今天是國際勞動節，也是我正式成為一名達令家的店主的第39天。之所以今天寫下這篇文章，一是為了紀念對於自己這不平凡的39 天，二是想分享一下這種快樂與自足。
一、為什麼選擇達令家
我選擇達令家其實是晚了兩年左右的。2017年，我的前同事小周在朋友圈開始發達令家產品的廣告，我就上網簡單瞭解了一下。當了解到成為達令家店主需要的購買福袋（當時好像是399元），直覺認為不靠譜，就沒有繼續瞭解下去了。2018年3月，我的朋友小肖開始做達令家店主，集中推薦小金鎖護膚品。當時，我就很疑惑，這是一個什麼樣的平臺？為什麼身邊的人前赴後繼的要做這個？這一次，我花了比上一次更多的精力在網上廣泛搜索瞭解。但是你知道，人們往往根據自己對事物的的成見來構建自己的認知。我當時還是比較排斥或者不看好這個平臺的，所以一看到網上關於某銷的認定時（這裡不寫傳，原因僅僅是為了防止不明情況的朋友看個一半，真的把達令家誤認為傳銷），我就沒有再深入瞭解下去了。當時還在腦海裡鬥爭了很久，猶豫著要不要去勸阻或者解救這個腦海裡裝滿暴富夢想的女孩。最終還是覺得這會勸一來沒用，二來如果真是某銷，也只有她自己吃了苦頭才會回頭，同時也不願意讓別人知道。這樣我就成功兩次與達令家擦身而過了。去年，小肖時不時發一些宣傳和推介，但我印象最深的還是年終時她曬的收益。那個數字讓身邊的每一個人都震驚，從此給了她“肖冠軍”的稱號。直到今年3月24 日，小肖問我能不能代她買套小金鎖護膚品，當時我只是以為她想向我推薦，還不知道達令家店主對於精選商品只能購買一次，以後需要的話，只能請新人代自己購買，購買後新人就成為了心殿主。作為一個樂於助人的人，我爽快的答應了。當時的小肖，在2018年淨賺的收益在還了她早年開母嬰店虧空的20多萬外，還有數萬元的結餘，她成功成為運營管家已好幾個月。還好當初沒有去勸阻她。現在想來，真的是小肖幫助了我，給我打開了一扇大門。這算是我選擇達令家的直接契機。
其實，我選擇達令家的根本原因是對於之前的狀態不夠滿意。我的工作比較穩定，收入也比較穩定，基本上能預見到退休時的樣子。生活中，除了工作，就是做家務、帶孩子，最多再加上看書、養花，總之業餘的業餘，基本上是用《甄嬛傳》、《那花圓》、《小別離》等電視劇充滿的。春節過後，我就感覺一年一年的，為什麼一切都是那樣一種剛剛好的樣子？為什麼不能更好一些呢？生活按部就班，工作也按部就班。我忽然想起以前一個朋友說的“生無可戀”這四個字。不是無所依戀，而是對於自己想要的夢想感到無力。我不喜歡一直都是這樣的要死不活的狀態，我希望能有改變，即使是會遇到不少挫折。這是心態上的不滿意。同時經濟上的不滿足非常凸顯。我和老公每月的收入，除去房貸和生活費用，每個月最多隻能結餘1000多元，這還是在不亂花亂買的前提下。所以今年的裝修直接把我們經濟上的不足充分凸顯出來。訂個中央空調6萬多，付一次裝修預付款的5萬多……感覺辛辛苦苦攢了幾年的錢幾下子就不見了蹤影，那種失落非常惱人。此外，看著別人的孩子上了三到五個培訓班，而自己家的孩子想學的興趣班只能讓位於裝修需求，自己心裡還是很不是滋味的。這樣，我想了一下孩子還小，上面還有4位老人，老公多年來為了養家基本上是在透支健康，其實家庭經濟上的抗風險能力很低。我不能讓他一個人去承擔，他一個人也沒辦法完全承擔。所以，在小肖問我的時候，我不僅僅是助人的願意，而且我是對於這個平臺以及這份事業有自己的一些期許的。我希望能通過親自的體驗，正確認識達令家。
二、來到達令家的感受
第一個感受是物美價廉，消費者能夠在滿足購物需求的同時，達到自用省錢。3月26日，我購買了當時瘋搶的帕奢利多用鏈條雙肩包。因為心裡認同了過了一定年齡的女人在包包上不能太過節約，所以之前我基本上是每一年在半坡買一個，顏色好搭配衣服的，價格近800元，背滿365天。這樣子雖然已經很節約了，但家人還是覺得挺破費的，尤其是家裡那個對於美的感知很慢的老公。看到帕奢俐包包材質是牛皮，有單肩、雙肩、手提多種用途，最關鍵的是價格299元，用掉5元新店主優惠券，我花了294元買到了心儀的包包。包包到了以後，非常符合我的預期，手感很好，沒有味道，背在身上有中Lv或者香奈兒的感覺，我生怕弄花了弄壞了，非常珍惜。老公看到以後說感覺比之前我買的半坡包包都好看。因為物美價廉，他沒有阻止我繼續進行自購體驗。此外還有小金鎖護膚品、媽媽壹選餐具淨、皮爾卡丹瘦腿襪、VVC遮陽帽、達令家抽取式棉柔洗臉巾、蕉下遮陽傘、良品鋪子手撕麵包等等都給我帶來了物美價廉的購物體驗。當然，我的VIp有過1次退貨的體驗，好在客服響應積極，退貨也很順利。我想退貨無論在實體店還是網上，都會存在。但積極響應毫不含糊卻不是每個地方都做的那麼好的。
第二個感受是分享是有價值的。達令家平臺及店主群把帕奢利包包等好物信息分享給我，我產生了購買行為，對於我我獲得了自己需要的使用價值，並通過店主佣金省了錢，達令家平臺獲得了我這樣一個自購店主，而我的推薦人也因此獲得相應收益，這真是一件互利共贏的事。反過來，我把VVC遮陽帽、展望可愛多草本洗衣液、小浣熊牙膏禮盒等商品推薦給親友後，有的親友主動註冊成為了VIP，進行了自購體驗，並給與了積極的反饋和評價。這個過程中，我的VIP獲得了想要的滿意商品，而我收穫了VIP以及佣金收益。這種成人達己的的效果非常令人滿意。我想到這種效果，是在實體店或者其他一些網購平臺無論購買多少商品都無法達到的（據我所知，蜜芽寶貝也是這種模式，但裡面的商品數量相比少了和很多）。分享是有價值的，真誠的分享能夠創造比財富更寶貴的價值。39天以來，我通過分享收穫了7個VIP，除自用省了300多元以外，通過VIP的購買行為獲得佣金76.8元。這些數字雖然實在太微小，但這背後的付出真的是切切實實的。這些數字讓我相信，以前對自己的自我劃線、自貼標籤是不正確的，原來我也可以通過努力做到與之前不一樣的自己，我擁有通過努力變得更好的潛能。
第三個感受是沒有一種成功不需要付出。雖然說我的工作也是付出，但是如果在工作之外從事一項事業並獲得成功，我首先想的是能不能不付出或者少付出。因為不希望業餘之外的事情打擾到主業的工作。所以3月份以來，我一直在尋找投入少、收穫高的事業。我最開始做的是寫作，開通了百家號和頭條號。收成最好的是頭條號，一個月寫了12篇文章，獲得65個粉絲，134個贊，總共閱讀量22878次。最好的一篇文章《保持年輕的秘密》推薦量 20.7萬，閱讀量2.1萬。看起來還不錯吧？但其實累計廣告收益只有2元多些。看到每天利用休息時間冥思苦想、嘔心瀝血而成的文章，這麼不受歡迎，我暫停了寫作，又把目光投向了趣頭條。這是一個新聞APP。它確實可以通過閱讀等方式賺錢，然後提現，只不過上面新聞的內容與主流媒體關注的東西不太相同。自4月3日註冊以來，我通過閱讀總共提現10元。看起來金額較大是吧？其實這是比較花時間的。最後我基本上就是每天簽到領金幣，整點領金幣，那些關於《還珠格格》、《延禧宮略》劇情分析等內容是看也不得再看了。雖然，我現在做達令家店主，根本談不上成功，最多隻能說與之前的自己相比，有了一些積極的變化或者進步。我在達令家當店主，是基本沒有投入的，因為好友小肖購買了精選商品之一的小金鎖護膚品，送給了我這個店鋪。但後面為了不辜負期望與信任，我也是有所付出的。在最開始分享推介的過程中，還是有一些親友選擇了觀望（不知道有沒有拉黑我),最開始心理比較沮喪，不是因為朋友不支持，達令家也不是靠著人們之間的情面發展這麼大的。而是因為覺得這麼好的平臺，這麼好的創業機會，以及這麼多物美價廉的商品，分享給別人，別人居然不需要。後來，慢慢地拋棄了玻璃心，也客觀分析到自己在急於把好的東西分享給別人的那種急迫，嚇到了一部分人；自己在對達令家的達令家店主的價紹和表述上的不準確、不專業的，又趕跑了一部分人。這裡我突然想起多年前向我推薦保險的一個親人。我突然非常理解她當時的的積極介紹，當時我也是從冷淡過度到了排斥，甚至還微信拉黑過她一次。（在此，向那位親人深深致歉，不是您的商品不好，是當時的我對於新事物耐心不足。無論如何，我欽佩和讚賞您為了自立自足所付出的努力！）後面，我的心態逐漸平靜下來，推介和分享排在了自我認知、自我更新的第二位。沒有一種成功不需要付出，做好達令家也同樣如此。但沒有付出、沒有奮鬥甚至沒有失敗的人生是不是同樣沒有光彩和味道呢？
三、達令家帶給我的變化
第一個變化就是更愛美，更愛自己，也更愛生活了。豐子愷先生說你若愛，生活哪裡都可愛；你若恨，生活哪裡都可恨；你若感恩，處處可感恩；你若成長，事事可成長。來到達令家，我遇到了很多比我努力、比我優秀的人，也走出了內心封閉的小世界。在推薦進展不利準備放棄的時候，4月12日，頂著老公不理解的壓力，我自購試用了小金鎖護膚品。當時的想法是，如果小金鎖真有那麼好，那麼達令家店主這條路再難我也會堅持。如果小金鎖真的是徒有虛名，那麼我明明白白的放棄，對自己也為親友們負責。然而使用體驗的確非常好，小金鎖讓我這個多年的護膚放飛者對於護膚及美麗又重新燃起了希望。我扔掉了以前的大寶、雅詩蘭黛、啟初、嬌韻詩的護膚品大雜燴，開始了小金鎖陪伴的每一天。以前對於各種高中低檔品牌護膚品共有的化學品味道深惡痛絕又只能忍受，而現在試用半個月以來，喜歡上了使用小金鎖護膚的這種美好享受，每一次護膚就像一次放鬆的SPA。這樣，每一天我都希望看到一個更美麗、更美好、更完美的自己。同時，我對於生活中的事情，態度變得更為積極樂觀了，不再悲天憫人或者怨氣滿天。我明白了，唯有自己才能讓一切更好，而不是觀望或者抱怨。
第二個變化是更能夠站在對方角度想問題。其實現代的人以自我為中心的感覺是比較明顯的，我們更多關注的是自己，而不是他人。來到達令家做店主，你必須去考慮誰會需要什麼商品，什麼商品對於誰更合適,對於誰需要什麼樣的分享或者推介方式。這裡你必須忘卻你自己，忘卻你能做達什麼程度，而是去關注別人能在哪個程度、哪個點願意聽你分享。以前，老公加班回家晚，我總是不理解，嚐嚐為此爭吵，我總是在考慮到他不顧家，把持家的重擔甩給了我。現在，我才不會想這些呢。如果不是為了通過幫助解決客戶的問題，幹好自己的工作，誰願意放棄休息接連加那麼久的 班？誰會拒絕安逸呢，不過是安逸的確是需要通過奮鬥和付出才能獲得罷了。以前，要是不看書，我基本上都在關注老公的不足，找他的碴。現在，我會更多考慮自身的不足，更多考慮工作以及業餘時間在達令家的事業，我的關注點已經不在那些瑣碎而無法通過爭吵改變的小事上了。夫妻之間理解更多了，指責更少了。所以，如果你還沒有找到方向，或者你幹著一份不那麼滿意的工作，或者操持著一個自認為充滿失望的家庭，那麼你需要一些改變，從自身開始，或許可以從達令家開始。在這裡，你會學會正確認識自己，客觀認識和包容他人，整個人的格局也會寬闊很多。
第三個變化是對於達令家、社交電商以及微商有了不同的認識。我推薦的第一個人他說達令家是和雲集相似的模式，雲集曾經因為某銷被查。其實我是一個非常謹小慎微的人，而且運氣一直不好的，一些別人幹了不會受罰的人壞事，只要我幹了，肯定要砸，多年的經歷是這樣告訴我的（最開始的開始就是小學時由於摘校園裡的酸葡萄被老師罰站國旗下近一個小時）。同時，我是一個獲得了法律職業資格A證的人（儘管已經有10年了）所以，在翻閱了《反傳銷條例》及《刑法》等法律資料後，我自己得出了一個結論：傳銷的運作方式上存在隱形的強買強賣，結果上存在利益受害者。而達令家運行的方式主要是“自用省錢，分享賺錢”，分享行為固然會對購買者產生一定影響，但最終購買或者不購買的選擇仍是被分享者自己獨立自由地做出的，這裡面沒有什麼精神上或者身體上的強制和強迫；達令家對於VIP、普通店主、服務管家、運營管家沒有什麼考核指標，如果非要說有的話，無非就是VIP拒絕了廉價好物，後三者由於做的不夠好，從而拿不到更高的收益罷了。不被扣工資、扣錢而只是讓你少獲得收益這很難說是一種強制性的考核指標；在達令家購物，是購買者、店主以、平臺以及供應商四者之間的利益共贏，這裡沒有利益受害者，如果非要說有的話，那我覺得唯一的利益受害者就可能是實體店以及其他在分享創造價值方面做的不夠好的其他平臺。供應商的商品，通過達令家的平臺及店主的以推薦、分享為核心的代銷行為，到達了消費者手中，再無中間商賺差價。這其中消費者獲得的利益，主要就是實體店及其他平臺的牢牢把握不願分享的那一塊。所以，後來我終於想明白為什麼達令家不開線下實體店？原因是，如果開了線下實體店，那麼物美價廉的的線下實體店將每天上演搶貨乃至踩踏事件；同時，如果開了線下實體店，達令家商品也不可能有線上如此美麗的低價。所以，達令家如果線下開店，最多應該是一些體驗店，最終的的銷售仍是通過平臺完成。同時，對於社交電商及微商我有了不同的認識。通過親友的推薦去購買某樣商品，或者基於自己良好的購物體驗推薦給親友 ，我們每個人都可能有過。但是為這種分享行為賦予價值，達令家做到了，做得很好，超越了其他類似者。以前我們都希望超市、百貨商場或者菜市場開在自己樓下，方便購買。而社交電商或者微商就把店開在指尖，開在朋友圈，我們只要有需要，就能有所發現，只要有分析，只要去對比，就能做出對自己最有利的選擇。這難道不是最符合我們利益嗎？有了這些“商”，購物既不需要排長隊，也不需要經歷幾輪唇槍舌劍的 砍價，生活更便利，我們結餘的時間可以有更加多樣的安排。
人生最可怕的事情是，比你更優秀的人居然比你更努力，更拼命。 達令家或許可以給你一個重新發現自己的機會 。
雖然，我關於在4月份推薦一名店主的小目標沒有達成，這的確很遺憾，但我相信，只要我努力，有這麼好的平臺，遲早會有的。因為我喜歡勞動的快樂，更看重自立的滿足。加油！
