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在花園的營造過程中，不論是設計師還是花園業主，除了要把控設計方案和流程外，對於花園的造價及預算都要提前做好準備。花園的好壞不僅僅依花園面積、花園造價而定，對於別墅花園裡的剛需客戶，往往預算有限。
花園設計師，該如何在有限的預算範圍內營造符合需求的花園呢？如何在有限的時間內，打造一個完美花園……這些問題，在今天的文章中都會給予解答。
此前，花園集學院特邀雲南朴樹花園總經理王永賢先生就自己擅長的剛需客戶小成本花園打造的課題進行線上直播分享，分享內容乾貨滿滿。
今天，我們將分享的重點內容整理成文分享給大家，分享重點主要有三部分：
如何準確定位並分析客戶、如何快速設計、如何快速施工。
PART1準確定位並分析客戶
劃重點：清晰瞭解自己設計能力、施工水平及管理能力，定位自己的目標客戶，選擇能夠自己駕馭的客戶。
首先你需要知道一個概念，什麼是花園剛需客戶？
花園剛需客戶指迫切需要解決花園問題的客戶，以高效實用的方式來設計營造適合客戶需求的花園。
那麼到底應該如何抓住這一部分客戶呢？為什麼相似情況的院子會出現造價不同的情況呢？這就
要求你熟練掌握準確定位並分析客戶這個技能。分析自己
一定給自己一個明確的定位，自己有多大的能力，然後再去想自己能夠做多大的事情。具體延伸到花園行業中就可以體現為三個方面：
- 我自己的設計能力到底怎樣？
- 我自己的施工能力怎麼樣？
- 我自己的管理能力是什麼樣？
正所謂，只有知己知彼，才能百戰百勝，所以當遇到一個院子之後一定要權衡自己的能力，看是否能在自己把控的範圍之內做出花園。
篩選客戶
無論從何種渠道獲取的客戶一定要進行客戶的篩選，具體包括下面這些方面：
- 瞭解花園的面積、施工情況等基本信息。
- 通過微信等方式讓客戶瞭解公司的情況和過去的案例，讓客戶瞭解設計師的設計和施工水平，以及花園打造收費情況。
這樣可以簡單的規避掉一些公司的測量成本、車輛交通成本、時間成本，迅速篩選有效客戶，能夠讓團隊將時間和精力用在真正的準客戶身上。
分析和引導客戶
在對客戶進行一個簡短的篩選之後就可以到現場溝通場地的具體狀況，這時候需要對客戶進行分析和引導了。
首先要第一時間取得客戶的信任，王永賢先生是通過收集自己作品集及工藝集並整理成冊、讓客戶充分了解自己的設計能力及施工能力。也讓客戶瞭解公司能力，客戶迅速找到自己想要的風格，增加客戶對公司的信任，給予設計師清晰的溝通思路。
△王永賢先生作品集
其次，要嘗試引導客戶消費。詳細溝通客戶需求，引導客戶花園裡面該有什麼元素，各個元素的優缺點是什麼，得出大概的價位，並通過更具人性化的設計打動大家。
△客戶意見調查表
PART2快速設計
劃重點：根據自己的設計能力設計符合公司能施工的作品
在對客戶完成分析和定位以後便必須談到設計這個流程了，而快速設計是小成本花園之所以成本小的先決因素之一。下面的分享將通過幾個方面綜合實現設計的快速化。
合理佈置花園空間
1、在花園合理的地方設計花園空間
通過分析場地空間合理佈置花園元素，掌握入戶空間、休閒空間、視覺焦點、通道連接等關鍵點的設計。
2、通過分析客戶家庭結構用細節打動客戶
溝通客戶需求，引導客戶花園裡面該有什麼元素，各個元素的優缺點是什麼。
掌握材料的特性
1、設計尺寸的把控
通過分析場地空間控制花園成本，提高花園適用空間、美觀效果，規避沒有必要的成本開支。
2、材料特性的把控
充分了解常用材料的特質，爭取將他們用最低的成本實現使用和觀賞價值最大化。
3、合理利用身邊自然資源
利用身邊自然資源做出不一樣的院子，降低花園材料成本。
瞭解客戶喜歡的庭院類型
1、風格的確認
切記張冠李戴的設計方式，要快速分析客戶的意向，減少設計成本提高工作效率。
2、結合成熟的施工工藝給客戶合理的意見
結合自己的專業經驗對客戶的剛需需求給予合理的建議，同時就自己公司擅長的施工工藝來進行設計。
設計形式
1、設計的美感和實用
在保證設計的實用性時兼顧設計美感。
2、結合成熟的施工工藝給客戶合理的意見
結合自己的專業經驗，對客戶的剛需需求給予專業的建議和引導，確保團隊能高效、準確的施工。
△合理的設計尺寸能夠降低花園成本，提高花園效果
出圖方式
1、效果圖的運用
一比一的還原場地，確保設計的精準性和帶入感。
2、模型的運用
運用模型來確保施工工藝的準確性，對客戶和項目經理都有明確直觀的標準，節省對接材料所消耗的時間。
PART3高效施工
劃重點：這是花園實現低成本的現實條件
王永賢先生主要通過下面的三個方面最大條件的降低花園的施工成本和時間成本，
- 施工工藝統一標準
- 建立自己供應商體系
- 建立自己的專屬施工隊伍
施工工藝統一標準
這主要從下面的兩個方向實現
1、材料的統一
注重收集信息，保持優良材料的傳承，嘗試和謹慎的運用新型材料，減少溝通成本。
2、工藝的統一
對公司隊伍規律性的進行自我總結，統一不同材料的施工工藝並列入公司工藝標準目錄。
建立供應商體系
篩選質優價好的供應商，保持良好的合作關係。在明確設計意圖後，公司項目經理和採購人員方便、快速、找到性價比高的材料。能夠把控好公司的材料成本。
建立自己的專屬施工隊伍
1、高效調度工作人員
配備完整的施工工種，統一施工培訓，熟練掌握公司工藝標準。時間就是金錢，熟練的施工隊伍能夠大大縮短工程週期，提高工作效率。
2、整體維護公司形象
工人作為公司的一員，通過定期培訓進行整改提升工人素質，大大提高公司的協作性和整體形象。
3、降低工傷事故
為自己的專屬施工隊伍統一買保險，降低和轉移意外成本，提高員工歸屬感。
今天王永賢老師關於小成本花園設計和營造的流程與要點 的分享到這裡大致已經結束了，其實，小成本花園不代表沒有一定的技巧，只要你足夠用心，小成本花園也可以很撩人。
最後，希望王永賢先生的分享能夠對大家今後處理這種類型的花園的時有一些幫助。
