匡记超市为什么开不下去了？
1.经过大半年的试运营，南桥寺保利香雪边上的匡记超市店也落下了维幕。是什么原因，让这家超市刚启步没多久，就经营不下去了呢？
2.地址位置：这个实际上不错的，第一，占据便利，离保利最近，最方便。第二，保利消费基数比较大，保利这个楼盘就有一万多户人家，每家按三个人平均算，也有三万多人，如果这里消费的话，完全可以支撑起一个中型超市的营收。
3.周边业态：比较丰富，周边便利店众多，但规模小。新世纪和永辉离保利这个盘，大约要步行5-6分钟4.经营范围：同质化。实际上，匡记的经营范围和新世纪差不多，完全是一副进攻强大对手姿态。但最大的问题是，忽略了心智中的力量。在消费者心中，首选的超市，肯定是新世纪。虽然要多走五六分钟，这个代价也是可以接受的范围。而且同质化的经营，匡记的产品质量、服务水平、货品周转率、品类数量、明显低于新世纪。除了在开
业初期可以通过促销来引流以外，后续的经营压力与日俱增。到了中后期，我们实地发现，它的产品数量在减少，质量在下降，品牌多以二三线的为主，从而更加不能吸引潜在消费者。
5.招商乏力：经营状态和数据不好看，招商自然引不进来大牌
6.当时的建议：分化来思考。不要和新世纪全面开战。而是聚集在一块业务在来经营，比如:水产，生鲜，独立出来和对手竞争。门面店铺也不要一下拉得那么大。考虑到生鲜菜，水果（当时百果园还没有来）。这些是可以思考的定位方向，投入也会小很多。
7.后面的故事：在匡记超市成立之初，我也是建议它要走聚焦的路线，不看好全方面经营的理念。虽然它的关门原因众多，但在有一定可以确认的是，完全忽略了新世纪这个品牌在消费者心中的力量。从另一方面也说明，竞争更多时候是在心智战场中展开，只有赢得心智，才有机会赢得用户选择权。
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