現在我們回頭去看，會發現中國在改革開放過程中，在幾個方面上尤為發力。
01
發展中國家的企業，想要打入歐美國際市場，有很多困難。這些困難其實也是歐美買家輕易不給新手下訂單的原因。
對於企業來說，即使非常努力，他們能拿出來的競爭手段，無非就是質量和價格。問題在於，僅靠這兩項，不能說服歐美買家下單。沃爾瑪和亞馬遜並不瞭解你，而且他們的品牌非常值錢，犯不上為了你讓自己的市場信譽有風險。
可見，對發展中國家的企業來說，事情的關鍵在於：怎樣讓歐美買家相信你，或者說，能不能找個擔保人。
02
擔保是個很重要的市場工具。過去，店鋪招收學徒，就要有人擔保。那時候既沒有身份證，更沒有信用記錄。怎麼確保招來的學徒不是通緝犯或小流氓呢？讓那孩子去找個擔保人，也叫鋪保。其他的店鋪老闆，或者社會上有身份的人，出面擔保那孩子來自好人家，是個正派人，店鋪才會接受他來做學徒。
後來者想要打入國際市場，贏得歐美買家的信任，擔保也是有效的辦法。
外僑在這方面經常能發揮作用。比如在美國的中國人、印度人或意大利人。他們在美國社會已有人脈關係和信譽。他們可以充當母國企業的擔保人——當然，擔保要收費。現實當中就是外僑開辦貿易、中介公司，幫助母國企業打入歐美國際市場。
萬事開頭難。最困難的，往往是第一單。企業在國際市場有了第一單，並且保質保量地如期交貨，隨後就會容易得多。買家往往也願意和有過成功交易經驗的企業打交道。事情就這樣進入良性循環。
但這絕不等於從此以後就可以高枕無憂躺著掙錢了。一粒老鼠屎壞一鍋湯的事情，是隨時可能爆發的風險。
人們會抱怨“貼標籤”的做法，也就是根據某些武斷的區分標誌把人強行分類。但“貼標籤”其實不可避免，因為鑑別有成本，有時還很高昂。武斷的區分，也比一個個仔細鑑別要合算。
“貼標籤”不全是負面的，也有跟著沾光的。比如德國機械、日本汽車、瑞士鐘錶、意大利時裝、法國紅酒等等，就在國家層面有了集體信譽。買家即使對某個具體企業不瞭解，只要是來自這個國家，就願意信任。
當然，被無辜連累的更多。曾經，有些國家、地區的產品，是質量低劣的代名詞。在人們的這種整體印象之下，即使這些國家、地區中的企業非常努力，產品質量很好，也很難獨力扭轉人們的印象。
抱怨“貼標籤”是沒用的，只能接受這種情況，去找解決辦法。
03
產業集群是個有效的解決辦法。
產業集群把產業鏈中的相關企業集中到一起，甚至集中到一個產業園區，這當然是可以降低信息、交通、物流等各方面的成本，除此以外，其實還有一個重要作用，那就是互相監督。
眾多上下游企業在一起經營，大家都是內行，所以，誰幹得好誰幹得不好，一清二楚。個別害群之馬，也很容易被發現，並且懲戒措施很有效——把它趕出園區，實際上等於把它趕出了行業。
這種集中在一起互相監督的做法，能確保產業鏈中的企業都兢兢業業，努力工作，也就確保了產品的質量。
從組織的角度看，產業集群既有大企業的規模效應，也有中小企業的靈活，實際上成為一種超越公司的新型經濟組織。
如果產業園是政府主辦的，還有另外的好處，那就是可以方便地加入行政、司法等監督手段，進一步強化對企業的約束。很多發展中國家的政府，能力還不夠強，無力在全國範圍內建立完善的司法、行政環境，但在一個產業園區中做到，還是不難的。
也就是說。產業集群本身就成為最好的擔保，擔保集群中的企業誠實經營、努力工作。集群的規模越大，擔保力度越大，可信度越高。一粒老鼠屎壞一鍋湯的風險，也就降到了最低。即使偶有發生，也能確保買家得到補救和賠償。
可見，發展中國家建立產業集群，把相關企業集聚到一起，是打入國際市場的一個好辦法。沒有產業集群，發展中國家那些分散的中小企業，想要憑藉自己的力量打入國際市場，幾乎是不可能的。
理解了產業集群的作用，也就知道阿里巴巴和亞馬遜這些平臺是在做什麼生意。
這些大平臺想做的，就是取代那些產業集群的組織者，建立起自己為核心的跨地域企業集群。而這些平臺要想成功，關鍵一點就是切實做好組織者和擔保人，建立起自己的商譽。在這方面，各大平臺無不絞盡腦汁，想出各種辦法。鼓勵消費者評價，建立龐大的在線客服，打造“天貓”這樣的專有品牌，等等。想要達到的效果就是，你不必瞭解或者信任某個供貨商，你只要瞭解信任大平臺即可。
這些平臺之所以能在不長的時間裡就成長為巨型企業，就是因為他們利用互聯網技術，把此前分散各地的產業集群收入囊中了。很多原有的中間商、批發商等“市場組織者”的飯碗被他們搶走了。這些大平臺成了巨無霸級別的“市場組織者”。
04
這些都是發展中國家企業打入國際市場的辦法。現在我們回頭去看，會發現中國改革開放過程中，恰恰在這幾個方面尤為發力。
在外僑的作用上。港澳臺和遍佈世界各地的華僑，是改革開放以來建立中外經濟聯繫的重要橋樑。尤其是在改革開放初期，大陸企業對國際市場的瞭解很少，國際市場對大陸企業更是既不瞭解也不信任。港澳臺和華僑的中間作用非常重要。他們是必不可少的中間人和擔保人。
實際上，中國這種豐富的外僑資源，讓很多國家羨慕不已。俄羅斯就沒有類似香港這種對外聯繫的樞紐。他們的遠東城市海參崴，在這方面沒發揮多大作用。
當然，到今天，港澳臺和華僑的這種橋樑作用已經不再那麼重要，但不應因此否定他們在歷史上的作用。
產業集群方面，中國更是突飛猛進、發展驚人。甚至可以說，產業集群這種新型的經濟組織，就是在中國改革開放的過程中被髮揚光大的。中國有眾多類似“襪子城”“毛紡城”“鞋城”“樂器城”的產業集群。其中一些集群的產量甚至是世界級的——生產份額佔據全世界的大部分。
並且，中國的這些集群，基本都是政府主導建立，在擔保和監督方面，起點很高，優勢明顯。以往，分析這些產業集群的成功經驗時，往往強調基礎設施、上下游便利協作等方面的條件，現在可以補充一條：產業集群以組織化的力量，把大企業的信譽和小企業的靈活融為一體，克服了進入國際市場的困難，並且打敗了其他國家——包括髮達國家——那些分散的企業，從而佔據了國際市場的很大份額。
1991年，中國佔世界製造業的份額只有2.3%，到現在，中國佔世界製造業的份額已經超過20%，重回製造業的世界榜首位置。中國上一次佔據榜首位置，那還是在18世紀中期。
與此同時，美國製造業收到了所謂“中國衝擊”。美國中下層工人階級的收入四十多年停滯不前。現在我們知道了，“中國衝擊”的原因，很大程度上正是因為產業集群這種新型組織的優勢。美國那些分散的工廠企業，敗給了中國蓬勃發展的產業集群。
到了電商時代，中國更是捷足先登，搶佔了先機。不但自己有阿里巴巴這樣的線上巨頭，而且，在線上線下的整合、大數據應用等方面，中國可說在全世界處於領先地位。這種產業整合所激發出來的巨大效益，還在逐漸展現之中。加之5G等新一代信息技術的應用，中國製造業的未來，有全面領先之勢。
說到這裡，發展中國家企業打入國際市場的辦法，好像很清楚了。其實不然。
05
事實上，外僑資源、產業集群、政府主導、線上線下結合等幾方面，早就有國家努力效仿，也取得了相當成就，在東南亞、非洲一些地方，也出現了大的產業集群，並且效果很好，但在發展規模和速度上全面趕上中國的，還沒見到。
這或許是因為，中國的產業集群，當初面對的是其他國家分散的企業。產業集群這種新型的組織形式，在競爭中優勢明顯。而現在那些效仿者，雖然也建起了產業集群，但和中國的產業集群相比，並無明顯優勢。所以，他們很難在國際市場大量取代中國企業。
但是，更重要的原因可能在於，產業集群仍然是個表面原因，是個具體方法，或者說，是更內在更重要原因的結果。只有找到那個更內在更重要的原因，國家才能找到自己的經濟騰飛之路，到那時，具體的方法會層出不窮。
中國經濟的成功發展，肯定也是源於一些非常內在和深刻的原因，而不是產業集群這些表面上一眼可見的方法。這些內在而深刻的原因到底是什麼，這才是需要研究的最重要的問題。而對這個問題的研究，還處於很初步的階段。對於經濟發展的規律，人們還有很多很多知識上的空白有待填充。
更多精彩，請關注公眾號“李子暘”
作者其他熱文：
