不懼挑戰，用專業的服務換事業的安
80末“海龜”，留美雙學位碩士，曾擔任境外教育服務企業南加州總監，如今是微易保險的一名經紀合夥人，郭毅在服務領域的連續創業經歷可以說十分豐富。從教育到保險，他始終憑藉自己的誠意和專業認真服務每一個家庭。之前他為每一個出國留學的孩子和家長提供安心的教育服務，現在他希望讓每一個家庭都能擁有安心的保險。
發展遇瓶頸，尋找突破
2013年，這個杭州小夥子赴美國留學，連續拿下了MIM和MBA兩個碩士學位。畢業之後便留在美國工作，以合夥人的身份進入了硅谷國際教育集團，主要提供低齡兒童的赴美留學服務。他獨立承擔了組建團隊的任務，並幫助公司打開了南加州的空白市場。
4年教育行業的從業經歷，郭毅在為國內家庭解決低齡兒童留學服務的同時，積累了不少高淨值客戶資源，對服務行業所需的專業性也建立了非常清晰的認知。
對於郭毅本人來說，保險意識的轉變，始於一次意外的事故。在美國期間，他曾遭遇過一次車禍，幸運的是身體沒有大礙，但美國的高額醫療費用讓他第一次意識到保險的重要性。
“如果沒有保險，醫療費用真的是天價，即使有保險，我折算成人民幣報銷下來，也還是覺得個人支付比例非常高。”
這段出險及理賠醫療費的經歷讓他深切感受到了保險的重要性，同時在提供低齡兒童在美留學教育服務的時候，也會涉及到保險的購買問題。不少家長為了充分保障孩子的安全，常常主動諮詢能否給孩子再多配置些保險。
這個時候，郭毅的團隊就會請專業的保險人士來提供相關服務，而他對於保險也有了更多的關注。
2017年10月，郭毅正式回國，從教育到保險，他希望尋找一個突破的機會。
看好保險行業，更看好保險經代
選擇保險創業，對郭毅來說，是一個經過慎重考慮和調研之後的選擇。
有別於多數保險從業者，這個高學歷海龜，考察保險事業是從保險深度和保險密度等一系列數據調研開始。
“保險深度”和“保險密度”這樣的概念，是保險從業者經常接觸的概念。但是，前輩口中的這些“發達國家的數據”，大多也只是一個個冷冰冰的數字。
在國外留學和工作過的他，則對這些數字有著更深的理解。
對比發達國家的保險行業數據，他覺得國民的保險需求有巨大增長空間。既然未來每一個人都會擁有一份保險，甚至多張保單，那如何讓每個人都能擁有安心的保險和專業的保險服務，則是行業必然面臨的問題，也是當下保險經紀人的突破機會。
郭毅坦言，除了自己的親身遭遇之外，身邊也發生過不少真實的保險案例，既有買過保險而在意外發生後受益的，也有因為沒有投保而在風險之後只能扼腕嘆息的。
他身邊也有不少親朋好友在從事保險行業。既有在主體公司，也有在保險經紀公司的。通過與這些朋友的溝通中，他對保險行業也有了更深刻的認識，因此從事保險工作也成了自己的一種事業選擇。
在進行主體公司和經代公司這兩種業務模式的對比、以及同為經代公司之間的對比時，郭毅身上的年輕特質+創業精神+互聯網思維，讓他更傾向於接受創新的思維和業務模式，最終，這位嚴謹的調研者選擇了微易保險經紀。
因為保險師的互聯網基因和品牌，因為微易科技對展業過程的賦能，也因為微易經紀的創業機會。郭毅，正式在這個全新的領域尋找更大的舞臺和更多的機會。
暢想保險未來，創業需要創新
過去從事境外教育的時候，由於國內外情況的差別，如法律法規和東西方思想觀念的不同，公司會經常通過專題沙龍為家長更新理念和認知。郭毅認為，這一模式也可以引入到保險行業。
“並不是你有保險需求的時候，才來舉辦專門的介紹會。客戶也是人，每天都會面對各自的生活和工作，也會有許多其他方面的需求。”郭毅表示。
在他看來，比如孩子境外留學、家庭境外投資、家庭資產配置等，都可以成為沙龍的主題，從而吸引高淨值客戶，後續的保險需求是順其自然的事情。
結合近年來風靡的“知識付費”概念，郭毅認為真正乾貨性的知識專題沙龍，還可以歸到知識付費領域。
專業律師服務需要收諮詢費，聽歌或者看小說需要收版權費，國人正在逐漸經歷為知識產出付費的過程。
而保險知識的專業諮詢，同樣可以站在知識付費的風口上，由保險師、家庭理財規劃師為有需要的人提供精準的專業服務。
郭毅提出了一種可能的保險諮詢收費概念，“比如客戶向我諮詢了保險計劃，但沒有通過我購買保險產品，那這一專業的保險計劃其實便值得去明碼標價收費。而如果最終在我這裡購買保險產品，那諮詢費便可以退還。”這個過程也許很長，但是需要行業來慢慢培養大眾的認知。
郭毅希望自己從事的保險事業能成為一個有尊嚴、讓自己感到自豪，甚至能讓人刮目相看的職業。打破過去賣保險就是單純推銷的刻板印象，而能像國外的諮詢師那樣，從諮詢到銷售，提供完善的保險服務。
他今年的目標是績優高手，並且在公司的制度引導下，爭取達成MDRT。而背後對應的，是一個個家庭的真誠保障，是讓每個人都能擁有的安心保險。
“希望有能力去複製自己的經驗，然後去組建自己的團隊，讓自己的經驗幫助更多的人。”
