关单是所有培训机构非常关心的环节。咨询过程中，不是你被客户引导，就是客户被你引导。顶尖的咨询师在引导客户时，心中始终有一张GPS导航地图在指引。
引导不仅仅是会说、会提问那么简单，还有很多技巧需要注意。那么究竟如何做，才能在最短时间内完成关单，提升咨询效率呢？
今天就跟大家分享7种让家长心甘情愿交费的巧方法。
1
欲擒故纵法
我们常常有个苦恼，学生调皮，该不该管？该怎样管？如果这点把握得不好，你将失去大把客户。反之，你将有更多的大客户转介绍过来。
方法：先简述学校苛刻的招生条件，再考核学生是否符合招生条件。
自律：课后作业，巩固所学；独立自习，自我管理；
自信：名师指路，信心满满；目标明确，勇往直前；
诚信：按时上课，诚实守信；能做就写，不会不蒙。
2
假定成交法
有的家长老是犹豫不决，既不缴费也没有离开的的意思。其实他在犹豫，或者是因为我们咨询的某个环节没处理好，还有顾虑，在这个时候帮他下个决定，他是容易接受的。
咱们不妨这样说：
您看家长，我们今天聊得还是挺愉快的，孩子的情况我也了解了，就按照VIP会员方案，我马上安排老师做好准备，您现在可以到前台去办理入学手续。此时可以叫一个同事帮忙办理入学手续。
为什么选择用这种方法呢，原因有二，我们来分析下：
第一个原因：帮助客户挑选——二选一，成就家长选择的快感。
一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在老师的选择、辅导的科目、期限、交费的方式等问题上打转。这时，咨询师要审时度势，解除客户的疑虑，直接为家长确立两种辅导方案由家长选择。
如：客户已经有家教了，则帮助客户分析选择较好的辅导模式，并设身处地为客户着想，力求省钱高效。一旦老师和科目定了，签单的时候也就到了，并且做出两种方案，让家长有选择的快感。
第二个原因：帮助客户挑选负责人——让选择快感引导家长进入设定套路中。
面对夫妻二人同时咨询时候，不太建议分开咨询，分开后很难统一思想，导致最后签单的时候决策困难。一旦遇到两家长都不表态、犹豫不决，咱们可以趁孩子父母都没防备时，突然抛出一句，这事儿您俩谁来负责？稍作停顿，自然有位冲动的男人表态。
3
生命体验法
有的家长本身是认可辅导的，可是就是舍不得花钱，或者想争取到更多的优惠而磨磨唧唧很难下定决心。
话术引导：
当有一天您去上班，同事很高兴地告诉您，“哥们、姐姐，8月8日，到某某饭店，我请您吃顿饭，因为我们家孩子还算真争气，考上清华啦，嘿嘿，到时候一定来啊！”
可是您的孩子却榜上无名啊，请问您当时的心里怎么想的？
以讲别人故事的方式无形中给家长造成紧迫感。适用于成绩比较差的学生，因此这种方法一定要选准对象，且说话时注意方式方法。
4
经济算账法
孩子复读一年，精神压力就会大一倍，甚至不止；就势必晚一年参加工作，就少挣一年的钱；同时还要花一年的辅导费和生活费，很多培训学校收的复读学生，一年也怎么也要七八万左右，里外损失的就是十几万。
现在花点钱，考个大学省下来的不只是钱，请您慎重考虑。
5
扣留“人质”法
有的客户，常常以没有带银行卡，又不能微信支付为借口要离开，我们如何能留下家长呢？
方法一：安排座位时，你要坐在门口的位置，家长想轻易离开都不方便。只要不轻易放弃，家长本身就不好意思离开。
方法二：让家长回家取银行卡，孩子“扣下”考试。
话术：家长，您看这样吧，咱今天聊得也不错，您也认可我们，您家距离这儿也不远，您可以现在回家拿卡，我们先给孩子做个学科测试，找出学习方法上的问题，明天也正好给老师分析，书写教学计划。您慢点，我等你，孩子考试需要至少1小时的时间。
6
借用外力法
借用外力，其实就是借助有强大公信力的第三方，客户的话传出去就是口碑。
方法一：让其他学员或家长帮忙介绍学习情况和取得的进步；
方法二：让校区的墙说话——明星学员靓照、光荣榜展示。
7
以退为进法
“家长，我感觉您好像还很犹豫，我也不想为难您，孩子这边虽然答应了，但我也需要说明两点：第一、孩子这边我好不容易做通工作了，学习态度也变化了，如果不趁热打铁，如果你泼冷水，那确实很难；第二、目前的好老师，我算是给您排上了，但再过两天，这个老师的时间就不一定还有了，如果您那边商量好了，下决心了再尽快找我吧？”
一边说，一边做出有送客放弃的意思，注意观察对方的反应：
如果家长没有动，基本他属于需要你帮忙下决定的那种。这个时候，话锋一转，“好吧，家长，别犹豫了，就这样定下来了，我盯着点，希望您家宝贝学习提高了，您帮我推荐几个学员。那个李老师，帮忙领家长去财务室交费。”
如果他有起身的意思，您就得立即拉回来，再从你认为他疑惑的地方开始改变询问策略。
