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在花园的营造过程中，不论是设计师还是花园业主，除了要把控设计方案和流程外，对于花园的造价及预算都要提前做好准备。花园的好坏不仅仅依花园面积、花园造价而定，对于别墅花园里的刚需客户，往往预算有限。
花园设计师，该如何在有限的预算范围内营造符合需求的花园呢？如何在有限的时间内，打造一个完美花园……这些问题，在今天的文章中都会给予解答。
此前，花园集学院特邀云南朴树花园总经理王永贤先生就自己擅长的刚需客户小成本花园打造的课题进行线上直播分享，分享内容干货满满。
今天，我们将分享的重点内容整理成文分享给大家，分享重点主要有三部分：
如何准确定位并分析客户、如何快速设计、如何快速施工。
PART1准确定位并分析客户
划重点：清晰了解自己设计能力、施工水平及管理能力，定位自己的目标客户，选择能够自己驾驭的客户。
首先你需要知道一个概念，什么是花园刚需客户？
花园刚需客户指迫切需要解决花园问题的客户，以高效实用的方式来设计营造适合客户需求的花园。
那么到底应该如何抓住这一部分客户呢？为什么相似情况的院子会出现造价不同的情况呢？这就
要求你熟练掌握准确定位并分析客户这个技能。分析自己
一定给自己一个明确的定位，自己有多大的能力，然后再去想自己能够做多大的事情。具体延伸到花园行业中就可以体现为三个方面：
- 我自己的设计能力到底怎样？
- 我自己的施工能力怎么样？
- 我自己的管理能力是什么样？
正所谓，只有知己知彼，才能百战百胜，所以当遇到一个院子之后一定要权衡自己的能力，看是否能在自己把控的范围之内做出花园。
筛选客户
无论从何种渠道获取的客户一定要进行客户的筛选，具体包括下面这些方面：
- 了解花园的面积、施工情况等基本信息。
- 通过微信等方式让客户了解公司的情况和过去的案例，让客户了解设计师的设计和施工水平，以及花园打造收费情况。
这样可以简单的规避掉一些公司的测量成本、车辆交通成本、时间成本，迅速筛选有效客户，能够让团队将时间和精力用在真正的准客户身上。
分析和引导客户
在对客户进行一个简短的筛选之后就可以到现场沟通场地的具体状况，这时候需要对客户进行分析和引导了。
首先要第一时间取得客户的信任，王永贤先生是通过收集自己作品集及工艺集并整理成册、让客户充分了解自己的设计能力及施工能力。也让客户了解公司能力，客户迅速找到自己想要的风格，增加客户对公司的信任，给予设计师清晰的沟通思路。
△王永贤先生作品集
其次，要尝试引导客户消费。详细沟通客户需求，引导客户花园里面该有什么元素，各个元素的优缺点是什么，得出大概的价位，并通过更具人性化的设计打动大家。
△客户意见调查表
PART2快速设计
划重点：根据自己的设计能力设计符合公司能施工的作品
在对客户完成分析和定位以后便必须谈到设计这个流程了，而快速设计是小成本花园之所以成本小的先决因素之一。下面的分享将通过几个方面综合实现设计的快速化。
合理布置花园空间
1、在花园合理的地方设计花园空间
通过分析场地空间合理布置花园元素，掌握入户空间、休闲空间、视觉焦点、通道连接等关键点的设计。
2、通过分析客户家庭结构用细节打动客户
沟通客户需求，引导客户花园里面该有什么元素，各个元素的优缺点是什么。
掌握材料的特性
1、设计尺寸的把控
通过分析场地空间控制花园成本，提高花园适用空间、美观效果，规避没有必要的成本开支。
2、材料特性的把控
充分了解常用材料的特质，争取将他们用最低的成本实现使用和观赏价值最大化。
3、合理利用身边自然资源
利用身边自然资源做出不一样的院子，降低花园材料成本。
了解客户喜欢的庭院类型
1、风格的确认
切记张冠李戴的设计方式，要快速分析客户的意向，减少设计成本提高工作效率。
2、结合成熟的施工工艺给客户合理的意见
结合自己的专业经验对客户的刚需需求给予合理的建议，同时就自己公司擅长的施工工艺来进行设计。
设计形式
1、设计的美感和实用
在保证设计的实用性时兼顾设计美感。
2、结合成熟的施工工艺给客户合理的意见
结合自己的专业经验，对客户的刚需需求给予专业的建议和引导，确保团队能高效、准确的施工。
△合理的设计尺寸能够降低花园成本，提高花园效果
出图方式
1、效果图的运用
一比一的还原场地，确保设计的精准性和带入感。
2、模型的运用
运用模型来确保施工工艺的准确性，对客户和项目经理都有明确直观的标准，节省对接材料所消耗的时间。
PART3高效施工
划重点：这是花园实现低成本的现实条件
王永贤先生主要通过下面的三个方面最大条件的降低花园的施工成本和时间成本，
- 施工工艺统一标准
- 建立自己供应商体系
- 建立自己的专属施工队伍
施工工艺统一标准
这主要从下面的两个方向实现
1、材料的统一
注重收集信息，保持优良材料的传承，尝试和谨慎的运用新型材料，减少沟通成本。
2、工艺的统一
对公司队伍规律性的进行自我总结，统一不同材料的施工工艺并列入公司工艺标准目录。
建立供应商体系
筛选质优价好的供应商，保持良好的合作关系。在明确设计意图后，公司项目经理和采购人员方便、快速、找到性价比高的材料。能够把控好公司的材料成本。
建立自己的专属施工队伍
1、高效调度工作人员
配备完整的施工工种，统一施工培训，熟练掌握公司工艺标准。时间就是金钱，熟练的施工队伍能够大大缩短工程周期，提高工作效率。
2、整体维护公司形象
工人作为公司的一员，通过定期培训进行整改提升工人素质，大大提高公司的协作性和整体形象。
3、降低工伤事故
为自己的专属施工队伍统一买保险，降低和转移意外成本，提高员工归属感。
今天王永贤老师关于小成本花园设计和营造的流程与要点 的分享到这里大致已经结束了，其实，小成本花园不代表没有一定的技巧，只要你足够用心，小成本花园也可以很撩人。
最后，希望王永贤先生的分享能够对大家今后处理这种类型的花园的时有一些帮助。
