很多人應該都讀過傑克·特勞特和艾·里斯的《定位》一書，也或多或少接觸到很多特勞特式的定位案例。定位對於品牌可能是靈魂的注入，讓品牌有了與眾不同的目標、願景和能夠在市場上立足的基礎。
但是作為加入到社交電商、拼團電商的個人來說，也需要定位才能讓你在電商營銷推廣中與眾不同，立足在眾多推廣者的基礎上。
談談什麼樣的定位更有效、更犀利、更能讓你迅速脫穎而出。
一是看你本身的身份特徵，二是看用戶的消費痛點。前提是要讓用戶清楚地認識到，你的營銷推廣和其他人的是不一樣的。
最犀利簡單有效的三種定位方法：
第一，對立型定位。
對立型定位是強競爭性導向（非用戶需求導向），
是與對手顯著差異化的定位。這種定位的邏輯必須有一個能夠對標的對手，最好是知名度最高的對手，這樣你的對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質化競爭。針對這個對手，你認為你最與眾不同的優勢是什麼？要麼人無我有，即擁有對手還不具備的優勢；要麼人有我強，即擁有對手還沒有重點強化的特點，你準備做到最好。
比如，我加入某社交電商平臺，我最與眾不同的優勢是職場影響力，而且我調研過一線城市部分職場人士知道社交電商，但沒有去做社交電商的人，這就是我比我找到的競爭對手與眾不同的地方。其次，我的個人品牌渠道更加優質，還沒有營銷化，而我做的時候會更切合我的用戶需求與場景去做，並做到最好。這是我比對手更強化的特點。
再比如，我認識的一位女性朋友加入某社交電商平臺，她的最與眾不同的優勢是雙重身份，一個是職場身份，是個設計師，另一個身份是媽媽，這就是與眾不同的身份點； 其次，比對手強化的點是，她的營銷推廣圖文、視頻等都是精心編輯過的，讓人看了是賞心悅目的，是能夠激發用戶購買慾的，且她做出來的不管是圖片、視頻還是自己做的衣服、美食等都是有種藝術範，這就是相對於其他做社交電商人的最強優勢。
只有通過定位，分化、切割並提升出新的需求，讓自己成為與眾不同的對立者，才有機會存活並贏得市場。
第二，著名的USP定位。
即向消費者說一個“獨特的銷售主張”，也是一種人無我有。要給予用戶一個明確的利益承諾，並通過強有力的說服來證實它的獨特性。簡單來說，就是證明我們的獨一無二。
比如，上面提到的那位女性朋友，她加入了某社交電商平臺，但是她的定位是一名做著社交電商營銷推廣的設計師，且是一名優秀的媽媽。這就是一種人無我有，做社交電商的人很多，但是是媽媽，還是一名設計師，那就是獨一無二。
且她通過朋友圈這個渠道進行營銷推廣，強有力的像大家證實了她的與眾不同，她的清晰定位。
第三，升維定位
與第一種“對立型定位”的思維方向正好相反，同樣是競爭，不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏，而是直接升級到一個高度的維度，創造新的藍海。
創造新的需求或者啟發新的需求，讓用戶覺得這個人根本就不像其他營銷推廣者，而是一種更高維度的推廣者，那你自然也會為新的營銷者的代表者。
升維定位並不是競爭性導向，而是用戶需求導向。升維的核心目的不是為了打擊對手，而是創造或引導出新的需求。
比如，很多人的營銷推廣偏被動，且營銷推廣的產品品類太廣；而你可以從你身邊的用戶需求為導向，創造新的需求。像有一個朋友的營銷推廣定位是做著社交電商的某某老師，推廣的產品是全品類，面向的用戶是學生家長；而你呢，是一名白領，
那麼你的切入點可以是以職場人士為需求的商品品類，且以休閒食品、水果等職場人士需要的商品為主，則更符合你的用戶需求，且是一些營銷推廣者還沒有考慮到的新場景、新需求。總之，你要去結合你身邊用戶的需求，其次要去調研什麼樣的商品更適合你的用戶，再去做明確的定位。
以上，三種定位方法，是我在實踐中認為效率最高、思路最清晰的定位方法。
