許多中小賣家都有在開直通車，那你知道直通車的本質嗎？
直通車廣告屬於cpc廣告，淘寶靠直通車獲得的盈利是非常可觀的。你知道為什麼嗎？因為對於淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產生更多點擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費！所以當店鋪的直通車推廣效果達到淘寶的要求，才有機會獲得更多淘寶的流量扶持。
這點相信大家都是有所瞭解的，大家都知道做好直通車就會獲得大量流量，可是費用太高怎麼辦呢？這就需要大家好好看看這篇文章啦！
自2007年雅虎團隊在淘寶加入直通車以來，已經有超過十年的發展。直通車也從一開始單一的關鍵詞關聯廣告，到現在集關鍵詞、定向、人群、站外等全方位的推廣系統。曾經的淘寶只要連續6個月消耗過10萬就是淘寶直通車金牌VIP客戶，但現在一個月10萬推廣費的賣家遍地都是，那麼如何更低價、更精準的開直通車就尤為重要。
直通車現在主要分為兩種類型，一種是傳統的關鍵詞推廣，而另一種就是近幾年推出的定向推廣，兩種推廣類型計算方法雖然不同，但是本質上大同小異。
一、關鍵詞推廣
關鍵詞推廣的點擊價格取決於你的質量分，點擊數量取決於你店鋪粉絲數以及寶貝的權重。這就解決了很多掌櫃的疑惑——為什麼明明質量分很高，但是卻花不出去錢？
1、關鍵詞質量分：主要由創意質量分、相關性分以及買家體驗分綜合評定（見圖1）
創意質量分：簡單來說就是該創意圖的點擊率。點擊率越高，創意質量分越高
相關性：該關鍵詞跟推廣的寶貝關聯，關聯度越高，分越高
買家體驗：取決於該關鍵詞收藏加購以及成交，另外還有停留時間，跳轉率等等
（圖1|圖片來源於網絡）
只要優化好關鍵詞質量分，那麼關鍵詞推廣的效果是顯而易見的。（圖2為一家珠寶店關鍵詞報表）
（圖2|圖片來源於手淘網絡，轉載請註明出處）
2、寶貝權重以及店鋪粉絲數
通常我們都會選擇有一定基礎銷量的款，甚至是店鋪熱銷款進行關鍵詞推廣。其中最重要的原因也是因為這類寶貝本身具有一定的權重，推廣起來會更加容易，系統也會推送更多流量。
二、定向推廣
隨著淘寶近幾年不斷內容化發展，定向推廣也不斷加入新的展示位，其中猜你喜歡展示位效果尤為突出。定向推廣主要是根據基礎出價以及人群溢價跟展示位溢價然後千人千面對訪客進行展示，那麼該如何基礎出價，又如何對人群和展示位溢價呢？
定向推廣出價計算方法：最終出價=基礎出價*（1+溢價百分比）
低出價高溢價：適合一些優質寶貝，低基礎出價然後高人群以及高展示位溢價
高出價低溢價：適合一些權重比較低的寶貝，高基礎價然後低人群低展示位溢價
圖3為基礎出價0.2元，人群溢價15%，圖4為猜你喜歡展示位溢價300%，那麼就屬於低出價高溢價，類目屬於女裝，效果來看肯定是很不錯的了。
（圖3|圖片來源於手淘網絡，轉載請註明出處）
（圖4|圖片來源於手淘網絡，轉載請註明出處）
以上方法適用於絕大多數店鋪，但是不同店鋪情況不一樣，效果也會有所偏差，只要你找到其中的規律，那麼就能做到比別人更低價，更精準，效果也自然會更好。
