用戶的行為直接決定有效的營銷行為，當用戶行為發生變化後，所有的營銷行為必須發生變化，否則，80%、90%，甚至100%的成本都會是浪費的。
去年雙十一，李佳琦直播12小時帶貨10個億，“口紅一哥”李佳琦和“淘寶帶貨一姐”薇婭早已證明“品牌+KOL+直播”已然成為了營銷的大勢所趨。
羅永浩開啟直播帶貨首秀
短視頻興起後，一代代網紅蜂擁而起，網紅、吸粉、流量變現等話題早已成了家常便飯，再加之線下生意的困境重重，網紅逐漸平民化，帶貨逐漸日常化。
4月1日，第一代網紅、相聲大師、錘子科技創始人羅永浩也開啟了人生中的抖音直播首秀，完美呈現了“彪悍的人生不需要解釋”，三小時帶貨91萬+，總支付交易額超1.1億。
李佳琦vs北京SKP
2017年底，李佳琦發佈了他的第一條抖音，從此在“Oh my god”、“所有女生”、“買它”等標誌性口號的渲染下，抖音成了他的主場。
疫情前，中國北京最好的銷品茂——SKP，一天營業額3000萬。
李佳琦不做活動每天帶貨1000萬，做活動每天帶貨3000萬。
李佳琦一個人就可以抵上一個北京較火的銷品茂！
如果能找到這樣的頭部或腰部網紅來帶貨，自己的貨豈不是要賣瘋掉？
坑位費你付得起嗎？
在直播帶貨行業裡，主播的帶貨能力決定了坑位費的報價。李佳琦、薇婭、雪莉這樣的頭部網紅，坑位費在銷售額的15%-20%左右，能掙多少各憑本事。
截止目前，李佳琦和薇婭的粉絲都已有明顯增長，相信坑位費也會只高不低。
據相關財經媒體透露，除流量扶持外，抖音和羅永浩在4月1號的直播帶貨中合作金額為6000萬元，此前，有消息稱此次直播首秀共有25件商品，每件單品坑位費60萬元。
價格你拼得起嗎？
直播間就好比是促銷大賣場，對於主播來說，價格是第一競爭力，品牌只有給到足夠的讓利空間才能獲得主播們的青睞。
一般直播間的折扣很高，再加上播主高昂的坑位費，邀請李佳琦這類頭部網紅做直播的品牌很少能在直播中掙到錢。
品牌方賠錢也選擇頭部網紅的理由，無外乎希望直播能夠帶來2萬單生意，只要後續把這2萬用戶服務好，後面肯定能掙錢。
他們會選中你嗎？
就算坑位費你付得起，價格你也拼得起，頭部網紅你也請得動，但他們能不能選中你？
眾所周知，每場直播的時間是有限的，能展示的產品也是有限的。有媒體曾報道，每天都會有超過10個商務團隊排隊等著李佳琦，他面前的備選品不得不被抽象成庫存、原價、優惠價、佣金比例等幾個固定指標。由於供大於求，產品被選中就會變得越來越困難，據瞭解，李佳琦團隊目前的選品率已高達200：1。
所以，即便你有足夠的錢也不一定能找到合適的主播來幫你帶貨，李佳琦這類頭部網紅也不一定能幫的了你。
與其高成本依賴不確定的網紅，為什麼不培養自己人？
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當前線下門店冷清，線上流量無門，產品怎麼銷？業績怎麼辦？
1.請問你的營業員每天接待客戶的時間佔全天工作時間的比例是多少？50%？剩下的時間在幹嘛？
2.員工上班8小時，只有一個小時在工作，你付1個小時的工資，還是8個小時的工資？
3. 員工不願意玩，因為銷售業績能讓他賺更多的錢。如果把給網紅的30%給員工，你的員工肯定很賣命。
4.如果你的員工每人每天能夠直播賣出去500塊錢甚至1000塊錢的貨，店鋪生意會怎麼樣？
5.未來所有有粉絲的IP、網紅都可以帶很多貨，他可以為很多用戶、品牌方提供服務，根本不用擔心員工流失。
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