对于众多新手来说,卖什么样的衣服好,是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说,男女老少、高中低档全上。我们开大卖场的,几千平方米的场地,最多也只是上全男女老少的,至于高中低档包揽,那是想都不敢想的事。
货品多,貌似是客就有货拉得住他。 实际上恰恰相反,应该是“做得多不如做得专”。一般几十平方米到一两百平方米的店铺,如果做得大而全,男女老少的货品一分配下来,各类都没有多少件,顾客选择的余地就小了,这还是小事,如果顾客甚至都看不出来店铺卖他们的衣服,连店铺都不进来,那才是大事。
一些店主反映进店率低。.我对他们说,你别老站在店内,你得经常站店外,以顾客的身份,看自己的店招,看橱窗,看店内的陈设、灯光等,能不能根据这些一下子判断出这是卖什么衣服的店,感觉一下自己是否有进店的欲望。
当顾客看到店铺做的货品全是自己年龄段的,99%都会进店瞧一瞧。当顾客进来看到货品全部符合自己的定位,他们就会停留下来慢慢地挑选,这样成交的概率就大了。
很多人跟我说: “我没有选款的眼光,也不会卖衣服,所以放弃女装选择男装。 ”说这种话的人,男生占70%,女生占30%。但我发现做男装的店铺,存活率也不见得比女装高。别人征询我的意见时,我大都会建议做女装。
女生看服装比男生更有眼光,做服装生意成功的概率要大一些。 我每次去进货,都会安排女营业员一同前往,而且大部分由她们做决定,一是她们更接近顾客,二是她们更有眼光。 要是男性新手咨询我怎么上货为好,我都会建议他们尽量找一位女同胞一起去上货。
盛先生是做外贸货的,刚开始卖女装,后来慢慢转型到童装。 女装过时快,因为眼光问题,他经常上到滞销的版。 而外贸童装不容易过时,以质量为主,符合季节就可以卖。
看来,找不到合适的女同胞帮忙上货的新手,得优先考虑做不太容易过时的货品,如童装、老年装、正装等,那些流行性比较强的时尚男女装则尽量不要做。要做就优先考虑品牌,由公司配货。
还好盛先生卖女装的时候,由老婆看店。 如果只有男士看店,那么要不要考虑卖女装、内衣等货品?大多数人认为不考虑。理由有二: 一是男士难有专业的眼光,无法对顾客的服饰搭配提供建设性的意见; 二是女性不方便在男士面前试穿衣服,尤其是内衣。
男士作为店员长期卖内衣,或许会有,但我目前还没有听说过; 他们做采购、做买手倒是不在少数。 至于守店卖女装,我倒是发现有一些男士并不比优秀的女店员逊色。
卖外贸女装的罗勋是一个四十多岁的中年男人,开店之前,他既没有接触过服装行业,也没有任何导购经验。为了开店,他花了大量时间学习与外贸服装相关的专业知识,了解外贸服装加工厂的分布情况和市场资讯。开店一年半,他凭借专业的知识、优质的货品、诚恳的服务,赢得了数百个顾客。
河南的张小嵩,一个二十多岁的高中体育老师,之前也是没有接触过服装的菜鸟。他为了开店,做了两三年的准备,在网上学习相关知识。刚开始打算卖女装的时候,身边的人都说:“疯了,哪有一个大男人卖女装的?”张小嵩最先感兴趣的是库存尾货,后来考虑从男装、女装、童装这三类中选择。他认为:男装店要旺起来的时间比较长,不好做;童装拿货必须一手,而且市场上童装的买手不多,自己的选款眼光也不好,也不好做;最后剩下女装,虽然这一块做的人多,但女人买衣阳都是冲动消费,商家回本快,而且可以选择跟适合自己风格的买手合作，跟旺家合作。开业之后,张小嵩经常守店，有的新顾客来了会问他:“老板娘是不是进进货去了？”张小嵩很自信地告诉对方：“我就是老版”。
顾鹰是60后,被称为中年男人卖女装的典型。他刚开店那会儿,准备了“显瘦,腰线高了、肩很挺|、显气质,曲线出来了、女人味、个性,太适合了、巧妙、视线集中了,有层次等二十多个经常会用到的赞美词语。每一位顾客,他都会挖掘出贸美点,包括穿看、发型、气色、、谈吐等。 赞美,真诚地表达出来,就能赢得顾客的心。
卖什么样的服装好呢? 了解一些货品系列和种类的特点,再结合店铺位置的情况,才有选择权。
1.运动休闲类服装是有流行性的,有的地方2005年、2006年卖得还可以,2007年并不好卖,而2008年全国都好卖,不过最近几年也都不好卖了。
2.牛仔裤适合15~50岁的年龄段,一年四季都可以卖,没有明显的淡旺季,但利润普遍比其他货品种类低。 有一些经典款,如Lee牌的牛仔裤,几十年前的款还在卖。
3.西裤的销量在年前会上升一些,平时休闲裤则销售得比较好。 卖裤子,货品的投入比较大。裤子的版型变化不大,袋口、线条等细微的变化就是不同的版,同一个版的面料多、颜色多、码数多。
4.中老年装和童装不容易过时。 童装在码数的选择上没有太多限制,销售旺期在一年中的次数也较多,开学、换季、“六一”,年前等都是好销的时候。.在一些工业城市,外来人员多,寒暑假那段时间,家里的小孩过来看父母,也会带动童装的销售。
5.时尚服装销售量大,但容易过时。 靓妹靓仔装的客户群体没有什么经济基础,因此卖不上价钱。适合25~40岁的女装销售量也大,单品利润也高,但做的人特别多,经营管理比较繁琐。
6.男士买衣服往往是速战速决,比较忠诚于卖家,对质量的要求高于对款式的要求。男装的版一个季度不需要太多,否则会产生很大库存。男装库存相对会多一些,但不容易过时。 一般根据市场走势、行情来选版,什么面料新做什么面料,流行什么做什么。
7.毛衣不易过时,款式要求没有时装、外套那么高,又是均码居多。颜色多,最多有十几个色。 一年里卖的时间长,根据不同的季节和天气,适时选择开衫、套头的款式,以及薄款、厚款,能走量。
觉得对您有用就点点关注吧。
