在日常的人際關係交流當中，我們往往會按照自己的慣性思維來指導自己的做法，我們有的人一味地訴說，從不去聆聽別人的想法，也不顧忌別人的感受，只顧著一味的索取，而從不付出。因此我們很難成為人脈關係的大贏家。那我們如何才能做的更好呢？那就是知彼解己
那我們如何才能做的更好呢？那就是知彼解己——尋求方法去了解對方，然後再爭取讓對方瞭解自己，這一原則是進行人際交流的關鍵。
所以知彼是交往模式的一大轉變，因為我們平時總是把別人理解自己放在首位，這樣往往很難獲得別人內心真實的想法和需求感受。也造就了我們無法獲得更好人脈關係的最大障礙。
我們如何做好知彼解己呢，最重要的一點就是站在聆聽者的角度去看世界，不僅僅只聽語言的表面元素，更重要的要從語言，語氣，聲音，身體語言來觀察。要用心和眼睛去分析判斷。
就像你自己是個中醫醫生，你要通過望聞切問來判斷患者的疾病是什麼該如何開藥方抓藥呢。如果你自己都判斷不出來沒診斷明白，如何去開藥方呢？
我們很多從事銷售工作的朋友，在這個行業裡邊往往高效率的銷售人員，首先去了解顧客的需求，顧慮以及立場，而業餘的銷售人員只顧著出售產品，專業的銷售人員出售的是滿足需求和解決問題的方法。往往會達到事半功倍的效果。
特別是團隊的領袖，或者想要成為領袖的朋友，學會知彼解己是非常重要的，也許這就是是你人生轉折新的開始。
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