有一句話說得好，發展人脈關係能力，是與演講、領導力並列齊驅的三大商業社會“帝王之術”之一。
說起人脈，很多人對這個概念有誤解，很多人覺得自己沒有人脈只是因為出身貧寒，很普通的一個人，無所依靠，不認識什麼厲害的大佬，怎麼發展自己？這是一種懶漢消極思維，他們不懂“人脈關係的本質”。
人脈的重要性在哪裡
人脈很重要，但是人脈關係的重要性到底是什麼呢？簡單來說，通過人脈關係網，最大限度的發揮自身的可能性和潛在因素。
人脈關係之所以重要，不是因為可以直接變現，也不是電視劇裡面的官商勾結。很多人覺得人脈就是抱大腿，認識了這個人，然後就可以幫自己賺大錢了，這是一夜暴富的思想。這麼理解的人都是膚淺和狹隘的。
人脈關係是用來解決“信息不對稱”的，信息不對稱的外延表現就是“重要資源”、“解決某些問題的方案”都掌握在一些優秀的人手裡。人脈最基本的是用來解決問題，而不是直接從他身上賺錢。
我們發展人脈關係就是依靠他們的信息優勢，經驗本領來解決你的各種問題，縮短你的時間，避免你掉進坑裡，當把你的問題解決了，你的實力也得到增強，財富自然增加。
此外，通過人脈關係，利用專業的信息知識，我們可以有效預防風險，從而免遭那些偏頗的信息誤導。這也是給自己節省時間，避免走很多彎路。
冰山模型我們都知道，冰山上面的部分我們都可以看得到，但是冰山下面，很多內容和信息需要行業的人員浸潤才體會，不同行業你看到的是冰山上面的，而更多的深層的內容是在冰山下面，這才是我們發展人脈關係的意義所在。
人脈是什麼？
一個人的生產力是有限的，但不同的人組合在一起，就會產生不一樣的力量。
人脈，其實就是人與人之間建立起來的可以互相分享信息的有效聯繫。
人脈不是毫無給予的索取抱大腿，那不叫人脈，那隻能叫騷擾。人脈的建立和維持需要時間、精力、給予和聯繫。
當別人需要你的時候能想到你，當別人在有機會的時候一樣能夠想得到你。個人的口碑，是通過無數次的日常溝通和行為中，潛移默化的給他人形成和強化自我印象。
人脈不一定是給你提供多大的幫助，有些時候行業人員的一兩句話，可以讓你少走很多彎路，減少不必要的精力浪費，所以人脈也是信息源。
比如，為了給自己充電，你打算繼續深造考一個會計證，這時候你會面臨一個選擇，對自己來說，這個行業的情況到底如何？
如果你沒有相關人脈關係，那你不得不通過網絡來查找，結果往往是網頁不斷給你推薦會計報名的廣告，書籍的內容知識是客觀的，但是哪裡可以獲得好的資料，行業情況如何？這些如果你有相關人脈關係，你就能輕而易舉的瞭解會計師行業的真實情況，避免了信息偏頗。
在這個基礎上，如果有你們有進一步的合作的可能，那就進行更深入的利益合作，那是更高質量的人脈關係。
這些年，通過知識付費也與一些大咖建立一定的人脈鏈接，這就有了可能，有些專業問題和困惑完全可以付費了解，或者由他介紹認識。
在互聯網上，有一些共同愛好或者不同行業的人因為共同的價值結合在一起的也是人脈啊，如果有些小夥伴在其他方面比較優秀，你完全可以付費諮詢相關問題，這也是一種人脈鏈接。
人脈所發揮的作用，不僅僅是在工作中，在生活的方方面面發揮著獨特的作用。
如何建立有效人脈關係
為了獲取更高質量的人脈關係，自我投資必不可少。如果自身沒有一定魅力，你自己也很難成為不可或缺的人才，給別人帶來價值。這是高質量人脈的核心。
但是對於普通人來說，在建立人脈關係時，切不可操之過急。必須謹慎，不然很容易成為索取者。
一、機遇，需要自己努力爭取
世界上很多事情別人能做好而你做不好，有很大一部分的原因就是“信息不對稱”所導致的人與人之間機遇命運的巨大差異。
信息的不對稱正是造成人與人之間巨大差距的根本原因，而人脈關係就是為了抹平這種信息不對稱。你找工作，有人幫你內推，你入職的概率高很多，你業務上遇到問題了，同行資深人的經驗，行業內部人員能給你提供他們的信息，幫助你解決問題，你的信息質量可以說很大程度上決定了你的層次，你接受的信息也在不知不覺中塑造了你。
我們經常聽到一些這樣的話語。
“如果換一種新環境，我就能夠發揮更大潛能。”
“如果能夠給我一個機會，我一定能幹出一番成果給你們看看。”
他們覺得是某項因素影響了自己的發揮，一直在期待這個機會出現。
其實我們知道，改變自己的並不是環境、某個因素等外在因素，一切的根源是自己改變的意識。
高質量的人脈是積極主動爭取得來的。世間一切有價值的東西都不會白白掉到你手上，都是經過辛苦和努力主動爭取過來的。在你普通能量低的時候，別人不會主動靠上來，需要主動出擊去贏得。
如果你整天埋頭在辦公桌前像老黃牛一樣苦幹實幹，不主動參加單位的飯局應酬，也不參加單位的集體活動，不主動結交其他單位的人，不主動結交行業以外的人脈，很難構建很廣的人脈關係。
二、結交有效人脈
對於年輕人普通人來說，怎麼辦呢？我的一個社會經驗，首先，最重要的便是“自己能為他人做些什麼”，而不是“他人會為自己做些什麼”。如果心中沒有要求回報，對方也會因為人情後續回報你，凡事不要斤斤計較得失。養成心裡裝著別人的習慣，把別人的事情，當做自己的事來幹。這樣的習慣會潛移默化成一種無意識反應。
其次，要結交那些同樣優秀上進不同圈子的優質人脈，那些整天約你聚餐、唱卡拉OK、吃喝玩樂的酒肉朋友，不宜交太多。
要優化自己的人脈圈子，讓你的人脈組成多樣化。人脈圈子結構不能太單一和單調，不能只是一個單位的同事圈或者同學圈。圈子的組成太單一，無法建立更多連接，最後會被鎖死在一個行業，人脈圈子的質量也會下降，無論對你的仕途發展還是個人的生活都是不利的。在平時的工作中有意識地結識一些企業人事、工商、教育、醫療等系統的人，多一個朋友多一條路。
三、把自己打造成高質量的人脈
職場中人際交往的本質就是資源和利益的交換，一個人在人際交往中的價值，取決於你能給別人帶來什麼價值。如果你自身沒有利用價值，多學習，在網上結交比自己有資源的人，力所能及得提供自己的價值。努力提高自己的人際交往價值，才能獲得高價值的人脈。
同時，在網上同類圈子裡，與優秀的人交往過程中，你會了解他們是如何成功的，與成功人士共同行動，會促使你吸取他們的思考方法、行為模式和知識等，這是極其重要的學習。
其次，在工作中，要有眼力見，懂得察言觀色，不能太死板，做事情腦子活一點，腿勤一點，樹立一個靠譜、踏實、有能力、好學上進的形象，自然有領導會賞識你，千萬不要見了領導躲著走，有機會可以主動地請教工作以外的事情，如果他正好有這一方面的人脈，你正好需要，那就可以建立鏈接了，這也是屬於主動出擊。接觸多了，你也發現有很多工作外的問題領導無法解決的，你如果有這方面的信息，那正好，你們的關係就進了一步。所以，人與人之間的互動就是一來一往這樣加深的。
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