2019年2月18日，天气还是刺骨的冷，门口的柏油路上不知道是谁泼了点水，已经结成了一层薄薄的却并不透明的冰，干枯的树枝凌乱的躺着没有一点生气，天空也是灰突突的没有颜色，冬天就是这个样子，什么看起来都是冷巴巴的！
村里的街道上稀稀拉拉的站着两三个人，手揣到衣服里交叉着，维持一点温暖，隐约能看到他们因为没抹润肤油而干裂中带点红润的脸，笑出来的哈气在空气中形成一团白雾。下午，胖子就要来接我和弟弟去杭州了，去卖房子，听说他们村的很多人都赚到钱了。爸妈就想让我们也去试一试，好了的话，等明年我弟弟要是说媒钱就有了！“我要努力挣下弟弟的说媒钱”，我心想。
汽车的油门声打破了常规的宁静，暂时告一段落，小山村。我们随之消失在汽车的尾气里，接下来要开800多公里的路程，胖子开的极快，他已经在那一年了，是想迫切回到那个地方吗？夜幕降临，农村的夜晚还是比城市的要黑很多，倒也不是伸手不见五指，不远处斑斑点点的灯光也增加了心里的一些安全感。睡眼惺忪，车上加上我4个人，就我一个女孩子，那我就先睡了，弟弟做副驾驶，负责和主驾驶说话，免得他困。
睁开眼的时候，外面下着雨，清澈冰凉，马路很宽广，路边都是高楼大厦，已经到杭州了，潮湿，是我对这个城市的第一印象。匆匆找了住的地方，开始为工作做准备，体检加上各种岗前培训，然后去总部签到，正式上岗。在这150平左右的房子里，有来自五湖四海的同志们，说着我们听不懂的粤语，从他们脸上的笑容看的出他们斗志昂扬。我们只是其中的一个分公司，来这几天没有见过领导，只有一个大区域经理，给我们说着他以前的伟绩，有多么辛苦取得现在成绩。没有想象中的热情团结，每个人工作起来都是个体而不是团体，这种感觉怪怪的，来就是工作的，不想那么多没用的！
工作了半个月，早9晚10的下班，公司的氛围还是那么陌生，除了我们一起来的几个人经常一起，我们几个是一组，白天努力的打电话，推销我们所卖范畴的房子，晚上带我们的经理开始一天的开会总结，挨个都数落一通，等开完会回到家差不多也11点半了，城市的灯火霓虹照的人有点眩晕，倘大的城市，什么时候才能有立足之地。躺在床上全身疲惫，一点也不想动弹，脑子里什么都不想去想，现在算是杭漂了吧，哈哈，比电视中的那些人幸运点，还没有住地下室，好辛酸的自我安慰。
枯燥无味的打电话，很多时候遭到客户无情的回绝，甚至谩骂，好在还有寥寥无几的客户会多咨询几句，让已经泄气的皮球鼓起来一点气。这种客户就记小本本上属于B类客户，再好点的时候，约客户来看房，痛快答应并且如约而至的是A类客户。职场如战场，自己的客户要跟好了，一不小心就成为了别人得客户。虽然自己的原则就是：不翘别人的客户，不是自己的东西不要。我们行业的大佬也给我们传授些经验，趾高气扬的讲是怎么把别人快成交的单子给抢过来的，我也就是听听，并不打算学。
客户小A是我记在客户本里很不起眼的一个客户，我都忘了第一次和他打电话具体的谈话内容是什么，因为公司规定每周的周六日是客户日，必须有客户上访，要是没有就罚钱。我前几天约好的3个客户都放鸽子了，正在急的焦头烂额的时候瞧见了角落里小A的名字。无奈之下拨通了他的电话，毫不意外的拒绝了我，推脱有事情。过了5分钟，我又厚着脸皮打了过去，给他说了为什么来看房子（他也需要买）并且为什么今天来看，终于在我的软磨硬泡下他同意下午抽出2个小时的时间来。我内心狂喜，一是完成任务不用罚钱二是被人信任的感觉很好！接到他之后，我才知道，很多的业务员都给他打了电话，但是他就觉得我的工作态度最真诚，很多时候，素未谋面的人都是因为从简短的话语中去评判一个人的！看了后他也是很喜欢房子的风格，说不后悔来这一趟，走的时候也不好意思让我们的车把他送回去，自己叫的滴滴，我把订单给他取消了，他不同意我就把车费转给他，最后我和我们经理送他回去的。之后他手头的资金没有周转开，但是他介绍了朋友在我这里买房！
后来的后来，我因为身体不适应那边的气候离开了杭州。但我们现在还是不常联系的朋友啊！无论从事什么工作，都要尽自己最大的努力，站在客户的立场，真心地为他们考虑，这样做什么事情成功率才会高。客户很多时候不是相信你卖的东西有多么多么好，而是相信你这个人是多么正直，那么你卖的东西也自然不会差！愿你能做一个让别人提及就是温暖的人！
六月的天，空气中都是汗水的味道。在喜欢的城市报名学了游泳，最喜欢水花漂打着四处飞溅，最后形成一个个的小漩涡，像极了生活中的一个又一个的小坎坷，但是水面最终都会归于平静，好像什么都没有发生过。
7月的骄阳还是那么似火，路边的向日葵迎着太阳开的真好看。你看，同样是花，有的见到太阳就害羞的把自己包裹起来，那是因为向日葵一直迎着太阳才能最绽放。关于工作嘛！还得拼了老命的做着，不留遗憾。毕竟是自己喜欢的事情啊，必须要做到极致！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！明天依旧是车水马龙，而远处的路，似乎越看越清晰...
