一、品牌金字塔模型
1、理性品牌建设
品牌关系-我与品牌的关系
品牌相应-我对该品牌的感觉如何
品牌含义-产品用途
品牌识别-这是什么品牌
2、感性-品牌建设
强烈的积极的忠诚度
客户积极的反映
品牌的差异点和共同点
广泛的深度的品牌认知
二、迭代思维
迭代思维体现在两个层面
一个是“微”小处着眼，微创新
一个是“快”，天下武功，唯快不破
传统企业需要一种迭代意识，即时乃至实时地把握用户需求
迭代创新就是：
人无我有，人有我优，人优我新，人新我创
三、社会化思维
在社会化商业时代，用户以网的形式存在
利用社会化媒体，可以重塑企业和用户之家的沟通关系
利用社会化网络，可以重塑组织管理和商业运作模式
四、焦点思维
不做什么比做什么更重要
两个关键：如何做减法，找到焦点战略，如何将焦点战略做到极致
比如：保洁公司专注做洗护用品
找到自己的精准定位，配合一句响亮的slgon
五、聚焦思维定位
正职角色定位：
总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手
副职角色定位：
献策不决策，到位不越位，超前不抢前，出力不出名
平级角色定位：
理解不误解，补台不拆台，分工不分家，交心不多心
六、营销是什么
1、卖点
案例：
宜春：一座叫春的城市
合肥：两个胖胖欢迎你
味全：年轻女性目标群体，主打卖点：纤体瘦身，强身健体，保养起色
卖点考虑的三个维度：对手差异，公司特色，顾客需要
传播卖点考虑的三个维度：明确性，艺术性，一致性
案例：传音控股——非洲市场买手机，主要是功能机其次是智能机，从山寨走出自己的特色
传音控股(前身传音科技)，2006年7月成立于香港，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业。经过多年的发展，现已成为国际新兴手机市场的中坚力量，是全球主要手机供应商之一。旗下拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌和一个配件品牌Oraimo， 以及一个售后服务品牌Carlcare。
公司概况：
2006年——贴牌代工，给印度和东南亚给手机贴牌生产
2007年，推出第二品牌itel并试水非洲市场，成绩斐然。
2008年——投入非洲，创建自己品牌
2009年，品牌战略初见成效，以独特的营销手法异军突起。
2010年，非洲国家品牌地位已位列三甲。
2011年，在已有办事处的国家，TECNO已成为双卡手机第一品牌。
2012年，在智能手机领域全面发力。
2013年，所有品牌总销量逾3700万台，取得前所未有的成绩。
成功的原因：锁定非洲，细分市场
外部因素：
①人口多，需求巨大且还在高速增长
②竞争少，不激烈
产品因素：
符合当地人民喜好特点：音乐
符合当地人民使用需求：双卡双待
拍照：针对非洲人民定制拍照模式，美肌模式，巧克力肤色
快速充电：充电半小时，使用7小时，超长待机半个月
材质：防弹衣才材料做手机后盖
针对炎热出汗的防滑设计
简单粗暴的推广方式：涂墙
误区：
无位、越位、前卫、离位
案例：银行的定位
中国银行：选择中国银行，实现心中理想，服务创造价值等等
中国工商银行：您身边的银行，可信赖的银行
中国建设银行：建设现代生活，要买房，找建行；善建者行，善者建行
中国农业银行：网点遍布城乡；握住农行手，永远是朋友等等
中心银行：信赖
情感营销：让品牌更有温度
招商银行：世界再大，大不过一盘番茄炒蛋，招商银行留学生信用卡
想留你在身边，更像你拥有全世界，你的世界大于全世界
情感营销系主题：
亲情、友情、爱情、乡情、感恩、关爱、怀旧、自我关注、民族关注、向往自由
麦当劳：更多欢笑更多选择就在麦当劳
麦咖啡：表白、接纳
品牌生产内容
专业生产内容
用户成产内容
案例：网易云音乐——看见音乐的力量
杭州地铁1号线包厢广告
内容：精选85条乐评
效果：引发更多人的共鸣，刷爆社交圈
最终目的：排行大幅度上升
你那么孤独，却说一个人真好
我想做一个能在你的葬礼上描述你一生的人
一个人久了，煮个饺子看见两个粘在一起的也要把它分开
网易云音乐与样子江航空——打造音乐专机
主题：起飞吧，音乐的力量
音乐专机——小桌板歌单+机上听歌平板设备
精选18个神级歌单，平均播放量超过千万
乐瓶活动：与农夫山泉合作
乐瓶与乐评谐音双关
精选30条评论印到4亿凭农夫山泉上
瓶身二维码：扫码AR体验
扫描二维码出现虚拟星空，点击新球可以弹出随机乐评
丧文化、小确丧、毒鸡汤
丧，是一种“反鸡汤”情绪的宣泄
例如：废柴、蓝瘦香菇、穷到吃土、忧伤到颓废
丧，是年轻人自嘲的表达方式
例如：今天一天过得不错吧？梦想是不是更远了？
上帝为你关上了一扇门，然后就去洗洗睡吧
相对于一些温暖美好的心灵鸡汤，这些犀利尖刻的搞笑段子，但是更容易受到年轻人的欢迎
葛优躺
颓废是糖，甜到忧伤，生命不息，躺尸不止
代表一种不想工作，漫无目的、情绪低迷，欲望地下，只想麻木的活下去的颓废心态
丧茶
2017年4月28日，上海普陀区丧茶快闪店
主要是茶单比较丧
例如：找图
京东金融：你不必成功
情感营销的关键：
借助新媒体
源于生活
故事催泪
创意独特
话题传播
好品牌会讲故事，好故事能戳中受众的情绪按钮，好故事是一个迷你的价值观，好故事不说教，而是激发代入感
情感营销的传播机理：
