我们经常看到某宝上十几、二十块钱一瓶的葡萄酒，商家却宣称是法国原装进口。而去年火爆抖音的“牛肉哥”更是靠996（99元6瓶红酒）赚的盆满钵满。这让我们不禁怀疑，这其中到底是如何盈利的？难道葡萄酒真的暴利行业吗？
葡萄酒
十几块钱的酒，是怎么盈利的？无限压缩成本！
正所谓天下没有不赚钱的买卖，商品的价格围绕价值上下波动，而售价则是成本的基础上，再加以期望的利润。
售价=成本+利润
接下来我们将给大家梳理下，进口葡萄酒的成本，都有哪些？看完我们的分析后，相信你一定能自己找到答案！
二、进口葡萄酒的成本，都有哪些？
从土地到餐桌，从葡萄园到零售商，一瓶葡萄酒的推荐零售价，需要涵盖供应链各个阶段的成本，并收取合理的利润。
- 葡萄种植成本
葡萄种植是供应链的第一阶段，成本主要集中在两大块：葡萄园的建立和葡萄酒的管理 。
葡萄园的建立属于前期投入，但会平担到日后的销售中去。再加上葡萄园建立前几年，葡萄是无法酿酒的，这就造成了很大的资金压力。这其中主要包括购买土地的成本，以及前期的准备工作，比如土壤分析、清耕、建路、买葡萄苗、搭建架式、建排水槽和灌溉系统、搭建预防天气灾害、动物害虫的设备，以及其他机器设备等。
勃艮第葡萄园
其中土地的成本差异较大，知名葡萄酒产区的低价要远远高于普通产区，比如法国勃艮第、香槟等产区。即使在同一地区，核心产区的地价往往更高，加州纳帕谷大约是中央山谷的10倍，而在波尔多梅多克AOP的价格，是普通大区AOP价格的100倍。这其实不难理解，北京二环的房价要远远高出郊区的房价。
葡萄园的管理包括劳动力成本、机械和设备运营成本、病虫害管理成本以及水电费用等。其中劳动力成本和机械成本是相对的，如果当地劳动力便宜，会优先选择使用人工，比如智利地区。反之，则选择机械化生产，比如澳大利亚。另一方面，葡萄园的劳动力成本，受到葡萄园的管理方式（是否选择有机种植、生物动力法以及病虫害综合管理等）、是否手工采摘葡萄、地形是否陡峭（例如德国莫泽尔地区的葡萄园）等因素的影响。
德国陡峭的葡萄园
- 葡萄酒酿造成本
葡萄酒的酿造成本与种植相似，但是除了前期建造酒厂和后期酿造费以外，还包括葡萄酒熟化和包装产生的费用。葡萄酒建厂需要大量资金购买土地、设备等，而酿造则包括劳动成本、机器和设备的使用、酿酒原料（糖、酸、酵母等）、葡萄成本以及水电费用。其中葡萄成本根据质量和品种的不同，差异明显，比如霞多丽等主流葡萄品种的价格，要远高于白玉霓等酿造白兰地的品种，因此商家会采用混酿的方法，拉低葡萄酒的成本。
橡木桶
葡萄酒熟化，很多朋友可能不太理解。葡萄酒发酵结束后，需要一段熟化时间才能出厂，而这就需要一定的时间成本、人工成本和存储成本。好的葡萄酒，还会选择橡木桶熟化，而橡木桶的价格从 4000~16000不等，每桶大约可以罐装300瓶，平摊到每瓶葡萄酒的价格就至少十几元。为了节省费用，很多商家会选择旧桶、橡木片或者橡木粉等。
酒塞
在颜值即正义的年代，葡萄酒包装还是蛮重要的，酒标的设计、材质、瓶帽、瓶型都会影响消费者的选择，但不同的材质价格差异很大。重型瓶、金属标和蜡封过去曾是国内市面上“高端”葡萄酒的标配，如今已经有所改观了。
- 运输成本
葡萄酒运输到国内，一般有两种方式，装瓶运输和罐装运输，也就是我们说的原瓶进口和原装进口。其中，原装进口，是整罐运输，然后国内罐装。相同的体积，罐装运输的装载量要远远大于瓶装运输，因此运输成本大大减少。 再就是不同运输方式成本不同，从高到低依次是航空、陆运、铁路和船运，因此大部分远洋运输选的是船运。
船运
- 进口费用
不同国家对葡萄酒的法律不一样，比如对葡萄品种使用比例的规定，健康警示的规定等，因此一般需要选择进口商处理这部分工作，而进口商又要索要一部分利润。此外，关税和汇率波动也会加大葡萄酒的成本，法国葡萄酒的关税大约在47%左右，也就是成本100的葡萄酒，不包括其他运输费用，进口到国内的成本大约是147。
- 销售成本
葡萄酒进口到国内后，需要通过终端零售商，到达我们手中。终端零售会产生物业、人力、存储、以及人员费用，因此会收取一部分的费用，这些最终都会由消费者买单。
终端销售
- 市场费用
葡萄酒作为一种产品，需要进行产品形象包，比如广告、促销以及参加比赛等，来提高销量，这无形中又会增加葡萄酒成本。
网上销售的模式，真的是零成本吗？
前面我们解释了进口葡萄酒各个环节的成本，相信大家已经有所了解。但想必很多朋友会有这样的疑问，网上销售没有店面、也是直采，这样会不会成本大大降低，从而可以把价格降低到十几元呢？
接下来，我们给大家分析下网络销售的利与弊。网上销售这几年势头很猛，并且比例持续上升。因为它不需要昂贵的店面，因此减少了很多物业费。即使需要租赁仓库，通常也在远离市区的位置，租金较低。此外，网上销售抛开了地理位置的局限，客户群体更广。
电商销售
但是，网上销售同样需要人员去处理咨询和订单问题。此外，葡萄酒属于液体而且是易碎品，因此运输成本较大。如果单独运营网站，需要大量的技术人员支持，同时需要运营人员及时更新产品信息，以及页面设计等。如果利用第三方平台，还需要支付给合作方佣金，因此费用也不低。
四、说真的，这种葡萄酒，你敢喝吗？
现在，我们回到最初的问题，网上十几块钱一瓶的红酒，却是法国原装进口！商家是如何赚钱的？网上直销和原装进口（国内罐装），确实能够在一定程度上压缩成本，大大降低中间费用和运输费用，但抛去必须缴纳的关税、运输成本、运输成本，人力成本以及商家的利润等，葡萄的成本大约得多少？相信大家心中已经有了答案！
