管理者提升公司盈利能力有四個槓桿：銷量、可變成本、固定成本和價格。
作者 | 楊老師
編輯 | 速創sky
提升廣告預算就是在拉動銷量槓桿；找到更便宜的原材料，就是在拉動可變成本槓桿；精簡公司總部，就是在拉動固定成本槓桿。
而事實上，拉動價格槓桿是提升公司盈利能力最有效的途徑。
研究表明，在不改變其他因素的情況下，固定成本削減1%，盈利能力平均提升2.45%；銷量提升1%，盈利能力提升3.28%；降低1%的可變成本，盈利能力提升6.25%；然而，提升1%的價格，盈利能力可以提升10.29%!
悲觀主義者會認為提升價格銷量就會受影響，因此還是拉動其它三個槓桿保險一點。但作者經過大量研究和諮詢，認為拉動價格槓桿的公司面臨的收益遠大於風險。
免費經濟基於這樣一個市場：
一個賣方必須對應著兩個買方，如果少了一個買方，則不存在交易。這就是雙邊市場。比如酒吧可以對女士免費，因為有男性市場的存在。如果男性不去酒吧，就不存在免費的女性市場。
免費盛行的第一個驅動力是信息的邊際成本遞減，多增加一些顧客並不增加更多成本。
第二個驅動力是資源集中化，免費可以快速地聚攏資源，形成谷歌、YouTube這樣的公司。
更重要的是，零價格比2美分價格的魅力大得多。因為人們對自己的價格判斷能力缺乏自信，所以零價格是一種讓人們無法拒絕的選擇。
不要試圖用免費去攻擊免費。當競爭對手免費的時候，我們要更多地考慮我們有哪些獨特的優勢和資源，給消費者提供具有獨特價值的產品就有可能打敗免費。
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