疫情下，是有眾多小客戶的公司受影響較大，還是隻有幾個大客戶的公司受的影響大？問答頭條網

疫情下，是有眾多小客戶的公司受影響較大，還是隻有幾個大客戶的公司受的影響大？

2020-12-09 17:35:20 佚名

博爾特有話說

您好，我是一名金融學專業的大學生，很高興能夠回答您的問題。

我認為，顯然有幾個大客戶的公司會受到較大的衝擊，而有很多小客戶的公司受到的衝擊比較小。

在金融學上，有一個諺語：“不要把所有的雞蛋放到同一個籃子裡面”，這就說明了分散風險的重要性。風險分散得越開，相對來說風險就越小。

只有個別大客戶的公司有以下幾個方面的劣勢：

1.風險較為集中。

如果這幾家大客戶當中，有某一家突然與該公司結束了合作關係，那麼顯而易見，該公司將會面臨很大的衝擊，出問題的客戶越重要，此時的損失就越嚴重。極端情況下，當一個公司只有一個大客戶時，一旦大客戶停止與其合作，該公司的狀況就會迅速惡化。

2.議價能力弱。

這幾家大客戶都非常重要，公司不願意輕易失去任何一家客戶，因此，當大客戶提出附加條件或者大幅壓價時，該公司將非常難以拒絕。比如說，某個大客戶要求壓價並以解除合作為威脅時，該公司為了掙錢，只要不至於虧本，往往都會同意大客戶的要求。

3.獨立性受損。

如果該公司和大客戶之間實力懸殊，那麼該公司甚至會面臨被大客戶趁亂收購的境況，從而喪失獨立性。比如說，當該公司和大客戶形成了穩定的合作關係時，如果大客戶認為有必要擴展自己的業務，甚至有可能趁著疫情期間該公司虧損而收購該公司，以打通產業鏈。比如說，鋼鐵廠往往有收購鐵礦山的動機。

因此，我認為多幾個客戶是非常有必要的，客戶較多時，單個客戶的作用就較小，可能造成的不良影響也較小。

希望我的回答對您有所幫助，也希望大家在評論區參與討論！

小周和您說金融

疫情下，公司是否收到影響，主要的因素就是客戶是否流失。這取決於公司的客戶數量和質量。在這場疫情中，公司的客戶也同樣會受到影響，造成連鎖的反應。

公司受影響大小，是否取決於眾多小客戶因素，還是大客戶的的因素。可以從以下幾個方面分析：

一.公司的客戶數量和質量問題分析

一個公司的客戶數量多少,對於公司的穩定與發展是至關重要的.特別是這次疫情後，復工的企業訂單情況，就可以分析出公司客戶的情況。從公司的客戶數量考慮，是越多客戶越佔有市場優勢。但同時，客戶的數量多，並不能完全決定公司的業績，只要還是要取決於客戶的質量。客戶的質量主要取決於客戶對公司的忠誠度，客戶的綜合實力，客戶在當地的市場地位等等。

一個公司的客戶質量情況，不可能都是一樣的。也就是一個公司的客戶本身存在大客戶與小客戶的劃分。因為客戶的綜合實力不一樣。

所以，無論是否受到疫情影響，公司的客戶本身可以相對劃分出大客戶與小客戶的區別。

二.公司小客戶數量較多，受疫情的影響，可能出現的變化

有些公司在開拓客戶的時候，由於公司經營的產品品牌的知名度問題等等。會招商到一些小客戶。小客戶的定義是資金規模小，市場地位在當地不高。銷售量較少等特點。公司如果大都是小客戶一定會限制公司的業績增長。但一般小客戶的優勢是對公司產品的忠誠度較高，也就是會主推公司的產品，公司的產品是小客戶的核心經營品項。如果公司的客戶佈局，是小客戶為主，但數量較多，也會有較理想的業績。

從另一個角度，小客戶相對抗風險的能力較低。特別是這次疫情，很可能造成很多小客戶經營受到影響而關門。如果，從這個角度分析，公司的小客戶佔大多數，受這次疫情的影響會比較大。

三.公司的客戶大都是大客戶，但數量少，這次疫情可能會發生的變化

有些公司的銷售業績主要取決於幾個大客戶，這種客戶佈局的優勢時可以做到精細化客戶管理，也就是隻需要大客戶管理策略，就可以完成比較理想的年度銷售業績。但會存在一定的變動風險。也就是隻要一個大客戶出問題，就會直接影響到公司的業績。這種客戶構成的公司，會經常出現的問題。大客戶的主要特點是資金實力大，在當地有很高的市場地位。但大客戶的忠誠度相對較低，因為大客戶本身具有優勢資源，很容易吸引到其它的公司合作。所以，很多的公司對大客戶的管理是非常慎重的，不能出現任何的差錯。

這次疫情，公司的大客戶一定也會受到疫情的影響，但客戶相對抗風險的能力較強。只要公司的大客戶受到的疫情影響較小，一般不會對公司的業績影響較大。但只要有很少的大客戶受到影響，對公司的影響都是較大的。因為公司的大客戶是有限的，只是幾個大客戶的佈局。

總結：

公司的業績取決於客戶的質量和數量。無論是小客戶，還是大客戶。都需要進行合理的佈局。不能全部是小客戶，也不能單一靠幾個大客戶支撐。所以，一般公司的佈局是大小客戶同時存在的。同時銷售業績存在二八定律，也就是百分二十的客戶帶來百分之八十的銷量。這種客戶佈局，對於這次疫情收到的影響相對較小。