如何留住iPhone用户，苹果有妙招。对于想要花更少的钱进行升级的人们，苹果和主要的无线运营商正在向使用旧设备进行交易的人提供大幅折扣。#iPhone12#
T-Mobile和Verizon向客户提供200美元至850美元的以旧换新抵免额，具体取决于用户的手机多旧以及是否已与运营商达成计划。同时，AT＆T将有效地为客户提供30个月的无限数据套餐的免费电话，同时还可以交易价值至少为95美元的旧手机。
苹果和其他智能手机制造商也提供自己的以旧换新计划，一些第三方经销商也是如此。如果使用旧的智能手机进行交易，取决于年限和状况，苹果目前为iPhone 12系列提供最高500美元的折扣。
旧的智能手机的折价值可能会高得惊人，因为折价已成为设备生命周期的关键部分。除了为用户提供以低价出售新手机的机会之外，它还通过提示更频繁的升级来帮助公司提高销售量，为运营商提供诱使客户签订长期合同的方式，为二手市场提供价格更便宜的设备，并提供原始设备，公司可以重复使用的材料，以使新手机更加环保。
升级推送
以旧换新计划为无线运营商和制造商提供了一种吸引新客户并防止现有客户转用其产品的方式。
技术咨询公司ABI Research的研究主管David McQueen说：“这可能是恢复补贴的最接近的方法，补贴在iPhone首次投放市场时在美国盛行。”
以旧换新旨在解决的一个主要问题是，智能手机用户越来越倾向于长时间用其设备，通常在购买新手机之前会跳过一两个型号（有时甚至更多）。David McQueen认为：“过去几年，订户升级智能手机的动机一直是一个问题，大多数旗舰产品与其前代产品几乎没有区别。”
尽管公司希望5G的速度和功能可以提供足够的升级理由，但业界估计指出这样的事实对消费者而言，这种能力并不是真正重要的因素。5G网络仍在全球范围内尚处于萌芽状态，与无人驾驶汽车等更先进的技术相比，智能手机的使用案例有限，这可能会降低某些人对目前切换的吸引力。
预测iPhone 12系列的销售情况还为时过早，但是如果5G吸引力不大，以旧换新可以帮助推动其他升级。
回到市场
智能手机的保质期和实用性通常远远超出了新型号的发布频率，这为公司提供了额外的收入来源，即使对于旧设备也是如此。
根据该公司的最新环境报告，苹果在2019年发送了超过1100万台设备进行翻新。
没有被运营商或智能手机公司转售的手机也可能最终会由保险公司来为客户更换丢失或损坏的设备，或者送往新兴市场，在新兴市场中，消费者往往更注重价格。
根据Counterpoint Research的最新报告，去年翻新的智能手机市场的大部分增长来自印度，拉丁美洲和非洲等地区。
分析师称，这些程序还将翻新的手机出售给愿意购买稍旧型号的用户。
而且这种趋势可能会变得更明显。研究公司IDC于今年早些时候预测，到2023年，将售出约3.33亿部二手智能手机，几乎是2018年销量的两倍，总市场价值为670亿美元。
价值不菲
旧手机对公司有价值的另一个原因是它们的内在原因。
苹果一直在努力遏制其大规模全球制造业务对环境的影响，扩大回收计划，并承诺到2030年完全实现碳中和。
苹果一直在强调这一重点，苹果此前也谈论过用于生产手机的回收材料。”
作为这项工作的一部分，苹果在周二的iPhone发布会上表达了其对可持续性的承诺，称iPhone 12系列中的磁铁全部由100％再生稀土材料制成。几年来，该公司一直在开发和展示可以将旧版iPhone剥离下来并分离出可用于新设备的组件的机器人。该公司还回收用于新产品的其他材料，例如铝和钨。
从整体上来说，苹果此举一方面有益于环保，另一方面也能吸引住用户，为公司带来收益，一举两得。
作者：互联范儿
来源：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1680988168965032021
