巴菲特有一個醫生朋友，一次聚會上，醫生朋友說，我給你介紹一個人，他和你很像。巴菲特一聽和自己很像，頓時好感倍增。當巴菲特和查理芒格見面的時候，感覺相見恨晚，兩個人成為了一生的摯友。
我們都喜歡和自己相像的人。
Like這個英文單詞，有兩種翻譯，一種是喜歡，另外一種是相像，也證明我們喜歡和自己相像的人。
心理學有一個名詞叫：“同頻共振”，說的也是這樣一個道理。
我們在銷售中，可以模仿自己的客戶。客戶怎麼做，你和他做一樣的事情，當你們在同一頻道上的時候，他會感覺很舒服，從而建立信任。
例如：
他說話大聲，你說話就大聲，他說話緩慢，你就說話緩慢。
他情緒高亢，你不能情緒低落。
你要知道客戶的類型，做這個類型喜歡做的事情，讓客戶覺得相像。試想，你和客戶穿了一樣的衣服，客戶會不會覺得你們品味相同，從而好感倍增；你和客戶用一樣的語氣說話，客戶會不會覺得你們是同一個類型的人，從而相信你的購買建議。
那麼如何和客戶相像。一個簡單的辦法，是判斷客戶的類型，做這個類型喜歡的事情。
上一篇文章我們介紹了客戶的類型，這篇介紹針對不同的類型要怎麼做。
針對視覺型的用戶該怎麼做?
視覺型的人：重視視覺享受，愛看色彩鮮豔的東西，喜歡簡單、快。因此，和這種人打交道，自己的形象很重要，因為他是用眼睛來觀察人和一切事物的。和他溝通，可以提供給他精美一些圖片、視頻。
講話的時候，要講重點，最好第一、第二、第三一條一條
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