進入6、7月份以來，南寧各大樓盤開始進入熱銷期，從南寧市住房和城鄉建設局公佈的數據整理來看，2020年6月南寧商品房共成交16237套，環比5月增加968套，環比增長6.34%;銷售面積共1268772.57㎡，較5月增加44765.78㎡，環比增長3.66%。相比五月市場量價平穩的情況，6月南寧商品房成交量持續增長，有點熱得發燙。
同時我們也會發現，一些“熱銷”盤在一段時間後，還會有“餘貨”出售，熱銷的背後，到底影藏了什麼？
1、先來看這樣一個套路
某茂之前放出一個消息，說是其公寓之前的幾個客戶面籤不過，退出了幾套9字頭公寓，而市場價是要到13000以上的單價的，於是小編趕緊聯繫老客戶，最終客戶李先生入手下了定金，然後就是等待。而這一等，就是一個多月，電話過去催，結果給出的答案是手續流程還在辦理，且置業顧問講如果等不及的話可以換成其他的在售樓層，可以給到相應的“折扣”，可是客戶資金有限，最終還是決定在等待。
結果是，置業顧問不忍了，告知了小編真相：這些房源根本不存在！開發商這樣做的目的是鎖定一些客戶群，然後通過同樣的方式告訴他們想要的房源還在走流程，建議換在售的其他樓層等等，一部分客戶也應該轉成交了其他樓層。
某茂的套路，還真是深，不愧是房產界的老大哥。如果不是銷量上不去，想必也不會想到這麼齷齪的手段吧。
2、開盤的套路又是如何呢？
開發商對於新盤開盤是相當重視的，就是要營造萬人空巷皆來此的熱銷景象，告訴消費者，我們的樓盤相當搶手，你不來買就沒機會了，事實正是如此？未必！
之前有這樣一則新聞，王先生去售樓部看房子，被告知需要交納53萬的外收，而這個錢是不進公賬，不開發票的，說白了就是直接進了開發商的口袋。王先生回到家上網一查，結果這個盤備案價才5000多，一怒之下打了12315，目前還在查詢中。在南寧，有些樓盤有外收是公開的秘密，市場價10000多，誰會傻到5000的備案價賣給你？誰都不會同意的。
問題的關鍵是，現在怎麼還會有5000備案價的房子？是開發商自留坐等漲價賺差價？還是另有玄機？
很多樓盤在開盤的時候都是擠滿了人，搖號憑著運氣才能選到房，殊不知你已經落入了開發商的營銷“技巧”中。
一般來說，新盤開盤是不會選擇樓王作為開盤首選樓棟的，除非預約量可以覆蓋整個樓盤，但是這種幾率很少，就像前兩年的中南紫雲集這種以學區為中心的黃金樓盤，所以，你在開盤的時候買到的是位置一般的甚至是最難賣的樓棟，當然會有少許的折扣。所以，小編建議您不用太在意開盤熱銷這類活動。
還有一個，就是“託”，託的應用在樓盤活動中可謂是爐火純青。中國人多數都有盲從的心理，有好的東西總是趨之若鶩，成群結隊。開發商也正是利用了這個心理，安排了眾多托兒在活動現場，隨時進行“暖場”，提升現場氛圍。成交率明顯上升，屢試不爽。而托兒的成本也很低，一天80--100元，所做的事也很簡單，主持人喊道託的票號後，只要去籤一個假的定金合同就行了，至於名字，也是假的。
到最後，還是會有大量的房源“留”下來，所以市場上才會有眾多的高外收房源出現，優勢就是，這些有著外收的房源，多數都是現房了。
3、小編從事房產代理行業多年，深知一些高端盤一般是不會放分銷的，因為依賴樓盤本身的知名度以及客戶的中高端，不太會接受分銷的渠道。所謂分銷，其實就是直接連接客戶，與開發商合作，賺取開發商的營銷費用。而今眾多的改善型高端樓盤紛紛放低了身價，走起了分銷渠道，原因只有一個：銷量上不去，資金回籠慢了。
目前南寧的樓盤存量去化週期在半年以上，不乏一些盤出現捂盤待漲的情況，但是大多數樓盤是不是在假裝“高潮”，需要您的火眼金睛，理性對待識別清楚才好。
各位小主，私信小編“交流”二字，與您一起探討南寧房產那些事
