首先我們來做個對比:
(1)做標題:新手普遍是參考競爭對手,模仿競爭對手的標題,術語知其然而不知其所以然。小白寫的標題,從表面上看的話,是完全沒有問題的,但是效果卻一般。
(2)做標題:老手已經知道一些基本的套路,寫法一般是“促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞”部分老手,會刻意的學習一些營銷策劃的知識,賣點提煉,FABE的寫作手法等都會融入到標題寫作套路里面去。
(3)做標題:高手,普遍會結合產品週期,通常可以分為導流期,成長期;爆款期;衰弱期這四個週期。高手,每個不同時期寫的標題都是不同的。
現在我們來一一分析一下:
:指的是那種剛上傳不久的產品,猶如剛出生的嬰兒,非常的弱小,不管你怎樣去折騰,權重始終比爆款弱很多,強行在標題裡寫熱門的關鍵詞,那就是作死。
:對成長期商品進行標題優化,我們可以增加一些熱搜詞,增加競爭稍微大的詞的比例,在用契合度更高的精準詞進行匹配。
:可以儘量拓展引流詞。因為商品的權重已經很高了。但是,契合商品特性的詞還是需要保留。
:沒有永遠的爆款,總有衰弱的一天,承認這一點,才可以活的更精彩一點,儘管最終不可避免會衰弱,但是我們可以讓衰弱來得更加遲緩一點。
這個時候,最重要的工作就是緊盯著對手,他們用什麼大詞,我們就跟著調整用什麼大詞,然後用高權重來壓低對方,死死守著自己的陣地。
下面分享一下“高手”做標題的步驟
第一步:找到核心的關鍵詞:
商品分類,名稱,型號,功能,特性
例如:男士T裇,純棉,運動,大碼等
2:比如:連衣裙;西服;連體褲;代表寶貝的類別和屬性。
選取關鍵詞前,最重要的是分析出客戶群,站在他們的角度思考他們的購買需求以及購買需求下的搜索習慣。
一個好的標題=核心關鍵詞+屬性關鍵詞
搜索人氣大的(反映市場好),在線商品數少(反映競爭小),商城佔比,從這三個維度的數據,找到我們的核心關鍵詞的拓展詞,最後組合成具有寬度和深度的標題。
①不同的屬性,不同類目的詞刪除掉,記住關鍵詞一定要符合產品屬性
②7天搜索人氣平均量大於1000以上,如果搜索人氣太少,最好刪除。
③C店選擇商城佔比率低的,天貓店選擇商城佔比高的。
確定好使用詞後,我們開始進行真假詞的確認。
搜索詞之後驗證該詞的真假,如何驗證就是看30天數據是否有穩定,如果平穩無較大波動那就是真詞。
接下來就可以組詞了,需要注意有以下幾點:
①將這些關鍵詞按照顧客的搜索習慣來組成一個30字以內的高權重的標題;
②關鍵詞組合標題的過程中,我們要注意標題組合7大要素
③能用一個核心詞儘量不要用太多詞
④根據搜索人氣數據+在線商品數+商城佔比數據緊密匹配關鍵詞
⑤儘量不要拆分關鍵詞,可以將兩個關鍵詞的位置顛倒,顛倒位置的影響小於拆分關鍵詞。
⑥關鍵詞屬性不能矛盾,比如選了修身屬性,就不太好選擇休閒,寬鬆的屬性。
⑦帶空格的關鍵詞,可以在空格處加入其它關鍵詞,
⑧確認標題有無漏屬性,最終要檢查一下關鍵詞是否遺漏重要的屬性詞。
最後,需要強調一點,做好標題也不一定可以獲得流量。
因為新品的關鍵詞是沒有權重的,所以我們需要逐步打造關鍵詞權重,使得我們的產品排序靠前,獲得更多的展現機會,並通過優秀的主圖吸引買家點擊進店,這樣才是流量的正確的獲取方式哦!