销售界有一碗鸡血:宁愿累死自己,也要饿死同行。
同行是冤家。
你与同事的关系是啥?
同一家公司的同行。
跟同一个市场的同行有啥不同?
市场就那么大,同事多签一单,你就少签一单,这不是冤家是啥?
同行为什么是冤家?
因为抢同一个客户。
同事之间撞单太正常了,一般怎么解决?
谁先联系的归谁。
是不是很公正?
可惜,客户公司是可以换抬头签约滴,那就是新客户喽。不要问我怎么知道的,我没有让客户换抬头跟我签,只是我的客户被我的同事换抬头签过。
客户公司财务找我开票,我一脸懵X,客户回款额一直很大,我的第一个大客户,月回款百万级的客户,我去做过关系,请客户财务小姑娘吃过饭,比较熟,问出了啥情况,转头就找同事撕X,要回了3w+的提成。
与同事在电话里对骂了半小时,其他分公司的同事,比同行还冤家,分公司老大谁看谁都不爽,要比业绩,谁业绩多,谁上位快。我们这小喽啰自然跟着对立,谁业绩多,谁腰板硬。
同一分公司又分不同团队,团队的老大也是谁看谁都不爽...
同一团队的成员亦如是,谁业绩多,谁得到的扶持(公司客户资源)就越多...
So,一入职场深似海呀...
嘴上全是兄弟,背后只有利益。
职场不值得吗?
NO。
职场就是搞钱的,不搞钱躺在家里打游戏不爽吗?
所以,对职场友谊的认知要清楚:利益。
在职场交到朋友的关键是:吃亏。
不要机关算尽,只占便宜,那样走下去,你连利益朋友都交不到。
知道怎么做了吧?
市场其实很美好,利益比友谊可靠。
其实,你所谓的学生时代纯正的友谊,毕业后,交往只停留在了结婚随份子的层面,多数人走着走着就淡了。
利益朋友说不定可以维持一辈子,只要对彼此还有价值。
人生得一知己足矣。
古人言,要谨记,朋友,要分清楚。
与你的销售同事交往,不要太密切,也不要太疏远,就事论事,把利益分的清楚明白就行了。
直白点,把钱分清爽。
你可以少拿点。
猥琐发育。
这是市场洼地,跟你合作赚的多,找你合作的会越来越多。
好了,就到这吧。
稍微鸡汤了些。
今天脑瓜子疼,有点中暑的感觉,广州热的太快了,我有点躁。
END
不要撬同事客户
名声坏了就啥都没了