现在我们回头去看，会发现中国在改革开放过程中，在几个方面上尤为发力。
01
发展中国家的企业，想要打入欧美国际市场，有很多困难。这些困难其实也是欧美买家轻易不给新手下订单的原因。
对于企业来说，即使非常努力，他们能拿出来的竞争手段，无非就是质量和价格。问题在于，仅靠这两项，不能说服欧美买家下单。沃尔玛和亚马逊并不了解你，而且他们的品牌非常值钱，犯不上为了你让自己的市场信誉有风险。
可见，对发展中国家的企业来说，事情的关键在于：怎样让欧美买家相信你，或者说，能不能找个担保人。
02
担保是个很重要的市场工具。过去，店铺招收学徒，就要有人担保。那时候既没有身份证，更没有信用记录。怎么确保招来的学徒不是通缉犯或小流氓呢？让那孩子去找个担保人，也叫铺保。其他的店铺老板，或者社会上有身份的人，出面担保那孩子来自好人家，是个正派人，店铺才会接受他来做学徒。
后来者想要打入国际市场，赢得欧美买家的信任，担保也是有效的办法。
外侨在这方面经常能发挥作用。比如在美国的中国人、印度人或意大利人。他们在美国社会已有人脉关系和信誉。他们可以充当母国企业的担保人——当然，担保要收费。现实当中就是外侨开办贸易、中介公司，帮助母国企业打入欧美国际市场。
万事开头难。最困难的，往往是第一单。企业在国际市场有了第一单，并且保质保量地如期交货，随后就会容易得多。买家往往也愿意和有过成功交易经验的企业打交道。事情就这样进入良性循环。
但这绝不等于从此以后就可以高枕无忧躺着挣钱了。一粒老鼠屎坏一锅汤的事情，是随时可能爆发的风险。
人们会抱怨“贴标签”的做法，也就是根据某些武断的区分标志把人强行分类。但“贴标签”其实不可避免，因为鉴别有成本，有时还很高昂。武断的区分，也比一个个仔细鉴别要合算。
“贴标签”不全是负面的，也有跟着沾光的。比如德国机械、日本汽车、瑞士钟表、意大利时装、法国红酒等等，就在国家层面有了集体信誉。买家即使对某个具体企业不了解，只要是来自这个国家，就愿意信任。
当然，被无辜连累的更多。曾经，有些国家、地区的产品，是质量低劣的代名词。在人们的这种整体印象之下，即使这些国家、地区中的企业非常努力，产品质量很好，也很难独力扭转人们的印象。
抱怨“贴标签”是没用的，只能接受这种情况，去找解决办法。
03
产业集群是个有效的解决办法。
产业集群把产业链中的相关企业集中到一起，甚至集中到一个产业园区，这当然是可以降低信息、交通、物流等各方面的成本，除此以外，其实还有一个重要作用，那就是互相监督。
众多上下游企业在一起经营，大家都是内行，所以，谁干得好谁干得不好，一清二楚。个别害群之马，也很容易被发现，并且惩戒措施很有效——把它赶出园区，实际上等于把它赶出了行业。
这种集中在一起互相监督的做法，能确保产业链中的企业都兢兢业业，努力工作，也就确保了产品的质量。
从组织的角度看，产业集群既有大企业的规模效应，也有中小企业的灵活，实际上成为一种超越公司的新型经济组织。
如果产业园是政府主办的，还有另外的好处，那就是可以方便地加入行政、司法等监督手段，进一步强化对企业的约束。很多发展中国家的政府，能力还不够强，无力在全国范围内建立完善的司法、行政环境，但在一个产业园区中做到，还是不难的。
也就是说。产业集群本身就成为最好的担保，担保集群中的企业诚实经营、努力工作。集群的规模越大，担保力度越大，可信度越高。一粒老鼠屎坏一锅汤的风险，也就降到了最低。即使偶有发生，也能确保买家得到补救和赔偿。
可见，发展中国家建立产业集群，把相关企业集聚到一起，是打入国际市场的一个好办法。没有产业集群，发展中国家那些分散的中小企业，想要凭借自己的力量打入国际市场，几乎是不可能的。
理解了产业集群的作用，也就知道阿里巴巴和亚马逊这些平台是在做什么生意。
这些大平台想做的，就是取代那些产业集群的组织者，建立起自己为核心的跨地域企业集群。而这些平台要想成功，关键一点就是切实做好组织者和担保人，建立起自己的商誉。在这方面，各大平台无不绞尽脑汁，想出各种办法。鼓励消费者评价，建立庞大的在线客服，打造“天猫”这样的专有品牌，等等。想要达到的效果就是，你不必了解或者信任某个供货商，你只要了解信任大平台即可。
这些平台之所以能在不长的时间里就成长为巨型企业，就是因为他们利用互联网技术，把此前分散各地的产业集群收入囊中了。很多原有的中间商、批发商等“市场组织者”的饭碗被他们抢走了。这些大平台成了巨无霸级别的“市场组织者”。
04
这些都是发展中国家企业打入国际市场的办法。现在我们回头去看，会发现中国改革开放过程中，恰恰在这几个方面尤为发力。
在外侨的作用上。港澳台和遍布世界各地的华侨，是改革开放以来建立中外经济联系的重要桥梁。尤其是在改革开放初期，大陆企业对国际市场的了解很少，国际市场对大陆企业更是既不了解也不信任。港澳台和华侨的中间作用非常重要。他们是必不可少的中间人和担保人。
实际上，中国这种丰富的外侨资源，让很多国家羡慕不已。俄罗斯就没有类似香港这种对外联系的枢纽。他们的远东城市海参崴，在这方面没发挥多大作用。
当然，到今天，港澳台和华侨的这种桥梁作用已经不再那么重要，但不应因此否定他们在历史上的作用。
产业集群方面，中国更是突飞猛进、发展惊人。甚至可以说，产业集群这种新型的经济组织，就是在中国改革开放的过程中被发扬光大的。中国有众多类似“袜子城”“毛纺城”“鞋城”“乐器城”的产业集群。其中一些集群的产量甚至是世界级的——生产份额占据全世界的大部分。
并且，中国的这些集群，基本都是政府主导建立，在担保和监督方面，起点很高，优势明显。以往，分析这些产业集群的成功经验时，往往强调基础设施、上下游便利协作等方面的条件，现在可以补充一条：产业集群以组织化的力量，把大企业的信誉和小企业的灵活融为一体，克服了进入国际市场的困难，并且打败了其他国家——包括发达国家——那些分散的企业，从而占据了国际市场的很大份额。
1991年，中国占世界制造业的份额只有2.3%，到现在，中国占世界制造业的份额已经超过20%，重回制造业的世界榜首位置。中国上一次占据榜首位置，那还是在18世纪中期。
与此同时，美国制造业收到了所谓“中国冲击”。美国中下层工人阶级的收入四十多年停滞不前。现在我们知道了，“中国冲击”的原因，很大程度上正是因为产业集群这种新型组织的优势。美国那些分散的工厂企业，败给了中国蓬勃发展的产业集群。
到了电商时代，中国更是捷足先登，抢占了先机。不但自己有阿里巴巴这样的线上巨头，而且，在线上线下的整合、大数据应用等方面，中国可说在全世界处于领先地位。这种产业整合所激发出来的巨大效益，还在逐渐展现之中。加之5G等新一代信息技术的应用，中国制造业的未来，有全面领先之势。
说到这里，发展中国家企业打入国际市场的办法，好像很清楚了。其实不然。
05
事实上，外侨资源、产业集群、政府主导、线上线下结合等几方面，早就有国家努力效仿，也取得了相当成就，在东南亚、非洲一些地方，也出现了大的产业集群，并且效果很好，但在发展规模和速度上全面赶上中国的，还没见到。
这或许是因为，中国的产业集群，当初面对的是其他国家分散的企业。产业集群这种新型的组织形式，在竞争中优势明显。而现在那些效仿者，虽然也建起了产业集群，但和中国的产业集群相比，并无明显优势。所以，他们很难在国际市场大量取代中国企业。
但是，更重要的原因可能在于，产业集群仍然是个表面原因，是个具体方法，或者说，是更内在更重要原因的结果。只有找到那个更内在更重要的原因，国家才能找到自己的经济腾飞之路，到那时，具体的方法会层出不穷。
中国经济的成功发展，肯定也是源于一些非常内在和深刻的原因，而不是产业集群这些表面上一眼可见的方法。这些内在而深刻的原因到底是什么，这才是需要研究的最重要的问题。而对这个问题的研究，还处于很初步的阶段。对于经济发展的规律，人们还有很多很多知识上的空白有待填充。
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