我愛相親
我年輕的時候，特別熱衷於參加一些相親活動，比如校友相親會、央企部委相親會、豆瓣北京交友會。甚至在我最忙的996的階段，每週唯一休息的那天，我要麼在去相親大會的路上，要麼在去和相親大會認識的女生約會的路上。
穿上唯品會上淘的5折傑克瓊斯，踏上我淘寶上買的68塊廉價馬丁靴，用髮蠟抓出山寨安七炫的模樣，面對女生講幾個故作自黑的段子，再擺出一副事業心強指點江山的模樣。雖然是個徒有其表的外地屌絲，照樣把小女生們迷得神魂顛倒。
當然，寫這篇文章不是講我的相親史，主要是想借機說一下相親項目怎麼賺錢。這些年很多朋友愛問我賺錢項目的事情，我不愛說。因為各人情況不同，他的鍋蓋蓋不了你的破鍋，適合你的不一定適合他。但是問的人太多了，我要老不正面回答顯得我好像不懂一樣，所以我只能時不時通過講座和文章講一些。在找項目的朋友可以看看，有啟發覺得適合的可以搭著做做。
相親項目作為創業項目來講，有什麼好處？
相親項目的優勢
首先是需求旺盛，純剛需。人吧，總要結婚。雖然有些人是不婚主義，但是結婚主義才是主流。且城市裡剩男剩女越來越多，有統計表明，我國單身人口總數已達2.40億 ，且大家都宅，也沒什麼認識人的渠道，所以相親項目市場很大。
其次是競爭不大。雖然世紀佳緣、百合網、珍愛網這些平臺已經很成熟了，但是你看看身邊的戀愛男女，有幾個人是通過這些婚戀網站認識的，可能微信搖一搖都比婚戀網站更好使。說明這個市場競爭還很不充分，相關的專業服務體系還很不成熟，大有可為。
3. 相親項目低成本，低風險。相親項目本質上是個中介生意，中介生意沒啥成本。同時，相親項目也沒啥風險。這個不像什麼房屋中介、融資中介什麼的，人家房子、企業出了問題，可能回頭還要找你中介的麻煩。除了潘金蓮西門慶那個事情，最後武松找了中介王婆的麻煩，我還沒聽說過誰找媒婆的麻煩的。
4.做得起溢價。剩男剩女都很著急啊，家裡催，朋友催，領導催。看著前任在微博上每天分享著辛福美滿的生活，那個氣啊...恨不得找個高富帥或者白富美好好報復回去。心理一急，對手裡的錢就沒那麼在乎，心一狠，荷包出點血不算什麼。
相親項目怎麼賺錢
要想通過相親項目賺錢，下面三種切入方式比較常見：
1. 自媒體變現
2. 實體生意變現相親流量
3. 細分市場的相親社群
1.自媒體變現
相親項目最常見的切入方式就是自媒體。這裡面有兩種情況，一種是你已經有賬號有粉絲量了，還有一種是啥都沒有。
我們先講第一種有賬號有粉絲量的情況，你找不到變現方式，可以靠相親變現。比如你是一個本地自媒體，假設叫“惠州新鮮事”（名字我瞎編的，不知道有沒有這個賬號），每天推送廣東惠州當地的一些新鮮事。你可以開通一個欄目叫“惠州男女”，每天推送一些惠州當地單身男生女生的資料，初期沒會員資料，可以直接去相親網站上找惠州當地的會員資料複製粘貼，後期流量起來之後會有大量粉絲主動給你郵箱發資料。
欄目每天就發資料，比如“吳二狗，男，25歲，從事裝修行業，月入6000，有一套80平小兩居，有貸，自考本科，附照片；尋一25歲一下膚白貌美無不良嗜好女生”。對吳二狗感興趣的女生，就會想辦法認識他。這時候就有幾種變現的方式可以考慮：
a.付費上牆：你要想獲得我幾萬本地粉絲的推送，得付錢。別的不多說，收你100-300，就能有幾個對你感興趣的異性主動加你，不多吧。每期推5個人，每個人200，一千塊錢就到手了。業務量如果穩定下來，一個月3萬淨利潤到手。業務模式跑通了，你在當地學校找個兼職編輯給你當助理，每個月給他開2000塊錢工資，讓他編輯這些資料，你就可以當甩手掌櫃了。
b.付費拿聯繫方式：可以免費在公眾號或微博發資料，但是收聯繫方式的錢。比如你在公眾號發錢小美的資料（不帶聯繫方式），我吳二狗一看她豐乳肥臀是我喜歡的類型，很想認識她。怎麼認識？交錢。別的不多說，收我吳二狗50塊錢沒問題吧。一個成年男人，在外面隨便一頓快餐都是500，認識一個可能成為終身伴侶的異性，花個50眼都不會眨一下。一個優質會員的推送，可能會有無數的人付費想要他的資料。一次下來收個幾百到千把塊也是極有可能的。唯一的不好就是溝通成本有點高，很多屌絲就想不花錢白過眼癮，會陰陽怪氣的說一大堆，最後又不給錢。
c.線下交友相親：找個沒啥生意的餐廳，週末下午包場（為啥週末下午？因為週末上午大家都在睡懶覺，下午時間自由，還可以不管飯）辦個“5分鐘約會”。幾張桌子一排，每桌男生聊5分鐘就換桌，一下午可以見幾十個異性，很有吸引力。每人收你200合理吧，你出去吃個火鍋唱個ktv也不止花這點錢，單身男女還是很願意掏這個錢的。要是心再恨點，整個vip卡、包年卡啥的，一張卡賣個幾千塊錢，賣個幾百張，一年幾十萬就先到手了。
像我多年以前去上海東方衛視上相親節目，當時認識了個編導，叫凱文（是個中國人，我也不知道這是他英文名還是中文名），他自己因為做節目的關係，加了很多單身男女的微信，再加上有上海臺的信任背書，然後就開始做相親項目，現在做得也很不錯。基本上也是套用上面所說的三種模式。
接下來說第二種情況，就是你啥都沒有，連個自媒體賬號都沒有，怎麼靠自媒體變現 。其實大思路也很簡單，就是先漲粉。漲粉期間，所有服務肯定是免費。先去相親網站上找一些資料，複製粘貼進去當成基礎資料，這樣初期關注你的粉絲，才不會輕易流失。大家一看免費，又能勾搭異性，口耳相傳，也許粉絲量就能慢慢漲上來。等到粉絲量到了1萬以上，可以考慮用前面講的方式變現了。自媒體渠道的話，我推薦公眾號、微博、抖音。公眾號自由度高，但是漲粉慢，初期只有把你的公眾號儘可能多往各種群裡面扔，攢點基礎粉；微博跟公眾號差不多，可能漲粉相對容易點，做點有獎轉發活動什麼的；抖音的話，自然漲粉較快，但是不能隨便留微信，自由度低，變現的話可以往自己的淘寶店導流。比如你在抖音裡面展示美女帥哥的資料，想要聯繫方式的人私信你，或者直接到你淘寶店付費下單，付錢了你在把微信號給他。
2.實體生意變現相親流量
如果你有實體店，也可以通過相親項目來變現。
首先是像餐館、咖啡廳、桌遊吧、轟趴館這種適合舉辦線下活動的，你可以直接在桌上放個二維碼，備註四個大字“單身交友”。大家一掃，關注服務號或者店主個人微信（打開率比訂閱號高），每週抽個人流量低的時間（人流量高的時間用來正常賺錢），舉辦個線下單身男女交友聚會，控制好男女比例，每個人收一兩百塊錢塊錢，是不是就能大大提高你的人流量，而且每客消費可能比普通顧客還要高很多。本來有些垃圾時段，人流量少得讓老闆愁白了投，這下通過相親項目直接“變廢為寶”。
當然，如果你的店不適合舉辦交友活動，也可以考慮通過相親項目變現。比如修車店（汽車，非自行車），看起來是有點重的行業，跟相親好像八竿子打不著，其實也可以考慮通過相親這種比較輕的模式來增加流量收入。
比如來你店裡修車的人，你凡是看到他開的是40萬以上的車：告訴他：如果單身的話，可以掃一下我們牆上的二維碼，這是我們組織的豪車單身交友會。特別是男人，不會輕易放過任何可以獵豔的機會，除非老婆就在邊上，所以很大可能會掃一掃，流量不就慢慢來了嗎，而且還是本地高淨值人群的流量，這個價值非常大。有了流量，你可以用前面所說的付費拿聯繫方式或者線下舉辦交友活動的方式變現，後期還可以搭著賣點車險、投資品之類的業務。反正富人的羊毛，不薅白不薅。
像什麼寵物店、DIY手工坊、密室逃脫這種代表相同愛好的，都可以考慮用相親項目變現。讓你的消費者和會員們彼此連接，你順帶多賺點錢，也花不了太多精力。要是還能成幾對，那就真是功德無量。
3.細分市場的相親社群
我們這種凡夫俗子，不適合做一些太大的事情，你現在去搞個相親網站，基本是死。因為你直接競爭對手就是世紀佳緣、百合網這種背後有大資本扶持的大平臺。普通人做生意，其實是越小越好做，特別是互聯網生意，怕大不怕小。如果小到一個非常精準的人群，可能你都沒有競爭對手了。
相親項目這個事情也是這樣的。
你如果做的業務是針對本地20-35歲的單身男女，那你的對手就是世紀佳緣、百合網；
如果你做的業務是針對你們沙坪壩區雙碑大石壩附近的單身男女，那你的對手可能只是當地的一個破婚介所；
要是你做的是特別細分的人群：比如老外男和中國女、本地海歸、本地高個男女、本地富二代、殘疾人群體，可能你就沒有競爭對手了。
最好你就是這個群體中的一員，你有這個圈子的人脈，你也熟悉這個圈子的規則。
比如說你是個中國女生，你嫁了個老外。那你肯定認識一些同樣想要嫁老外的中國女生，以及很多願意娶中國女生的在華老外。把這些人想辦法聚集起來，不管是用公眾號、qq群、微信群還是你自己挨個登記製成會員手冊，反正聚集起來，有一定數量了，就可以開始考慮變現了。變現的方式，可以參考前面說的那幾條，比如舉辦線下活動，付費要聯繫方式等。而且這種小圈子，因為競爭少，粘性高，裂變很快的。你拉我，我拉你，流量很快就能起來。
但是也不是所有小圈子粘度活躍度都很高。之前笛友會有個笛友跟我說，他有大量幼兒園男幼師和女幼師的人脈，問我能不能用相親項目來變現。我想了想，覺得有點懸。
女幼師對男幼師肯定是有吸引力的，畢竟是同行，對方人也溫柔，也愛孩子；但是男幼師可能對女幼師沒啥吸引力，一個大老爺們，天天帶孩子，唱什麼小貓小貓愛吃魚，也掙不著什麼錢，所以還是要具體情況具體分析。
作者簡介：吳寒笛，私人號：wuhandi2018，知名營銷人、自媒體人，公眾號、知乎雙料大V，
對外經濟貿易大學國際商學院碩士；先後任職奇虎360、新浪微博等互聯網企業，做過十萬粉的大v，策劃過百萬銷量的智能硬件和app，經手千萬級預算的投放，負責過十億級新媒體渠道的曝光；著有《營銷人秘密手記》，由人民郵電出版社於2017年年底出版。
今天關注吳寒笛，明年喜提鄧紫棋。有問題歡迎私信提問，有問必答。
