今日問題
問題：在什麼條件下房東才會答應籤長期租約？
學員：@Art 兩岸房說說 老師，我跟中介A談的價格基本上是到底了，我是在租約期限上無法得到更長的租期，中介A跟我說業主只能一年一簽，空房，什麼傢俬家電都沒有，但我是要拿來做短租的，空房只籤一年，風險很大。
所以我就跟中介A說約業主見面，我自己跟業主談。中介A不同意。這種情況下我找了中介B，約業主。但中介B回覆我說業主的條件不會再變，見面簽約就可以，所以最後我放棄了這個房子。然後我就在想：
1.我是不是在約業主見面這個環節上做的太主動，導致業主認定我很想租？所以不願意讓步？
2.我還是看好那個大廈的位置，接下來我該如何繼續找？當時我丟了B，給了時間點說去籤另外一間的。現在怎麼自己找臺階回去？換中介嗎？
3.房東在什麼條件下會答應籤多年的租約？
第一題：
「租」&「買」不同的地方在於，對某些業主而言，租不租無所謂。因租金所得佔他們的收入比重很少，故「是否省事」就和「租金數字」一樣重要，甚至更重要，因此不見得願意花時間談，除非你談的租金總額較大，每月1、2萬以上的水平，不然「直接了當」的策略會更有效。
學員：@Art老師，直截了當的意思是直接說見面條件合適就籤嗎？
對！因當你遇到一個「無欲則剛」的業主，你的推力...等技巧直接會落在空處，而如租金的金額太小，你的時間投報率太低，如果是買賣件，則值得一試，等待的時間投報率夠，故小額租金就直接了當，當面談，快刀斬亂麻。
你可以先跟中介說：我要籤多年合同，你把業主約出來我們談談看，不行就算，行了你就拿中介費，我們彼此都不要再浪費時間。
第二題：
如果這個小區是你重點發展小區，物業租賃中心是你必須要積極建立關係的渠道。如果一開始物管中心不喜歡二房東，就從單獨的保全開始建立，總有保全會想賺中介費，可以試試。
第三題：
如何增加房東籤長期租約的動機，這是一個數量戰，跟所有的業務行為一樣，在朋友圈中找案件建立初期口碑後，讓大家知道你是做長租的，針對朋友&朋友轉介的業主，做重點經營（用VIP的模式，解決他們各項瑣碎的房產&租賃問題），對外的陌生業主，要縮短溝通的流程時間，爭取快速接觸更多業主。
前者走「質」的接觸，後者走「量」的接觸。先把朋友圈的客戶做精做好，你才有機會讓他們開始思考長租給你的可能性。
當你案子的量&口碑到一定程度時，陌生業主也會慕名而來。
以上，說明完畢！
