一個是亞洲最會賣衣服的企業，一個是新零售標杆。他們之所以能夠站在行業頂端和時代前沿，離不開超前的眼光和思維。對於處在時代風口浪尖，在夾縫中生存的服裝小店來說，有著極高的借鑑意義。店主也許會疑惑，優衣庫和盒馬鮮生的體量是小店無法比擬的，借鑑得起嗎？不急，且聽小芸姐一一道來。
優衣庫：從基本款到聯名款
以基本款著稱的優衣庫，近年來卻以一波又一波的聯名款不斷刷新人們的認知。優衣庫彷彿變潮了變酷了，讓人刮目相看。而每一波聯名款的發佈，都激起粉絲昂首期待和排隊搶購，有的甚至一件難求，頗有蘋果手機的待遇。從低調內斂基本款到個性洋溢聯名款，從普通快時尚到會玩有趣充滿文藝範兒的品牌形象轉變，優衣庫的客戶群體不斷擴大。體現了優衣庫極高的經營策略，而策略背後卻是對客戶需求和市場需求的深刻洞察。
對消費群體更替
與客戶需求變化的深刻洞察
何為洞察？必須建立在一個歷史縱深的維度去思考。讓我們回望2008到2018，我們見證國民經濟高速發展，見證人們生活水平的大幅度提高，見證移動互聯時代的到來及相應的生活方式的改變。然而更有趣的是，我們見證一代人的老去，一代人登上歷史舞臺，併成為當今消費的主力軍。這一代人便是千禧一代，指出生於20世紀時未成年，在跨入21世紀（即2000年）以後達到成年年齡的一代人。他們正在成為當今時代消費的主力軍，引領整個消費市場的風向。而千禧一代中，又當屬95後最為亮眼，如今已成為各大時尚品牌時尚奢侈品牌的香餑餑。無論是85後還是90後95後，消費習慣都與上一輩大不同，他們更趨向追求個性化和精神層面的表達。
努力滿足新生代消費者的需求
大環境變化，消費代際更替，倒逼商業轉型，新消費時代到來，得年輕人者得天下。這便是優衣庫聯名款推出以及大受歡迎的時代背景。這波“投其所好”的操作，將個性、文藝、情懷錶達得淋漓盡致，迅速俘獲年輕人的心。其實，不止優衣庫，就服裝行業來說，很多品牌都在積極轉型升級。大到國際一線品牌、小到國內二三線品牌，都在積極求變，圍繞千禧一代消費者和真實市場需求去改變產品和經營策略。然而我們的服裝小店卻仍然停留在過去，貨源還是批發市場老貨源，風格還是以前的風格，品味還是以前的品味。小店的不變，與消費者的變，是分化的兩極，是漸行漸遠的兩極，是小店生意一年不如一年的重要原因。
芸歸原創薈聚國內外優秀原創設計
集世界創造力
從產品轉型升級層面幫助小店俘獲年輕人
那麼服裝小店如何變？在產品端，小店自己打造供應鏈或者整合優勢資源，是不切實際的。但並不表示服裝小店就沒法在產品端進行轉型升級了。其實店主只需要願意改變，敢於嘗試新事物，芸歸原創APP已經為店主想好了解決方案：薈聚中外數萬名優秀原創設計師，為對店主提供源源不斷的海量更新原創作品，集世界創造力來來幫助小店從產品端滿足千禧一代消費者個性化、多元化以及精神層面的消費需求，實現產品轉型升級成功，達到產品與真實消費需求高度匹配，只有這樣小店才有生意可做。
盒馬：讓坪效發揮到極致
作為新零售標杆、消費市場的網紅，盒馬鮮生值得服裝小店學習的地方實在是太多了，產品也是其中重要一塊。但前面優衣庫的案例已經講到產品了，這裡就不必展開。盒馬鮮生的極致坪效，是小芸姐認為服裝小店非常值得學習的地方。
線上線下有機整合
前陣子盒馬CEO侯毅在阿里巴巴集團和清華經管學院聯合舉辦的2018雙11“看中國”高端思想論壇上發表主題演講時表示，盒馬的B2C業務（雲超）已實現了盈利。用過盒馬APP的朋友可能都會知道，盒馬雲超的產品只能在APP下單，而不能在店裡選購，因為店裡是沒有現貨的。這是一個關鍵點。侯毅現場演講的一段話就能說明這個邏輯：“盒馬APP遠遠超越大賣場，比他們商品多得多，品類寬得多，線上和線下有機整合以後我們發現其實零售也有沒有門店，沒有大家想的那麼重要。門店對盒馬來講僅僅是一個展現，是一個互動體驗的場所，一個前置倉。”
線上是引爆和盈利關鍵點
從侯毅的一番話可以看出，以APP為代表的線上業務，對實體零售來說是非常重要的。而實體店只是個前置倉和體驗場所。其實前面講到的優衣庫，除了產品轉型升級，其線上業務打造、線上線下融合，也是非常重要的整體轉型升級策略。這是一個趨勢，是所有零售模式的趨勢，也是服裝小店必須要面對的課題。那麼，服裝小店如何學習盒馬做線上業務？是發個朋友圈、發下抖音視頻、做個直播、開個網店嗎？其實單憑店主一己之力是難以實現線上業務爆發的。
芸歸原創平臺線上能力
為小店打造線上虛擬店鋪
幫助門店實現時尚新零售轉型升級賦能
芸歸原創已經為店主想好對策。對於每一個合作店鋪，平臺為其量身打造一個線上虛擬店鋪，並進行全網營銷推廣。店主完全不需要付出任何成本就能坐享流量，擴大客戶群。另一方面，線上空間的無限大，相當於增加了店鋪面積，產品展示陳列再也不受空間所限，想展示多少就展示多少。而客戶則可以隨時隨地瀏覽，隨時隨地下單購買。藉助芸歸原創平臺的線上能力，小店實現業績爆發式增長從而像盒馬一樣達到坪效極致發揮，也不是不可能的。
芸歸原創是一個專為服裝店主服務的時尚新零售賦能平臺，基於對新消費時代的深刻洞察以及對服裝零售業、互聯網商業模式的探索，助力服裝小店向新零售轉型升級成功。前期以中外優質原創貨源和線上流量（客源）扶持，來幫助小店實現新零售轉型第一步，未來合作空間遠不止於此。
（圖片：來自網絡）
