敢為天下先的“世界工廠”！
4月14日，海關總署公佈了今年一季度的外貿數據，以人民幣計，一季度出口下降11.4%。
受疫情在海外爆發的影響，國際需求萎縮，好不容易復工的外貿企業面臨著無單可接的困境。這一點，在“世界工廠”東莞這裡表現得格外明顯。
3月18日，有著28年曆史的東莞老牌玩具廠——泛達玩具業務量驟減，資金鍊斷裂，無奈宣佈結業。彼時在社交媒體上引起了廣泛討論。
東莞全市規模以上工業企業超過萬家，總量居廣東省第一，也是外貿大市，按經濟外向度衡量，東莞位居全國第一，並且與排名第二的蘇州拉開了較大差距。
據東莞市商務局數據，東莞出口總額在全國各大城市中排名第四位，分別佔全國的5%和全省的19.9%。其中，美國和歐盟是東莞位居前三的重要貿易伙伴，2019年出口美國佔19.5%，出口歐盟佔18.7%。
東莞市工信局相關負責人透露，一季度曾對企業生產情況進行問卷調查，結果顯示，
現有訂單量能維持3個月以上的企業僅有兩成，大部分企業都不足以維持3個月。疫情發生後，東莞已經密集出臺了相關的扶持政策。
2月7日，發佈“助企撐企15條”：
“對企業在海外自建市場拓展中心且符合有關規定的，每個項目一次性資助100萬元；
對在省外設立的“東莞製造”品牌展銷中心，每年給予最高100萬元資助；
對參加符合條件展會的給予企業展位費、特裝布展費50%的資助，每家企業參加同一展會最高資助10萬元。
放寬企業申報出口信用保險門檻，將企業出口信用保險的相關保費資助從20%上調至最高50%，每家企業每年最高資助100萬元。
對受疫情影響受損的出險企業理賠，協調保險機構優先處理，靈活界定責任範圍，應賠盡賠。
落實進口商品關稅調整的公告，積極鼓勵跨境電商等外貿新業態企業加大力度開拓進口消費品和醫療物資等市場。”
《東莞市人民政府關於支持莞企共克時艱打贏疫情防控阻擊戰的若干措施》
官方網址：
http://www.dg.gov.cn/jjdz/dzyw/content/post_2796253.html
3月27日，發佈“加快復甦16條”：
對企業設立海外市場拓展中心且符合有關規定的，每個項目一次性資助100萬元。
擴大出口信用保險覆蓋面，加大對品牌產品、服務貿易、國際營銷網絡、外貿綜合服務企業等方面支持力度，將企業出口信用保險的相關保險費資助比例上調至最高50%，每家企業每年最高資助金額上調到100萬元，降低企業拓展新興市場的風險。
在疫情防控期間，東莞製造企業通過內貿電子商務第三方平臺開設網店銷售企業自產品，網店開設時間達到6個月及以上並且實際銷售業績不少於50萬元的，對其本年度向平臺繳納的註冊費用和服務年費的50%予以支持 ，每家企業每年最高支持不超過50萬元。期間上述企業申報額度總額不超過500萬元，若超出則按比例折算分配。
《東莞市人民政府關於進一步拉動消費復甦 強化中小微企業個體工商戶扶持的實施辦法》
官方網址：
http://www.dg.gov.cn/gkmlpt/content/3/3022/post_3022165.html#684
東莞市商務局近期密集發佈的各種資金撥付通知
查詢網址：
http://dgboc.dg.gov.cn/gkmlpt/index#257
目前東莞成立了經濟運行監測調度指揮部，下設10個組，除了綜合協調、宣傳發動以外，其他8個均為業務類調度組，以“戰時狀態”密切監控經濟發展態勢和企業生產經營狀況，從市一級層面統籌調度全市資源，化解防範企業經營困難可能帶來的金融、就業、民生等各種風險，確保經濟在全球疫情下保持穩定安全發展。
具體而言，東莞將重點打造三大平臺。
首先，搭建線上展會平臺，推動紡織服裝、玩具、食品等優勢產業發展，以“東莞製造”統一標識、統一形象打造線上展會平臺，加快拓展國內市場。
其次是設立“東莞製造”電商專區，深化與電商平臺合作，鼓勵更多出口型企業觸電上網。依託“一鎮一品”的產業發展特點，結合厚街傢俱、虎門服裝、大朗毛織等特色產品，打造電商區域品牌。
最後是搭建企業直播電商平臺，將支持直播產業基地和本土直播電商平臺建設，支持製造企業開展直播銷售，打造一批網紅帶貨，加速形成本地化的莞貨內銷集群。
方向很明顯了，就是升級線上推廣的各方面，包括線上參展、平臺展示、直播營銷等等。此時我們需要考慮的是，以上這些外貿推廣所需的素材、技能，都已經掌握了嗎？
比如：
- 有吸引力的企業視頻素材；
- 精美的圖片素材；
- 產品3D展示；
- 直播間（展廳）的佈置（包括燈光、網絡等技術條件）；
- 形象佳、氣質好、口語棒、業務熟的外貿主播；
- 直播獲客之後的轉化（比如在線分配實現一對一洽談）；
- SEO優化；
- Webinar營銷；
- ……
2月份時，你可能沒趕上口罩的風口，到現在這樣的轉型期，還不考慮一下重塑自己的外貿技能嗎？
（本文由焦點視界focusvision綜合整理，轉載須註明出處）
