要問2020年的新風口是什麼？那一定是直播帶貨了。自2016年進入元年以來，電商直播行業發展迅猛。公開數據顯示，2017年，中國直播電商GMV為310億元，這一數據在2019年為3900億元，超過20億元資金投入了40多家電商直播企業。
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受疫情影響，今年上半年，各行各業都因為無法正常開展工作而紛紛轉戰線上，直播帶貨是最火熱的一條。電商轉戰直播賣貨，靠的是產品的優越度，也是主播的火熱度、粉絲量、影響力。
於是“坑位費”應運而生。顧名思義，從字面上理解，坑位費就是指佔坑需要付的費用。這裡指的是請一個網紅主播或者是明星來直播帶貨所需要的出場費。
“坑位費”對於電商圈的很多人來說不陌生。
那麼，作為如火如荼的直播電商，在瞭解直播賣貨裡的坑位費之前，作為商家的我們一定要清楚這是有償合作的，一般來講有兩種方式，這裡重點說“佣金”的形式，即幫你賣多少貨，對應提多少成的佣金。如果賣了100萬的貨，佣金約定的是30%的話，那麼主播則會提走30萬元的分傭。根據主播級別不同，產品不同，佣金的比例不同，市面上的主播紅人佣金大多集中在20%-40%。96%直播商品購買率僅有10%，全網僅有2%商品購買率超過50%。
隨著網紅的火熱、明星的高臺，往往會出現坑位費太高，而商品轉化率太低。巨浪滔天的粉絲追捧過後，留給商家的是一肚子苦水。有商家花費10萬元坑位費與10%的佣金，結果銷售額不到6萬元，知名主持人李湘曾為一家皮草製造商帶貨，一場下來只賣掉了一件，還有品牌方找三四十萬粉絲級別的主播帶貨，店鋪轉化率卻基本為0。
很多商家以為自己抓住了“起死回生”的靈丹妙藥，而真實的市場要殘酷的多。
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想要投出的資金費用花的值、看得見，看準坑位很關鍵。
選擇合作主播的時候，不能過於注重明星效應，雖然前有明星賣貨的成功案例，但頻頻翻車的明星帶貨現場不斷湧出。
為什麼不建議初期接受的電商運營者們冒這樣的風險呢?
首先我們都要注意的一點是 明星行業，特別是歌手和演員的群體，基本上都是出行靠著助理，簽約交給經紀人，而獨當一面能擁有控場力，瞭解相關話術，甚至選品力 都是十分欠缺的。
不少因為與明星合作頻頻虧損的商家大V也發文吐槽自己接連三次請明星直播的翻車經歷，更放下狠話現在請明星代言直播簡直就是詐騙。其實隔行如隔山，明星也不是萬金油，在兩三回的觀望之後，便強硬跟風，只能是坐在直播間販賣著自己的流量，至於銷量額？訂單量？點個小紅心就過了，哪還顧得上訂單量。
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明星習慣於“秀場式”的工作方式，即使有意轉化標籤，觀眾以及粉絲卻難以快速解綁傳統意識。
直播的最終目的是帶貨，對這一點所有品牌不置可否。為了帶貨，主播必須分享自己，表達自己，推銷自己，將其中雙向的實時互動發揮極致，勾起粉絲的購買慾望。但由於直播人設不同，定位不同，慕名而來的粉絲的初始目的本就南轅北轍。對於明星，粉絲們一向的操作手法就是傾慕、仰視、注重的不是產品而是明星本身。
但大多數人對專業主播的認可，取決於商品本身。這也是商家開啟直播運營的第一目的。
從昨晚景甜入駐店家來看，活躍度最高的粉絲群的彈幕基本上是：“喜歡姐姐，景甜好漂亮啊”等等誇讚明星，仰慕明星的話語，對於產品本身並不感冒。
對比之下，薇婭和李佳琪以及眾多專業賣貨主播的直播間，彈幕上全是粉絲們的產品需求 ：“我要XX”。
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店鋪規格小，商品因為一系列產量化而擬定的最低價比普遍的高時，千萬別冒險花高價坑位費請超級大V或明星。
直播的洪流勢頭正猛，無論大店小店，都緊緊地盯著這塊大餅。但是大店收益高，熱度好，產品的知名度深入顧客之心，那麼花重金買坑位開直播，其效應一定是肉眼可見的；相比之下，新興小店不僅資金鍊相對緊張，產品的市場活躍度也不高，第一步要做的是先收攏人心，積攢顧客，比起跟風請大主播大明星，不如把資金投入多多花在搞直播大促銷，和優惠活動上。
隨著消費者越來越理性，即使明星的流量再強，也難以號召他們買單。
而作為電商運營方的你，要做好直播賣貨一定要讓你的主播培養出三種能力：
- 產品的基礎賣點、應用場景必須熟悉，以此來帶動消費者體驗與認知;
- 明星帶的貨要與人設匹配、貨品匹配、人群匹配，圍繞其粉絲畫像與購買力選擇貨品;
- 運營需要前置，優化貨品篩選、前期宣傳、話術優化、覆盤總結等。
當我們看到了驟然湧動的新風口，便迫切地想要位臨其上，風口的位置好不好找？風口的方向朝不朝陽？風口上面的駐紮營擁不擁擠？緊不緊密?風口的所在之地你能否適應？每一個成熟的電商應該瞭然於心，而任何初步入池的新手更應該陡然重視起來！
別一股腦蹭著大流量、新風口就停不下來，直播賣貨，賣貨是主、直播是輔。
要不然砸了重金，毫無回應。這場熱浪過後，獻身泡沫的終將是你！
