這個大學生之前在我這做過半年的實習生，畢業後他就在自己學校門口開了一家奶茶店。
這個奶茶店他投資了10萬元，剛開業他就搞了一場活動：
活動期間，凡是一次充值200元的，就可以每天喝一杯奶茶，免費喝一年。
活動僅用了三天時間就有五六百人參與，直接就將成本收了回來。
可能很多人會說：前期是把成本收了回來，但是接下來還要免費服務五六百個客戶一年時間呢，這不得賠死？
其實不然，我們先來看看他們免費喝的規則：
1.每天可以喝一杯奶茶
2.免費喝一年
3.只能挑選原味、香草味和草莓味三種口味中的一種
然後我們再來算一筆賬：
1.二線城市大學城附近的10平米商鋪，月租金不到5000元，之前的10萬元投資已經包括了三個月的租金，即後面一年只需要付9個月的租金，即4.5萬元。
2.學校每年有三個月的假期，即學生最多隻有270天會在學校，一杯奶茶成本為2元左右，假設會有80%的人天天到店，總計將會花費270天×500人×2元×80%=216000元。
3.奶茶店由他一人經營，沒有額外的人員工資支出。
因此，他這一年時間將會虧損216000+4500=261000元，是不是感覺他虧大了？那是你不知道他後來做了什麼。
其實，奶茶店投資少、門檻低，最大的問題就是確保自己在市場的競爭中存活下來，在他用這個方式獲得了五六百個忠實顧客後，他已經不愁市場競爭了，在下一年的經營中他必然能夠賺得盆滿缽滿。
當然，如果僅僅只是為了虧本賺流量，那我根本就沒有寫這篇文章的必要了。
那麼，他究竟做什麼才能讓自己在第一年不虧本反而賺錢呢？
人氣帶動銷量
如果你想喝奶茶，同一條街上有三家奶茶店，一家隊排得老長，另外兩家沒什麼人排隊，那麼你會認為哪家奶茶店更好呢？
要知道一所大學就有數萬人的規模，除去這五六百人，以及不愛喝奶茶的人，至少還有上萬的人的市場，而一家永遠排隊的店必然能帶來很多的新顧客。
這裡我們就按每天有30個付費客戶來算，一杯奶茶10元錢，除去成本有8元錢的淨利潤，一年的淨利潤為30人×8元×270天=64800元。
廣告位出售
免費付費顧客每天的到店人數在三四百人以上，這麼大的流量不賣廣告真的可惜了。
對此他聯繫了一所駕校、一個在線英語教育平臺，在與他們定下合作後，在奶茶店顯眼的位置放置相應的廣告，
每家的廣告費每月為1000元，奶茶店每個月的廣告收益就達到了2000元，一年的廣告收益（除去寒暑假三個月）達到了18000元。
捆綁銷售
這裡說是捆綁銷售其實也不太準群，因為這個措施主要針對的是免費喝一年的顧客。
之前我們已經說了免費喝一年是有限制條件的，那就是隻能在原味、香草味和草莓味三種口味中挑選，而這幾種口味隨便誰喝一年都會喝膩的。
有人說，喝膩還不好嗎？能省下不少的成本啊。如果這麼做了，那隻能說明你的目光有些短淺了。
作為消費者，如果膩了一個產品，不僅會對這個產品產生厭惡感，同樣的也會對這個店產生不滿，反而不利於後續的銷售。
那麼他是怎麼做的呢？
他特意打出招牌來，告訴大家如果不想喝這三種口味的話，只需要再付2元錢就可以置換任意口味的奶茶，對於大學生而言，2元錢又算得了什麼呢？
就這樣，每天到店的免費喝的顧客中都會有一半的人會選擇其他口味的奶茶，由於成本已經算在了之前的損耗裡了，那麼這些額外的付款都可以算作收益，收益為：
2元×500人×50%×80%×270天=108000元。
僅僅靠兩元換購就達到了一年十萬元的利潤！
最後，他獲得的這些收益再加上10萬元充值費，他至少取得了64800+18000+108000+100000=290800元的收益，而我們之前計算出的支出（不包括投資）為216000元，這意味著他這一年就賺了74800元。
他不僅做到了只差兩萬多元就能收回投資，還獲得至少幾百個忠實的顧客，在下一年真正開始售賣奶茶的時候，他就已經佔得了先機。
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