文|叢樹
來源|魯商儒風
有人的地方就有江湖，有江湖就有梟雄，他們憑一己之力，掀起驚濤駭浪，血雨腥風。
最近40年的中國家電，就是一個江湖，出了一個又一個梟雄。
其中有3個代表人物，代表3個時代，後浪取代前浪。他們在江湖上揚名立萬的方式，都是價格戰，被稱為“價格屠夫”。
1、掀起彩電價格大戰——倪潤峰
電視機，歷來是中國家電的第一大品類，尤其是在八九十年代，彩電是第一個大規模進入中國家庭的家用電器——手電筒和收單機不算的話，所謂的“三大件”——彩電、冰箱、洗衣機，彩電居首，冰箱、洗衣機似乎是小類。
80年代，電視機剛進入中國普通家庭不久，很多人應該還記得，幾乎每個省都有電視機廠，全國有幾十個品牌。如山東有泰山牌電視，天津有北京牌電視 （沒錯，北京牌電視是天津產的），福建有廈華，等等。80年代中前期，各地電視機廠家紛紛引進國外彩電生產線，彩電迅速從緊缺到過剩，整個彩電市場進入停滯期。1989年8月，國家開始徵收彩電特別消費稅。彩電行業雪上加霜。
此時，長虹宣佈彩電降價300元，一下打破僵局，激活了中國彩電行業，也使本來陷入困境的長虹，快速回籠資金，救活了自己。
這是中國家電史上第一次“價格戰”。
1996年，外資品牌大舉進軍中國，長虹再次祭出價格戰，宣佈全線降價。整個90年代中後期，與彩電緊密相聯繫的一個詞是“跳水”。這一輪價格大戰，使長虹在全國的市場佔有率從22%飆升到35%。這家偏居四川綿陽、從軍工廠演變而來的電視機企業，成為中國彩電大王。
操作這2波價格大戰，都是倪潤峰。這讓他成為當時中國最知名的企業家，被稱為“價格屠夫”。
倪潤峰出生於1944年，是山東威海榮成人，畢業於大連工學院（如今的大連理工大學），1985年起任國營長虹機器廠廠長。
他當時把30%定為國產彩電的生死線，即同類產品，國產彩電必須比日本等外資彩電便宜30%，否則就是死。
兩輪價格大戰，使中國大批彩電廠家死去，逐漸集中為長虹、海信、TCL、康佳、創維等幾家，也為隨後外資彩電被擠出中國市場定下了基調。
1999年，長虹再次降價，並囤積了大量的顯像管（那時還不是液晶屏）。這次降價失靈了，囤積的大量顯像管，本來是想作為殺器的，反而成了負擔。當年，倪潤峰下課，2年後重新上課，再次大打價格戰，依然沒有效果，倪潤峰再次下課。
多年後，人們已經很難想起這位當年的彩電梟雄了。
2018年，改革開放40週年時，他被中央授予“改革先鋒”稱號，這是對他當年貢獻的認可。
2、引爆家電大戰——黃首富
長虹1999年價格戰失效時，正是家電的話語權，開始由廠家向商家逐漸轉移之時。這時，另一個家電行業的“價格屠夫”，聲名逐漸響起。
其實，早在1998年初，長虹就面臨了商家的挑戰。1998年2月，春節前後，在倪潤峰的老家山東，省會濟南的銀座商城、山東省華聯商廈、濟南市華聯商廈、百貨大樓、人民商場、大觀園商場和中興商廈等7家最主要百貨大商場，決定採取統一行動，拒售長虹彩電。
名義上是長虹彩電存在大量質量問題和服務投訴，且廠家不配合提供售後服務，其實背後是他們不滿長虹對傳統的百貨商場和新興的專業家電零售賣場的不同政策。
濟南當時有在全國著名的家電零售巨頭三聯家電。
與此同時，國美、蘇寧開始在全國跑馬圈地，其中尤以國美最為兇猛，每到一地都掀起價格戰，後來成為中國首富的黃首富，由此贏得“價格屠夫”的名號。
隨之而來的是，家電行業的話語權快速由廠家向商家轉移。
另一個標誌性事件是，國美與空調巨大格力的交惡，國美單方對格力空調降價，而格力不甘被動接受。雙方公開指責，國美宣佈對格力撤櫃，而格力宣佈退出國美。當時也是新聞焦點。
其本質是話語權之爭。當時，很多家電廠家銷售已經高度依賴國美、蘇寧等商家，格力是極少仍主要依賴自己銷售渠道的廠家。隨後，另一家電巨頭海爾等也逐漸自建渠道。
黃首富一方面通過價格大戰，逐漸逼得同行或倒閉或被收購；另一方面，也逐漸搶過家電話語權。結果是，國美先後收購了永樂、大中、三聯商社、哈爾濱黑天鵝等同行；而廠商矛盾一度相當緊張，為此國美那幾年每年都要召開一次家電廠商大會，口號是“商者無域，相融共生”，企圖通過各種努力緩解廠商矛盾。
當年，家電價格大戰成為一大看點，濟南、南京等等，半夜排隊買特價機、開業時門被擠壞，是常態。
“價格屠夫”的後浪，逐漸讓前浪廠家幾乎沒有了聲音。
3、線上線下大戰——劉強東
黃首富2008年的事，大家都知道了。即使他沒有身陷囹圄，也要被後浪拍在沙灘上，只是他無緣親眼目睹，正面應戰的是他的老對手蘇寧。
從2010年前後開始，京東像一股後浪一樣湧來。
大家都知道，劉強東90年代末開始在中關村擺櫃檯賣刻錄機、光盤等，2003年非典襲來，他無奈嘗試在網上賣貨，取得不錯的效果，索性關掉所有的線下店，全部轉到網上，並將主營業務先是逐漸調整為數碼產品，後擴展到大家電。
他們的售價很低，引起線商場的反感，最初銷量不大，廠家迫於國美、蘇寧等壓力，不給京東供貨，更不用說給更低的價格了，京東只能一直賠錢賣貨。經常是消費者從網上下單了，他們庫裡沒貨，只能臨時從國美等進貨，再以網上標出的價格賣給買家，國美等因此還賺取差價。
但到2012年，京東已成氣候，特別是在融來15億美元巨資後，不斷挑起“價格戰”。2012年8月，更是宣佈3年內保持零毛利，而且公開承諾，所有大家電保證比美、蘇兩強便宜至少10%以上。
又一個“價格屠夫”就此出現。
可能很多人對自己將信將疑、網上網下比價仍記憶猶新，為此還專門出現了比價網站，而關於京東到底是不是真的便宜、是否有真實貨源的質疑聲，當時不絕於耳。
作為應對，蘇寧推出蘇寧易購，國美也有國美在線，但京東等線上力量，顯然勝過傳統的線下力量，這未必是京東有多麼出色，而大勢使然。傳統的實體門店日漸式微，成為事實。
今年初，國美宣佈進駐京東，同時，當年的小弟、小小弟京東、拼多多先後投資國美。兩代“價格屠夫”，從傳承走到了結盟。
回頭來看3位“價格屠夫”，正好代表了3個時代。倪潤峰時代是彩電廠家的戰亂時代，他通過價格戰，淘汰小弱，逐漸形成幾個寡頭；黃首富則使話語權逐漸由廠家轉移到商場，同時也使家電零售形成、美蘇2巨頭；劉強東則很好地證明了“打敗你的不是同行，而是時代”。有趣的是，這3人分別來自中國經濟TOP3——廣東、江蘇和山東。
對於普通老百姓來說，3位“價格屠夫”都帶來了實實在在的實惠。
你怎麼看這3個不同時代的“價格屠夫”？下一個能攪動江湖的會是誰？
