貴州日報當代融媒體記者 楊靜
近日,省政府辦公廳印發了《多彩貴州促消費百日專項行動方案》,其中針對擴大汽車消費行動提出激勵措施,給消費者送上“大禮包”,為汽車銷售企業注入了強心劑,增強了發展信心。
為配合《方案》的落地實施,省商務廳專門下發了通知,要求各地加強對限上汽車零售企業的服務對接,搶抓多彩貴州促消費百日專項行動機遇,積極組織企業入駐多彩寶平臺參加多彩貴州促消費百日專項行動,指導參與活動企業同期開展優惠促銷活動,提升服務質量,優化消費體驗。
一系列優惠“大禮包”攪動了我省汽車消費市場。記者走進多家汽車銷售企業,在汽車消費一線感受到了熱鬧的場面和市場的活力。
政策利好促消費提速
這次出臺的《方案》中,最搶眼的優惠措施是明確消費者購買我省重點汽車生產企業生產的乘用車,前1萬臺每臺車給予1萬元購車消費補貼；對在合作汽車零售企業新購置和“以舊換新”,並在省內落籍的普通燃油乘用車,前2萬臺每臺給予2000元加油抵扣券。實實在在的優惠看得見,摸得著。
“聽說貴州剛剛發放了購車優惠券,真的有優惠?”連日來,貴陽孟關汽車城鑫聚黔誠汽車銷售有限公司銷售經理陳峰接到不少詢問電話。
“貴州這次出臺如此給力的購車政策,為我們汽車銷售商打了一針強心劑。”陳峰高興地說。
陳峰告訴記者,這次疫情對銷售店是一個考驗,復工復產以來,公司緊跟廠家生產節奏開工。3月1日起,逐漸恢復汽車銷售業務。公司通過積極與廠家溝通,反饋店面情況,爭取到更多客戶需求量大的車輛資源。並對到店看車的客戶,加強服務體驗,對試乘試駕工具進行優化。同時,在車型價格上提供最大的優惠,在客戶需求較大的裝飾產品方面,也給予了最大的促銷政策。最近半個月的銷量情況已經恢復到去年同期的70%。
“五一勞動節馬上到了,我們將利用這次節假日衝擊汽車銷量,彌補之前的損失。”陳峰表示,還要加大“走出去”的活動,為到店不方便的客戶提供上門服務,讓客戶體驗到更優質的服務。
服務升級覓得新發展
位於遵義市播州區黔北汽車城名車館一層的東風日產遵義盛烽直營店,這幾天,每天都會迎來數十位顧客,雖然顧客數和汽車銷量與往年同期相比還有不少差距,但遵義盛烽汽車銷售服務公司全體員工在服務上做起了“文章”——跟蹤服務好老客戶,對每款車型的受眾人群進行了精細梳理,爭取特價車銷售和低首付、零利率……力爭把遭受的損失補回來。
“《方案》的出臺,給汽車行業的‘寒冬’吹來了‘暖風’。”遵義盛烽汽車銷售服務公司總經理張玉偉說,這些優惠政策對拉動汽車消費補助很給力,能夠吸引更多的消費者參與其中,給汽車市場帶來新機遇。作為汽車銷售公司,將抓住機遇,提升服務和競爭力。
“貴州如此給力的優惠措施,我們預測能在5月前恢復甚至超過去年同期水平。”貴陽三喜汽車銷售有限公司4s店總經理雍朝彥說,隨著疫情形勢得到控制,目前汽車市場有回暖現象,最近半個月的銷量情況與去年同期相比,已經恢復了80%。我們企業也將對消費者喜愛的車型增大資源供應,針對到店不方便的客戶提供上門服務,服務下沉,讓客戶體驗到更優質的服務。
搶抓機遇探索新模式
好品牌是質量的保證,此次疫情帶來的危機,也讓汽車經銷商看到很多商機,增強了信心,促進商家提質升級,尋找更好的銷售模式。
記者在位於安順市西秀區黃果樹大街的安順天華吉利4S店瞭解到,疫情發生以來,特別是4月,吉利汽車在安順市場同期相比呈上升趨勢,較之去年同期的單月銷量翻了一番,單日平均銷售量也較去年同期有了增長。
安順天華吉利4S店的銷量回升,得益於企業制定的“三低”措施,通過積極探索汽車市場新銷售思路,加大優惠力度,利用低首付、低利息、低月供刺激汽車消費,讓廣大市民“買得起、提得走、還得了”。此外,該店還通過下派業務員走進社區、鄉鎮,面對面向廣大群眾宣傳吉利汽車相關優惠政策,不斷努力拓寬汽車消費市場。
“選擇來這裡買車,就是看中他們的優惠政策,除了在原車價的基礎上得到一定優惠外,還可以用很低的首付就可以買到車,月供也不高,可以接受。”家住安順市西秀區轎子山小區的市民羅才揚一邊付款一邊說道。
貴陽汽車銷售行業雖然在疫情期間受到的影響大,但隨著疫情常態化管控,汽車消費行業也在逐步恢復,全省各汽車銷售網點開門營業數量陸續增加。從市場反饋中不難看出,《方案》中有關大力促進汽車消費政策的出臺,給予全省汽車銷售行業強有力的政策保障和支撐,以及實實在在的資金補貼正在推動全省汽車消費市場加速恢復,有力促進了全省經濟快速健康發展。
