现在的专业展会越来越多，作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多的同行中间，面对已对产品了如指掌的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象，让他们在展会后能与你继续沟通？而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁？
下面琦亚给大家分享一些容易做到，可是大家却经常忽略的参展策略，助大家在展会中能成功收获买家！
展会前：
1、准备好参展必备用品，如公司产品目录，名片，销售合同等；
2、尽可能多地邀请老客户、潜在客户来观展；
3、准备独特的产品作为礼物赠给邀请的客户；
4、对于明确表示会来展会见面商谈的客户，尽量更深一步地了解信息。比如下榻的酒店，行程安排，是否有时间详谈等等；
5、看看客户网站，提前了解一下对方公司的情况，在展会中适当聊聊作为暖场的话题，不要仅仅围绕样品和价格，适当建立友好关系和拉近距离。
展会中：
1、吸引客户，和客户作简短交流，以发现他们是否愿意购买公司的产品，介绍公司产品的特征和优势，让客户明白你们的产品和服务的范围；
2、结束时引导客户进行预约展会后的4到5天内的面谈或电话接洽；
3、展会期间的每一天，结束时都要和参展员工开会，收集潜在客户的联系方式，并立刻进行跟踪服务，做到当客户回到他们的办公室时，已经有你们的产品的一份样品在等着他们了；
4、确保每个人递给客户的名片都是统一的，上面都写着同一联系人信息，以方便潜在客户以后的联系。宣传的不是个体的员工，而是通过同一客户服务经理来宣传公司的产品；
5、带上照相机，拍下展会现场情况，回来可放到公司的网站，让客户了解更多信息；
6、带好公司产品目录，到其他参展商的展位上参观，也可以拿到其他公司的产品目录和名片，有些时候，其他参展商也是你的潜在用户。
展会后：
1、对展会收集到的客户信息、名片进行分类和数据整理；
2、把重点的客户挑选出来，及时跟进，了解对方的想法和计划，然后做好充分的准备；
3、国内的客户可以约面谈或者电话洽谈，洽谈之前最好预想下客户可能会问到的问题，准备好答案；
4、国外的客户，不要直接发开发信，而是发邮件告诉他，你是谁，在展会上看到了他们公司是做什么的，看贵司是否有产品的需求，希望可以保持联络之类的；
5、要做好对本次参展的评估，但不能以交易量作为评估的取决点，因为展览会不等于展销会，它是属于长线的投资，效果不是立竿见影的，所以要考虑展会之后对企业的盈利是否有效果，因此企业的对客户的后续追踪很重要。
机会是留给有准备的人的，只有进行预先安排，设计一环扣一环的销售进程，针对参观展台的潜在客户进行每天的评估，才能赢来展会后的订单需求。
