我的朋友正在談一個學校改造的項目，他是一個世界盃球迷，特別想去俄羅斯看世界盃，但是覺得往返費用加上門票費用太貴了，自己捨不得花這個錢。
他在一個和客戶碰面的過程中，偶然得知客戶也是世界盃球迷，兩人相談甚歡。沒過幾天，他的客戶收到了來自他寄出的俄羅斯世界盃開幕式門票和往返機票。
為什麼會這樣？
今天給你帶來一個叫“心理賬戶”的小工具，幫你更有效的影響消費者決策。下面都是故事，一點不枯燥哦~
心理賬戶：每個人把同樣的錢，分門別類的存在不同的心理賬戶裡面。
舉例來說：
如果你出門要去看電影，丟了一張剛買的價值50元的公交卡。你還會不會去看電影？
很多人說，當然會去，因為去看電影是看電影，不能因為公交了丟了就不去看電影。
那麼如果你出門丟了看電影的50元錢，你還會不會去看電影？
大多數人的想法是，看電影的錢都丟了，還看什麼電影啊！算了，不去了。
是不是很有趣，為什麼同樣是丟50元，丟了公交卡，你還會去看電影，但是丟了要買電影票的錢就不去了呢？
因為他們在我們心中屬於不同的心理賬戶，公交卡屬於生活必要的開支賬戶，但是看電影就屬於享受休閒賬戶。
看電影的錢都丟了，在買一次，就是享樂賬戶裡要花兩次錢。
人們並不是以同樣的態度對待等值的錢財。
人啊，總是喜歡貼“標籤”：高富帥、白富美、小鮮肉、屌絲、大叔……同樣，心理賬戶也被打上各種標籤：
- 生活必要的開支賬戶；
- 個人發展賬戶；
- 家庭建設賬戶；
- 情感維繫賬戶；
- 享受休閒賬戶等等
這個原理如何為我們所用呢，如何影響客戶的購買決策呢？
我們要做的是改變客戶對商品的認知，讓他從不願意花錢的心理賬戶，轉移到願意為此付錢的心理賬戶裡。
舉例來講：
一
我的妹妹大學剛剛論文答辯，準備開始自己的職業生涯。她去逛街想買幾套衣服，路過一家商店看到櫥窗裡有一套精緻的西服，標價2800元，特別喜歡。不過想著自己剛畢業，買這樣的衣服太貴了。
剛要走，店員攔住了她說“：這件衣服特別適合在職場哦，你也不希望同事還把你當成大學生或者新人吧？”然後呢，然後錢就花了唄~
二
情人節，超市會在最顯眼的位置陳列巧克力，最便宜的幾十塊錢一盒，貴的要200多。如果客戶想著巧克力太貴了，他會買嗎？如果超市有這樣的宣傳，一盒巧克力，把濃濃的愛送給最愛的人，那他會不會拿出信用卡來結賬呢？
三
如果賣孩子或者學生用品，一定要說能給它的孩子帶來什麼好處。甚至賣大人物品，都可以想到能為孩子帶來什麼，能為家人帶來什麼。
例如：……安全無毒，抱著寶寶的時候不用擔心對寶寶嬌嫩的皮膚有傷害。
對孩子的眼睛有好處啊！
能夠讓孩子坐的直、長高個……
不要讓客戶覺得買你的產品是在亂花錢或者多花錢，那樣他會有負罪感。要給他一個正當消費的理由。
比如：健康、職業發展、個人發展、家庭、孩子成長、愛情、親情、友情。把產品從他們的休閒享樂賬戶放到這些賬戶裡吧！
關注我吧，這麼好用的方法我還有好多呢~
