又在網上看到紅蜻蜓老闆直播的信息，這是錢金波2月份朋友賣鞋自救、3月8日直播逆襲之後，第三次通過媒體進入公眾視野。
初看媒體報道，四大頻道，五大空間，千家店鋪，4000小時，1914萬粉絲，1084萬人才，激增136%......看到這些，你會覺得紅蜻蜓通過直播賺了很多錢。
那麼紅蜻蜓到底通過直播賺了多少錢呢？
僅僅看上面的文字，我們會發現有些是在胡謅。比如觸達粉絲數1914萬+，相當於每70箇中國人就有1個，可能嗎？
唯一與銷售額有關的數字是同比激增136%。與什麼時候同比？激增後的數字是多少？這點沒有寫，等於什麼都沒寫。
不過這篇報道後面的內容，還是有段句話可以看出銷售額的端倪：
這一次，被譽為“時尚男魔頭”的錢金波再次彰顯直播帶貨潛能，達成1010萬+總互動與成交金額破百萬的傲人成績。他帶著“激動的心，顫抖的手”，同屏連麥紅蜻蜓品牌好友：與時尚女王蘇芒聊慈善，講文化，為粉絲們帶來時尚穿搭和鞋品選擇之道；與演員何泓姍暢談時尚與攝影，“PICK”愛豆摯愛的“C位”春款，並就趣味鞋知識快問快答，妙趣橫生，直播間頻頻被粉絲的彈幕刷爆。
大部分肉麻的話可以忽略，有用信息就是一條：成交金額破百萬。
這直播銷售成績，比起動則上億的李佳琦、羅永浩等人，是個零頭。當然，拿頂級帶貨明星對比，不公平。那我們就從成本的角度，看看紅蜻蜓這場直播的投入產出，值不值？
投入：
紅蜻蜓這次活動投入了多少？沒有這樣的直接數字，但是我們可以從媒體的報道中彙總出這樣的陣容：
四大頻道、五大直播空間、千店聯動、派發億元優惠券，大額紅包雨，老闆親自下場，邀請了時尚女王蘇芒、演員何泓姍助陣，14位淘寶頭部/腰部主播組成的助攻天團。
僅這些表述，就可以看得出紅蜻蜓為了這次直播花費了大量的人力、物力、財力。其中派發了億元優惠券，帶來了百萬銷售，說明轉化率之低。
產出：
觸達粉絲數、觀看人次都比較虛，實在的成果就是成交金額破百萬。這種描述基本上是很靠近一百萬了。如果算均價200元一雙，是5000雙。我很好奇，一百萬銷售額的利潤又有多少？能覆蓋這次聲勢浩大的活動成本嗎？
不過對於鞋服企業來說，目前生意利潤是次要的，更大的意義在於去庫存，回血現金流。
我又查了下上次3月8日錢老闆第一次的直播，當時請來了音樂家黃舒駿、歌手白雪等五位大咖，最後銷售成績是50萬。那麼這次同比激增136%，可能是針對第一次直播而言的。
對於往年銷售30億元的紅蜻蜓來說，50萬、100萬是個毛毛雨，但是對今天的紅蜻蜓來說，卻已經是“激動的心，顫抖的手”，到媒體上大書特書，可見其日子之艱難。
兩個月前，錢老闆朋友圈賣鞋自救也上了新聞，當時的報道時這樣說的：
自 1 月份疫情爆發後，紅蜻蜓在全國的 4000 多家門店，如同燈火，一個個熄滅。關店後，紅蜻蜓不僅沒有了收入來源，每個月還要支付上億元的開銷（工廠開支、門店租金等成本）。公司創始人錢金波不禁感嘆：我近期常常徹夜難眠。
我相信他當時的痛苦是實話，如今直播帶貨的喜悅只是無奈的表象。如果直播電商能彌補的話，4000多家門店不是白開了？
這還是紅蜻蜓，一家上市公司。另一家上市鞋企奧康的老闆最近也走入了直播間，但是活動比較簡單，媒體報道也簡短。不過奧康培育了十幾年的製藥企業上市在即，王老闆內心也會踏實很多。
溫州大量的傳統中小企業鞋服企業，現在日子都還不好過。他們沒有紅蜻蜓、奧康那樣的本事，能調動那麼多的資源。他們得不到流量扶持，也邀請不到明星助陣，更沒有媒體關注。
現在賣不動的原因是什麼？是因為沒有渠道購買嗎？是因為宣傳不夠嗎？顯然都不是，就是需求不足。
雖然國內疫情得到了有效控制，但是並不存在所謂的報復性消費，大家收入少了，只會報復性存款，需要安全感。上街購物的人仍是稀少，鞋子、衣服也不是剛需產品。何況都不聚會了，也懶得打扮自己了。
做外貿的企業更慘，僅鞋都就有800多家外貿型鞋企。前段時間，有個挺大的外貿型企業放出放假通告，並鼓勵員工自謀出路，後來又闢謠。另外一個老闆告訴我這是真的，為了大局氣氛，才闢謠撤回。近日《每日經濟新聞》也報道了一個溫州外貿鞋企賣房自救的故事。
我們要傾聽小企業的聲音，讓他們也有訴苦求助的暢通渠道。假裝歲月靜好，並不能解決問題。這樣的經濟問題不是溫州一個城市獨有的，那些外向型的江蘇、廣東等地受衝擊更為嚴重。
疫情的影響，無論是外貿還是內銷，都要做好長期需求不足的準備，至少要到下半年，千方百計讓更多企業擁有活到那一天的現金流。
所以女士們，先生們，要相信我們的防疫力量，你在家裡憋了這麼久，也是時候犒勞自己了。如果你們還有閒錢，溫州金融大叔鼓勵你們上街消費，那些小餐館，小生意，都需要你們。如果要好好打扮自己，請認準溫州的牌子，物美價廉，不要講排場了。
2020，忘掉增長，活下去，才是硬道理。
