三方證據來證明 自己持有的第一份合同是雙方交易真實意圖的表達，那就只能放棄追討剩餘的32萬房款。就這樣，老王的32萬尾款就打水漂了！
影響：買賣雙方都有風險
·買家：仍就上述舉例而言，雖然買家實際是給了120萬的房款，但購房合同上的價格寫的就是100萬元。這樣不僅會因為違反法律規定而被確認為無效，而且假如將來買家要把這套房子再出售的時候，會獨自為交易雙方共同承擔的20萬元差價付出代價。
·賣家：增加了買方的誠信和違約風險。如果買方沒有按期支付甚至拖欠過戶價之外的20萬元，那麼賣方將會陷入尷尬境地。
賣方一旦催討不成向法院起訴，不但會因交易行為違反法律規定而被判定為“無效合同”，而且會因存在明顯的偷逃稅行為而受到經濟處罰，最後結果就是是“偷雞不成蝕把米”。
但其實有句實話，有人說陰陽合同是中介公司搞的，不知大家有沒有想過，中介公司做陰陽合同目的是什麼？對他們有什麼好處？說白了還為了降低交易成本能使大家更容易成交（當然也是為了儘快促成交易好提擁），但這個成本不是中介公司在降低成本，是在幫助客戶和業主在降低成本。很多人說陰陽合同怎麼危害大，但是要他交起20%的個人所得稅的話又覺得很虧，有的客戶願意鋌而走險，有的怕風險還是安安分分繳稅，這就是矛盾體啊！
破解套路法：
說白了其實這個也不算套路，因為買賣雙方籤合同的時候都知道這樣做的目的就是為了少交稅費，但是這始終有很大的風險且是違法行為，我在這裡還是不建議這麼做的。
六、“0佣金”噱頭
現象：非常少的佣金，但是會收附加費，例如：（貸款服務費，權證服務費等各種附加費用），所以算起來就等於是佣金的收費。（其實很多人不懂，覺得佔了佣金的便宜，其他的也不明白。尤其很多老年人買房，一些小中介門店就靠這些忽悠客戶，最後其他附加費用就已經跟佣金差不多了）
套路破解法：
1. 萬一真的遇到這種情況可以去建委投訴
2. 瞭解房產交易需要的稅費（二手房交易中，買方交契稅，賣方交個人所得稅和增值稅及附加。但在實際操作過程中，通常買賣雙方會自行商議稅費的承擔者和承擔份額，現實交易中買方承擔全部稅費的情況比較多），下面列舉一下二手房交易具體有哪些稅費，籠統來說二手房交易涉及的稅種總的來說有：契稅、個人所得稅、營業稅、土地增值稅及附加、土地出讓金、綜合地價款 等。
A、買家負責的稅費項目及計算方法？
二手房交易中，買方需要交契稅，而不管是什麼類型的房屋交易，契稅都是不可缺少的。而首套2套，以及面積的不同，契稅的計算方式都不一樣。
B、賣家負責的稅費項目及計算方式？
·個人所得稅
·增值稅及附件
C、還有哪些稅費且應該由哪一方承擔
已購公房二類經濟適用房上市交易，業主需要交土地出讓金，經濟適用房滿5年才能上市交易，涉及綜合地價款。
·土地出讓金
·綜合地價款
中介費為何這麼高
購房者對買房中介費的怨念也不是一天兩天了，看著房價年年以突破腦洞的幅度上漲，本身已經不堪重負，中介費還搭乘著房價上漲的快車一路飛漲。
有統計數據顯示，去年，北京市二手住宅網籤總量達153536套。如果以每套房價格500萬元、總房款2.7%的比例計算中介費，北京市一年的房屋中介費用約為207.27億元。分析指出，最近一兩年政策有所調整，只要明碼標價，根據發改委的規定都是合理的。而從絕對值比例來看，中國的比例其實不算高。比如，美國在5%到6%，東南亞一些國家在3%到5%之間。那麼，為什麼許多人還是感覺到中介費虛高或者太高呢？其中的三方面原因：
1、國外中介費一般都是買賣雙方承擔，分擔了壓力。但國內現在基本上全部由買方承擔；
2、國內房價絕對值較高，即使費率較低，它的絕對值動輒都要十萬、二十萬，對於大部分人的收入來說，確實比較高；
3、目前我國二手房屋的中介經營模式的確有一些弊端。發達國家是單邊代理制，買房人有自己的中介，賣房人也有自己的中介，買賣雙方都通過中介撮合交易，就是MLS模式。但國內是雙邊代理制，一箇中介一手託兩家，成交是第一要務，必須成交才有收益。
至於中介費能不能打折，每個中介公司的規則都不一樣，一般小公司比較好商量，但是類似於某家、某某我家這一類的大公司基本很難，即使真的可以，也是需要層層審批到大區總監級別。
七、專業炒房團“速銷房”的秘密
當年某家最兇猛的就是速銷房，也就是前面說的獨家代理。一方面增加了自己的房源數量，另一方面此消彼長打壓競爭對手房源。
現象：某家在簽訂速銷房之後會根據用戶的特點選擇是否再度抬高房價賺取差價，而這是傳聞中某家“不能說的秘密”。
比如，某家在將賣房者的房產以780萬掛牌後，會根據自己的經驗聯繫賣家，與賣家溝通可以將房產以更高的價格賣出，但多餘的銷售額需要雙方按照一定比例分配（一般是各佔50%）。對於價格明顯低於市場價的房源，某家也會集團採購提前支付房價給予賣房者，然而並不過戶，之後再加價以更高的價格賣給用戶賺取更多的差價。
之前我一有朋友親歷的就是，看中一套，但覺得價格虛高，遠高於小區近期成交價，某家告知朋友沒有講價空間了。但回頭在別的網站一搜，同樣的房子掛價就便宜幾十萬。於是朋友去問某家，被告知別人的那是假房源。但事實上朋友已經和另外中介去看了。
八、材料造假（做假流水的事情）
現象：關於中介幫忙材料造假，經紀人說的最多的一句話估計就是“只要你交錢我們會幫你搞定”，可以說是有錢能使鬼推磨。其中可以幫忙偽造（社保證明、戶口遷移、集體戶口身份證、工資流水等。）
當年我還是經紀人的時候這種假的證明還是比較容易辦的，但是如今政府加強了對房產中介市場的整頓，特別是大城市，作假的材料基本都能查出來。即使是大公司有員工作業規則，但是如果真的有經紀這麼做了也算是經紀人個人行為，公司很難監管到。
破解套路法：不要有僥倖心理，以為假材料能瞞天過海，在限購的城市買房假如沒有購房資質那就踏踏實實按照證照國家政策來，好好繳個稅社保。根據我國《刑法》280條規定：偽造、變造、買賣或者盜竊、搶奪、毀滅國家機關的公文、證件、印章的,處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權利,並處罰金;情節嚴重的,處三年以上十年以下有期徒刑,並處罰金。偽造公司、企業、事業單位、人民團體的印章的,處三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剝奪政治權利,並處罰金。同時在《刑法》193條對【貸款詐騙罪】的認定的情形中也有“使用虛假的證明文件”這一條款。因此無論是假物證的偽造、買賣及使用者，都是已經觸犯了我國刑法，輕則經濟處罰，重則牢獄之災。
九：利用客戶同理心
現象：比如我們在頭7、8年前，就規定夏天都必須床長袖，帶看的時候出汗程度，需要讓客戶覺得你辛苦，促動客戶的同理心（但其實也真的是辛苦，因為通常一天內可能會有幾對客戶看同一套房子，但是約定的時間不一樣，那麼就決定同一天你要往這個小區走至少2~3趟）。
十：各種專業術語，各種交易複雜性
現象：從你開始諮詢到過戶的整個房產交易過程，經紀人會跟你說大概不止100個關於房產交易的專業術語，這樣客戶一聽，就會認為二手房交易是個十分複雜的過程。雖然房產交易當然不像買一件衣服那麼簡單，但是沒有那麼複雜。
破解套路法：
1：別害怕中介的專業的術語，讓中介用大白話給自己解釋清楚
2：貸款在詢問經紀人的同時還可以自己給銀行打電話詢問進度
3：找大中介，有起碼的保障，例如某家的的安心承諾
4：二手房交易的每個環節及大概的時間節點都需要了解清。
