在全网营销的世界里，每一秒都有奇迹在发生。
比如号称“彩妆界小米”的完美日记。
自2016年成立至今，完美日记仅用3年时间，就逆袭成为彩妆行业第一，实现全渠道销售超过30亿。
2018年首次参加双十一，仅用90分钟就突破1亿销售额；2019年618，仅用1个小时就登上天猫彩妆销量第一名；2020年4月，完美日记破了天猫超级品牌日销售记录成为No.1，品牌全网粉丝数突破2500万。
这一系列增长奇迹，这样的影响力，都要归功于完美日记的全网营销策略。
所以，不要只惊叹于它的成功，成功背后的全网营销“法”、“道”、“术”才更值得我们传统中小企业借鉴和学习。
1、全网营销的“法”，是金字塔的顶层，考虑的是全网营销的本质，企业做全网营销的根本性目的是什么。
这是企业高管和CEO看营销的视角。
从“法”的角度看，完美日记布局全网营销的本质是利用互联网的传播性来实现产品推出后的快速传播，加深品牌印象，实现用户的购买。
比如，当提到“完美日记”，我们就会想到国货美妆；提到“上火”这个特性，我们会想到王老吉；提到“闲鱼”，我们会想到二手交易。
我们中小企业在销售工作遇到的最大的困难，不是在竞争中脱颖而出，而是你压根没有机会参与竞争。
——客户压根不知道你。
这就是为什么不管是完美日记，还是我们传统中小企业，都要学会全网营销的“法”，培养企业的营销思维，利用全网营销来加快品牌传播，塑造品牌价值。
2、全网营销的“道”，是金字塔的中层，考虑的是整个全网营销战役的模式。
这就需要我们去了解每个渠道的用户人群、特性、效果、转化率，根据我们的目标去找到契合我们企业产品和客户人群所需要的渠道。
比如，你现在要增长，要扩大品牌的知名度，预算比较多，暂时不考虑销量，那么你可以请品牌代言人。
如果的预算没有那么多，又希望可以带来销量的话，我们就需要找到一些性价比更高的渠道，比如抖音、视频号等用户体量大、算法推荐模式对新手友好的平台去推广。
了解完美日记的都知道，完美日记能够“发家致富”，靠的不是请哪个大牌代言人，而是小红书“种草”，投放各种“种草”笔记去触达目标用户群体。
可以说，小红书为完美日记积累了第一波流量，在这之前，完美日记跟普通的美妆店铺并没有太多的区别。
如今，完美日记在小红书拥有196.6万粉丝，获赞和收藏数超过了335万，总曝光量上亿。
除了小红书，抖音、直播、企业微信都是完美日记现在的主要发力点。
我们中小企业完全可以学习完美日记，在抖音、视频号等等这些还处在红利期，用抖音、直播去传播影响力，实现转化成交；用微信、企业微信运营私域流量，实现老客户的复购。
3、全网营销的“术”，是金字塔的底层，看的是技巧，是具体的落地和方法。
找到了适合的渠道，我们就要去学习和借鉴这些渠道上做得好的那些人，再通过实践不断迭代我们的营销方案，知道哪些问题需要避开，哪里能做得更好。
以完美日记的私域运营为例，完美日记通过精心设计打造了上百个“小完子”个人号，用人设角色的颜值，仪表，穿着，谈吐，消除距离感，拉近和用户的关系。
我们在朋友圈看到的是一个精致的温婉的小完子，不仅颜值高，还是一个美妆达人。
除了经常分享美妆好物之外，她还经常和大家分享周末好去处，日常聊聊美食热剧，就像一个陪伴在你身边的有温度有情感的好朋友。
所以，大多数人加上小完子之后不会立马删除，反而愿意看她分享日常。
至于小完子的私域流量引流主要用了两种方式，一是门店引导，通过福利来引导用户添加好友“小完子”，还有一种是线上种草下单完美日记的产品后，会得到一张“红包卡”，引导用户关注公众号领取，再顺势引导添加“小完子”进行后续的营销动作。
