今日问题
问题：在什么条件下房东才会答应签长期租约？
学员：@Art 两岸房说说 老师，我跟中介A谈的价格基本上是到底了，我是在租约期限上无法得到更长的租期，中介A跟我说业主只能一年一签，空房，什么家私家电都没有，但我是要拿来做短租的，空房只签一年，风险很大。
所以我就跟中介A说约业主见面，我自己跟业主谈。中介A不同意。这种情况下我找了中介B，约业主。但中介B回复我说业主的条件不会再变，见面签约就可以，所以最后我放弃了这个房子。然后我就在想：
1.我是不是在约业主见面这个环节上做的太主动，导致业主认定我很想租？所以不愿意让步？
2.我还是看好那个大厦的位置，接下来我该如何继续找？当时我丢了B，给了时间点说去签另外一间的。现在怎么自己找台阶回去？换中介吗？
3.房东在什么条件下会答应签多年的租约？
第一题：
「租」&「买」不同的地方在于，对某些业主而言，租不租无所谓。因租金所得占他们的收入比重很少，故「是否省事」就和「租金数字」一样重要，甚至更重要，因此不见得愿意花时间谈，除非你谈的租金总额较大，每月1、2万以上的水平，不然「直接了当」的策略会更有效。
学员：@Art老师，直截了当的意思是直接说见面条件合适就签吗？
对！因当你遇到一个「无欲则刚」的业主，你的推力...等技巧直接会落在空处，而如租金的金额太小，你的时间投报率太低，如果是买卖件，则值得一试，等待的时间投报率够，故小额租金就直接了当，当面谈，快刀斩乱麻。
你可以先跟中介说：我要签多年合同，你把业主约出来我们谈谈看，不行就算，行了你就拿中介费，我们彼此都不要再浪费时间。
第二题：
如果这个小区是你重点发展小区，物业租赁中心是你必须要积极建立关系的渠道。如果一开始物管中心不喜欢二房东，就从单独的保全开始建立，总有保全会想赚中介费，可以试试。
第三题：
如何增加房东签长期租约的动机，这是一个数量战，跟所有的业务行为一样，在朋友圈中找案件建立初期口碑后，让大家知道你是做长租的，针对朋友&朋友转介的业主，做重点经营（用VIP的模式，解决他们各项琐碎的房产&租赁问题），对外的陌生业主，要缩短沟通的流程时间，争取快速接触更多业主。
前者走「质」的接触，后者走「量」的接触。先把朋友圈的客户做精做好，你才有机会让他们开始思考长租给你的可能性。
当你案子的量&口碑到一定程度时，陌生业主也会慕名而来。
以上，说明完毕！
